营销策划仅靠看书可以提高吗.doc

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1、营销策划仅靠看书可以提高吗营销策划仅靠看书可以提高吗　　书是一个获得知识的来源，但是仅靠看一些营销书籍就可以提高个人的营销策划能力吗？为什么看再多书，营销策划还是烂的一塌糊涂？　　人都有一种“托付感”，特别是在某件事失败以后，或者大胆的去尝试一件新事物的时候，将希望寄托于某件事，或者某个人。认为这样成功的几率就会大上许多，其实是对自己心理的一个安慰罢了。　　网上每天都会更新很多营销策略和案例，为了积淀基础，学习新的策略技巧，我们都会花大量的时间去品读，学习。看惯了太多的成功案例，深信自己已经领悟到其中的精髓。但事实一次次验证了，对照

2、大量数据而撰写的营销方案，对市场根本产生不了任何效果！　　你会想，看了那么多书，看了那么多营销案例，为什么自己的营销方案总是烂的一塌糊涂？　　那么你可以看看以下几点　　是否符合你生活中遇到的情况。　　01.成功案例如鸡血一般亢奋　　听故事是人的天性，而一则成功的故事，更是被人追捧。每个人都向往成功，一番努力过后，发现成功距离自己太过遥远。鸡汤之所以会被人喜欢，它就像拥有奇效般让人感觉离成功只有一步之遥，再努力一把自己就成功了。　　市场很普遍的一个现象，成功人士分享自己成功的经历，印刷成个人传记，上架市场后，总是不愁销路。因为，络绎不

3、绝的人试着想要模仿这样的案例，言其目的是为了缩短与成功的距离。（与平常鸡汤不同的是，它复印到纸上，还卖成钱）　　营销类的文章，通常是乏味的，不仅要注视着空乏的文字，还要将文字演绎到生活，思考这段文字背后阐述的含义。而光是大致了解它讲诉了什么，并没有达到阅读的目的。而通常案例就能解决这个问题，让整篇文章一目了然，变得使人易懂，更方便读者加深记忆。　　02.奢望成功可以复制　　对，这样的营销策略确实能够起到意想不到的作用，同时这样的策略也顺应了市场当时一切的环境因素。策略能够快速的复制到生活实际中去，却很难将当时的市场环境也能复制过去。

4、　　A：2008年汶川地震的时候，很多人都会购买篷布在空旷的地方搭建帐篷，当时篷布的价格整整高出平常2—3倍，没有人会停止购买行为。如果现在篷布价格提高市场价50%，都不会有人愿意购买，除非能够创造出当时同样的市场环境。（篷布稀缺、消费者急需）　　确实，也不乏有着很多的营销策略可以轻易的复制到现实中来，因为市场背景符合了这样策略的成功。　　B：另外，很现实的一个问题，当你看了别人游泳，几乎掌握了所有的动作要领，但是，你就能保证你会游泳了吗？　　当然不会，学习动作要领，只是为了能够进入水中更好的发挥，以及能够快速的学会游泳，将学习到的

5、动作要领熟练的运用到身体上去。　　同样，文章里的策略和案例，只是一种指导性和方向性意见，并不可盲目，不根据当前市场背景，就复制运用到实际。　　03.没有系统的营销认知　　看了太多的营销书籍、文章，似乎存在着太多的对立性，各持己见阐述着自己对营销的观点。　　那么有哪些文章误导读者对营销的认知呢？　　01　　互联网，人人得以在上面传播自己的营销见解，其中不乏太多空洞、无任何指导性内容，满足人性易惰、贪婪成功的品性，就能使自己的营销见解传的沸沸扬扬。导致很多人被这样一种观念误导，走向营销歧途。　　02　　自称营销大师，缔造着一篇篇艰涩难懂

6、的文章，让读者陷入死循环的困扰与不解，塑造自己高深莫测形象，读者就会自认经验不足，长期保持这样的学习状态，运用于现实，越显空乏与无力，并没有任何可参考价值。尽管这样，他还会给你灌输三两鸡汤，成功并不是一朝一夕，让你继续保持这样的状态，沉迷其中无法自拔。　　03　　不假思索，自以为了解了文章所要概述的所有内容，还拒绝承认自己不过只是浏览大概，粗略的了解到其中的核心价值。其实不过是读者窥视一角，便以自己的想法涵盖所有内容，合上书本、关上页面，实际运用时，却不知从何做起，开始诋毁作者内容无价值。第1页第2页