经济萧条下的厂商竞技策略.doc

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1、经济萧条下的厂商竞技策略　　经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。　　我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展：　　“暖冬送礼，帮您省钱”，这是横幅上的内容。是啊，经济不景气，失业人口增多，工资打折，让很多消费者信奉“节约等于增收”这一道理。看来商家挺会讨顾客欢心的，把话都替顾客说了。　　“实实在在的低价，的的确确的省钱”、“温暖加速度，省钱有力度”，这是类似对

2、联的条幅的内容，自上而下垂下来，格外引人注目。　　“每天早上9点前进店的顾客，消费满50元，送精美蓝宝石一枚，并可以抽奖，中奖率100%”、“三楼男装专柜，凡购两个品种以上，尽享6.5折优惠”，这是店外DM以及易拉宝宣传上的内容，我们一行三人如同刘嬷嬷进了大观园，感觉到处都是诱惑人心的宣传语，看看络绎不绝进入卖场的顾客，我们很难想象这是经济凋敝。那么，当前形势下，顾客到底是一种什么样的消费状态，厂商到底采用了哪些招数，我们决定进去探探。　　进入一楼，映入眼帘的是各羽绒服厂家销售专柜，笔者转了几个“店中店”，即羽绒服品牌专卖，

3、发现都有很多顾客拥簇，熙来攘往的人群，根本看不到当前经济大萧条的景象。笔者以顾客的身份进入店中，发现大多企业品牌价格跟去年相比，不降反升，但聪明的是，大部分品牌，都可以享受较大幅度的折扣，从9折到6.5折甚至半价不等，只有一线品牌，价格坚挺，折扣较少，比如，一对夫妇给女儿购买的波司登一款儿童装，标价328元，实际付款298元，赠送雪中飞手套一副，折扣率较低。但虽然如此，购买者仍然不少。因为在价格相差不大的情况下，大品牌的号召力仍然较为强大。但笔者也发现，购买羽绒服者，以带孩子的女士或者一家三口者较多，看来，购买力再不足，孩子

4、和女人的钱依然是好赚的。只要盯住了女人和孩子，挣钱也就有了门道。　　此时，卖场广播传来了女播音员清脆的声音：“为了答谢顾客，凡购买金额超过290元的顾客，只需再添100元，即赠送某名牌电暖器一台。”那位男顾客看了看手头的小票，嘿，已达到标准，于是，我们又看到他到收银台前排队交钱，然后到服务台领了一台某厂家生产的电暖器。看来商场真会卖东西，一环套一环，将顾客牢牢套住。　　同行的一个朋友刚搬新家，当我们转到二楼的时候，这位朋友眼前一亮，在一家卖饮水机的专柜前，他明显被一个某知名品牌饮水机的促销广告给打动了：“购买任意一款饮水机一

5、台，即赠送电饭煲一台+炊具一套（碟子、碗）+精美杯子一套”，这位朋友仔细看了看赠品质量后，二话没说，就去排队刷卡，生怕有人抢了他的机会。笔者也买过饮水机，但看着朋友花了758元，买了一款温热立式饮水机，总感觉不值，后来，笔者专门到网上去搜同类品牌、同类型号的产品，网上才售卖568元，唉，都是促销惹的货，看来“羊毛出在羊身上”，一点都不假。　　顺着电梯，笔者一行又上了三楼，这是一个“男人的世界”，从男人的风衣、西装到衬衣、领带、西裤等，几乎是应有尽有。当我们转到一个离电梯不远的袋鼠品牌专柜时，一位穿着职业装的中年女性热情招呼：

6、“几位老板好啊，袋鼠品牌系列产品正在做促销，全场都是6.5折，另外，最近也推出了一些时尚新品，可以进来看看呀。”　　女营业员热情的邀请，让笔者一行不得不停下脚步，恰巧，有一款两侧带有条纹的新款西装引起了笔者的注意。　　“这款西装怎么卖的？”笔者问营业员。　　“1380元，现在是6.5折，897元。”营业员一边微笑着，一边熟练地按着计算器。第1页第2页第3页