超级销售员的十大成功法则.doc

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1、超级销售员的十大成功法则超级销售员的十大成功法则　　在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。　　1.喜欢自己　　敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。　　香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”　　2.习惯拒绝　　50-15-1”原则，也就你每50个

2、业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。　　无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。　　3.坚持不懈　　直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。　　4.正面思考　　一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就

3、是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。　　5.养成良好习惯　　每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。　　6.有计划内的工作　　工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和

4、长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。　　7.随机应变　　当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。　　多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自由地运用技巧，但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则就公适得其反。　　8.不断地学习　　每个人的优点都不尽相同，通常人们只欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方法就是向强者学习。同样想成为超级直销员，学习别人的优点是最的方法。　　每天进步1%，一年下来的成果就大

5、得惊人。人一旦来到这个世界上，就得对自己负责，如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实。这是人生的责任中最紧要的。　　日本直销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。　　9.建立自己的顾客群　　要掌握2000万人是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能。通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多，从认识进一步成为顾客，顾客还要衍生顾客，逐步建立自己的顾客群，业绩自然而然地就会增加。　　顾客是直销员最大的资源，所以成功的直销员必须建立自己的顾客群体。　　10.具备专业知识　　直销员要具有商品，业务及其有关知识，这是

6、一个直销员有基本要求。　　直销的基本原则之一，就是对于自己的工作，商品销售方法和服务具有充分的认识，对于商品和服务，若能拥有丰富的知识，,就越能给客户深刻的印象。　　有了专业知识的垫底，与客户洽谈时，一口行话常常很快就能赢得信任，一举打开局面。