品牌故事如何造.doc

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1、品牌故事如何造品牌故事如何造　　本文旨在基于传统奢侈高端品牌为比较，　　阐述创建一个高端水品牌市场运营的第一步如何做。　　题记：好故事历来都是用口流传的，那是因为它不仅是一个故事。　　现代高端奢侈品，愈来愈多的与时尚和奢侈发生关联，同时也愈来愈具有私人性格。高端品牌的存在，不再仅仅是一个高价格的消费品，其独特的品牌性格也往往代表着高端消费者[群]的独特写真和生活观念。　　但凡每一个高端品牌都有一个传奇，这就是我们俗话说的品牌故事。　　对于消费者来说，品牌故事往往是他们接受的理由。高端品牌所能提供的精神满足感，没有钱你是无法那么做的。而在现代中国，有一部分有钱人在消费的意念上

2、更希望追求独特的高端品牌来彰显他们生活的成就，于是奢侈消费也成了一部分有钱人的生活背景。　　那么作为日常消费品的水品与传统的高端奢侈品，在高端品牌的建立上有什么区别呢？　　水品的高端品牌的建立有几点难处：　　其一是一瓶水价格再贵，偶然的单次消费谁都可以做得到，这样一来并不神秘；其二是作为一个日常消费品，在彰显生活品质上无法建立更明显的区别；其三是在传统意识上，对于过高价格的水品，即使是高端消费群体也认为并没有必要。　　所以高端水品牌的建立，与传统奢侈品相比会更难。　　对于那些真正因为水品本身质高的天生高端品牌，如何进行市场运营，这是决定成功开发的关键。　　否则便入陷入高端品

3、牌不赚钱的困境。　　面对你即将进入的市场和消费者，第一步便是你必须给到消费者一个理由。　　对了，品牌故事如何造？这是第一要解决的问题。　　今天社会高速发展，消费者品牌意识也越来越高，消费能力显然提升。　　在90年代还是作为奢侈消费的瓶装水品，今天趋于平民化，……而未来不久随着水资源的日益紧缺，水品的消费出现分化是必然的。　　而传统高端品牌运营存在不同的是：一瓶水，为什么你卖得如此昂贵，比其他品牌贵更多。　　俗话说贵族是有血统的，高端品牌也同样有它天生的高贵血统。我们必须给消费者一个接受的理由——品牌故事是关于品牌的写真，将在消费者的心智中建立品牌认知。　　但是很多的品牌策划

4、者停留在策划的构想上，他们将品牌运营的成功建立在消费必须会相信策划者所说的。　　而这只是一种假设，并不是确定的。　　首先你所造的品牌故事，消费者是否能够坦然相信？而且设想一下，当竞争对手对你构建的虚假的品牌故事进行真相公布时——这样一个互联网信息泛滥的时代，谁能确保你造的品牌故事，变成一个跛脚的东瓜，让你后续的品牌行销走不下去呢？　　品牌故事是编出来的吗？这绝对是荒谬。真正的品牌故事应该是一种演绎，而不是仅仅停留在策划者造故事的心理愉悦上。　　从最初的品牌定位与品牌识别的形成，到渠道建立以及市场推广与传播，……真正成功的运营，最关键的一环就在于客户的真实认可，作为高端品牌也

5、许不一定要做到家喻户晓，众人皆知，但一定要找准目标消费者，做对目标客户真正的心智渗透与影响。　　有一种观点认为，品牌和消费者之间的关系，就像男女青年处对象谈恋爱，不仅必须要花言巧语，施展善意的欺骗，“家财万贯、田地千亩……有亲叔叔是县长等”，都让对象愉快的被骗。　　然而到了真刀实枪——谈婚论嫁的时候，这些假的能成真吗？　　因此一个真正的品牌，它的品牌故事不仅要经过智慧的构思，而且也要经过恰当的市场运营。　　品牌要造故事，同时也要做故事。　　真正的品牌必须是消费者与它的之间亲情关系，有了品牌认知之后，就进入心智变成了亲人，彼此间就形成了无间隔的信任。甚至当别人说他坏话的时候，

6、这个亲人会立刻站出来维护他。第1页第2页