营销一线工作不能想当然.doc

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1、营销一线工作不能想当然营销一线工作不能想当然　　李三通过企业内部公开招聘，从一个多年生产一线人员竞聘到市场营销岗位。经过三个月的市场营销学习培训，李三被安排到某省区的工作，具体负责该省区产品销售。　　来到省区三个月时间，李三接到一项工作，那就是企业主要负责人到省区来，陪同接待。笔者有幸来到该省区，并全程感受。　　与企业负责人一同前来还有其他六位企业高管，不过，都与此次没有业务关系。　　按惯例，企业负责人回去，当地区域营销负责人都会买一些当地土特产。此次也不例外，就安排李三把先采购好的两箱共八盒鸭蛋，两箱共六合粽子，六盒当地鸭子。　　在走的那天晚上，企业负责人邀请其他

2、企业高管吃饭。为了避免让别人有想法，区域负责人安排李三之前就把礼品送至机场，同时要求李三在他们吃完饭之前，就把酒店房间里的东西运出来，并与其一起先到机场，把礼品托运走，避免其他企业高管有想法。　　酒饭八巡，时间快到八点的时候，区域负责人就到大堂，计划前往飞机场，可发现房间并没有收拾好。于是赶紧喊李三收拾。等收拾到总台结帐，发现该五星级酒店发票打印机坏了。交涉一阵之后，企业负责人与企业高管已吃完饭走到大堂了。　　区域负责人就赶紧决定，等过天来补发票了，于是匆匆出发。在往机场路上，区域负责人就问李三：“两箱鸭蛋盒粽子有没有用包装带扎好？”　　李三回答：“没扎。可我把两箱

3、鸭蛋拆了。”　　此时，区域负责人实在想发火了，压着话说：“怎么会拆呢？之前要你到机场先存放，就是为了托运。你想想，机场怎么托运？如果没有包装好，怎么托运？你还把箱子拆开，变成一盒一盒？”　　于是，区域负责人说开了：“你看，我们做营销的，就是靠主动能动性。很多时候都需要考虑在前，把事情做在前面。而不是被动的做事。不能每样事情我都需要告诉你们，我也不可能都能告诉。”　　李三不冷不热地说一句：“我觉得你应该告诉我不能拆开。”　　李三心理想，我以为是送给每个人，自然没人一份。　　区域负责人更生气了：“我怎么可能样样都交待呢？营销工作需要我们发挥主观能动性！算了，等到机场我们

4、再打包了。”　　一路上，大家都保持沉默。　　到了机场，赶紧打包。遗憾的是，在打包的过程中，企业负责人及其他企业高管也来了，大家都看在眼底。　　回到当地，企业负责人把礼品全部打开，分给其它企业高管，自然，有些就不够了。本来送给企业负责人的，结果该送的人最后没有。　　假如区域营销负责人知道最终结果，心里肯定不是滋味。　　这是一个典型的营销人员工作案例。　　营销人员有一项重要工作就是公关，其中请客吃饭送礼是少不了。　　如何搞好接待是一个难题。尤其送礼，更是一门学问。　　为什么李三对营销工作主观能动性不强呢？除了长期在生产车间工作习惯外，还有很重要的原因，那是个人个性。　　

5、其次，对于这样的事情，下一次同样发生，李三是否也是把盒子装起来。如果是这样，可能又犯错误了。因为也许是，也许不是。情况不同，方法又不同了。　　第三，对于李三而言，在房子结帐之前，一定要把这些工作先做到位。而不是等着通知。其实，很多工作都需要以终为始，不断分解工作内容，不断设想不同情况出现。尤其情况不明的工作，一般要先做在前，总比做在后好。如果实在不确定，请拿起你的电话，与你的上级沟通。　　第四，当自己觉得把装起来的鸭蛋拆了时候，是否想到你这个决策是否有问题。当自己觉得应该这么做了，请拿起电话咨询你的主管，或者以前有经验前辈，请教他们如何处理比较妥当。想当然是很多人工

6、作容易出现问题的根本所在，但又有多少人意识到自己都在想当然呢？其实，这些潜意识的行为，尤其自己不太熟悉新的环境情况，千万不要想当然。比如，在杜拉拉升职记电视连续剧所演播中，杜拉拉一次到机场接专家，忽然这位专家身体不舒服，就把他送到医院医治。结果导致上级主管负责的新品发布会无法进行。原因就是杜拉拉想当然认为，专家的身体健康高于一切。问题不在于其处理方式，关键在于没有及时向她的上级说明情况，导致后面达到无法处理的被动局面。第1页第2页