营销就是管理

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1、Innovation,entrepreneurship,andrisk-taking创新、企业家精神和承担风险。首先我们看第一段，第一句提出了在徳鲁克理解营销的角色中的两个重要的主题，就是我―冇强调的顾客导向和创新。thetwothemesthatdominatedhisunderstandingoftheroleofmarketing一customerorientationandinnovation（可以提问是哪两个主题）下面从第三句到这一段的倒数第三句的markets都是在说明顾客导向的重要性。Heoftenreferredtoch

2、angingcustomerexpectationsasthecorefeatureofmarkets.他经常提到改变顾客期望是市场的核心特质。（可以让人翻译）最后一句也很重要，就是说在这个竞争激烈的坏境中，如果你想去创新，那么你就要承拟风险而不是规避风险。也就是说你想要创新就必须承担风险。risk-taking,notrisk-aversion,asthecriticalmanagementskillrequiredtoproducenecessaryinnovationinthechanging第二段是徳鲁克的关于承担风险的想法。我

3、们看下这段的第一句，试图消除风险企业是徒劳的。风险是固有的，如果你想把现在的资源转化成你未来期望的东西。这一整段就是说如果你想成功，必须学会承担风险。Totrytoeliminateriskinbusinessenterpriseisfutile.Riskisinherentinthecommitmentofpresentresourcestofutureexpectations.最后一段可能就是强调把投资会把和每股收益率作为衡量管理绩效的尺度Inretrospect,Druckerforesawtheimpendingchalleng

4、estorisk-taking,entrepreneurialthinking,andinnovationthatwereimplicitinthedevelopingfieldofstrategicplanningwithitsemphasisonfinancialmeasuresofbusinessperformancc,especiallyreturn-on-investmentandearnings-per-share（可以提问这两个）asthemeasurementsguidingmanagementbehaviorandco

5、mpensation.Marketing,strategicplanning,andfocusonshort-termfinancialperformance,市场营销、战略规划，和专注于短期财务业绩。在1950年代不是每个人都在听彼得德鲁克。NoteveryonewaslisteningtoPeterDruckerinthe1950s随着学科的战略规划和财务管理开始主宰开始于1950年代后期和1960年代早期的管理思想，冒险不仅仅需要财务分析所提供的资料。Asthedisciplinesofstrategicplanningandfi

6、nancialmanagementcametodominatemanagementthinkingbeginninginthelate1950sandearly1960s,risk-takingrequiredstrongerjustificationthanfinancialanalysiscouldalwaysprovide.许多1950年代的标志性企业遭受來自他们传统组织结构和正式的战略规划系统所强加的约束而不能创新。Manyoftheiconiccorporationsofthe1950ssufferedfromconstrai

7、ntstoinnovationimposedbytheirtraditionalorgani^ationstructuresandformalstrate^icplanningsystems.（可以提问,为什么不能创新?）一些如通用电气（韦尔奇2001）和TBM（郭士纳2002）,通过开发新的纽织结构和文化，重新定义自己作为服务而不以产品为屮心的组织才能够在在1980年代和1970年代那艰难的数十年里生存下來。英他如柯达，美国无线电公司和两屋电气就不太成功。SomesuchasGE（Welch2001）andIBM（Gerstnet20

8、02）,wereabletosurvivethetraumaticdecadesofthe1970sand1980sbydevelopingneworganizationalstructuresandcul