成功销售心理的十大法则

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1、培训资料三：十大成功必备的条件从事销售这一行业必须知道的成功销售心理法则：一、心态决定一切法则：现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是心里想法。你去销售了，你有没有真正的去爱销售这行，是强迫自己去做这行，还是主动去做销售的，同样有没有真正的去热爱你所销售的产品，或者为热爱自己所销售的产品做准备，有没有想把产品销售出去的欲望。另外就是工作态度。你是不是认真扎实的去做好了基础销售工作，是不认真的对待每一条商业信息。只所以强调了这两项，其实是因为这两项占了整个销售成功因素的80%左右而知识、技巧、方法其实只占：20%。当然不是说这20%就不重要，如果把这

2、两项做好基本上离成功就相当的近了二、大家思考的两个问题：▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的很多倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会比之前有天渊之别。▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。而这一点只有靠自己

3、的不断努力才能做到的。▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考95分，我还多他一点。她妈妈说：那你考96分喔！小明说：不！我考9.5分。三、自我价值法则：▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。▲每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。四、百分之百接受责任法则：▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。▲真正帮助你迈向成功的人：1、

4、带领你的师父和同事。2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。▲成功是没有人能为你自己负责的。五、心理预演法则：▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。六、积极妄想狂法则：▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的七、101努力法则：▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。▲记得：宁可白作不可不做。▲销售员赚的钱就是积极的钱。一

5、勤天下无难事！▲成功来自101%的努力。▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！八、磨励法则：▲刀要石磨，人要事磨。▲天生赢家只是神话。后天赢家人人可为。▲千万要睁大眼睛说尽千言万语踩遍千山万水尝尽千辛万苦终达千万收入九、每天都是新开始法则▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。十、信任法则：▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你，他相信你的人，相信你的

6、产品，这两种信任是相辅相成的，同一个产品换不同的人去销售所取的效果也是不尽相同的，因此如何取得客户的信任是最最重要的！▲如何让人信任你呢？1、成功的衣着和成功的形象。2、赞美：真诚的赞美，在特定的场合，特定的语言环境合适的赞美会拉近和客户的感情距离3、微笑、友善、好感、倾听、适时的发问。让客户感觉你对他的话语比较感兴趣4、专业，专心，专注5、尽可能的和他成为好朋友如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。