营销就是说一不二.doc

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1、营销就是说一不二　　前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的“银子”。　　大凡成功的企业，都有一个旗鼓相当的对手，众所周知的麦当劳肯德基、国美苏宁“美苏大战”、可口可乐百事可乐的“两乐”之争、蒙牛和伊犁、宝马和奔驰、茅台和五粮液等，无不不是在打架中成长起来的。　　所以一个企业要想获得长足发展，离不开对手。　　打架与营销，看似风马牛不

2、相及，但这事“玩”好了，同样也能达到炒作的目的。　　笔者去年夏天曾发表过的一篇有些反响的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》，当时根据雪花啤酒和燕京啤酒(000729,股吧)在北京短兵相接上演全武行的案例告诉人们，雪花通过“打架”借势营销可以达到吸引眼球、提高关注度和美誉度，进而达到情感营销的目的，这篇文章被4030多家网站和个人转载，由此引发了邵珠富的想像力；　　于是乎，我试图从营销中去寻找打架营销的影子，结果还真发现了不少：　　1、麦当劳和肯德基，似乎是一个劲地飚着，你在哪开店我就在哪开店，你搞什么促销我就搞相似促销，店是越来越多，同样也是一家比一家红火，架

3、越打得不可开交；打架的背后是，二者将美国的快餐文化联合推向了全世界。　　启示：其实，这是“竞合”而不是“竞争”，是在“竞争”外表下掩饰的合作。　　2、国美和苏宁，你降价我也降价，你促销我也促销，直打得天昏地暗日月无光，但结果只看到二者共同成长，从没见到谁被打趴下，连迹象也没有。　　启示：“美苏大战”背后，彰显的是实力和生命力，让其他对手看到大战背后双方的实力，其他人望而生畏，自然不敢涉足，所以这样一场战争，背后是二者综合实力的集中展示。　　3、可口可乐和百事可乐，最初百事可乐被打得只有招架之功毫无还手之力，多次央求“被”收购未果后重拾偏心。“在战斗中成长”的百事可

4、乐变得坚强起来并进行了有力还击，结果“两乐”硬生生地从美国本土打到了全世界，从世界杯打到了奥运会，以致于“所有动的地方都有可乐参与”，所有静的地方都有“可乐的广告牌”，真是无处不战场啊！　　启示：“不在沉默中暴发就在沉默中灭亡”，这是商界一条永不磨灭的规律。　　4、美国和英国，美国成为世界第一强国，正是在和英国打架后成长起来的，美国打败了“世界第一”，自己就成了“世界第一”；后来又是和苏联打，结果在竞争中势力更加强大。苏联解体后，美国一时找不到势均力敌的对手，所以这两年在走下坡路。　　启示：没有对手的独舞，就没有行业发展的标杆，企业最终沉沦也就是早晚的事了。　　5

5、、邵珠富和泰森打起来了，听到这个消息，你或许会惊讶地想知道谁是“邵珠富”，而不是急切地想知道谁是泰森，在这里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者。　　所以，不对等的打架中，“弱者”而非“强者”是最大的受益者。　　启示：“五粮液”状告“七粮液”、三株和普通消费者打官等企业案例，最后失败的肯定是“五粮液”们，因为在眼球经济时代，不一个层面的较量中，弱者更吸引眼球也更容易借势上位，自然更是受益者。