精品音像店别样创意经营红火.doc

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1、精品音像店别样创意经营红火精品音像店别样创意经营红火　　谁说广州开不了文化类商店？别说是人流量极大的都市繁华商街，就是位于花都的社区商街，也被白领投资者小王轻松做旺：一年之前，她仅投资16万元，就开起了一百多平方米的精品音像店，选址成功加上“合股”借贷设备的别样创意，小生意经营得红红火火。　　开店有新招　　先选地址再择行业　　与很多都市靓丽白领女性一样，拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望，直到打工积累超越了15万元，她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初，小王着手调查市场时，最先想到的却不是经营什么，而是何处选址。　　原来，多年的市场营销经验让她有感而发：“理想的选址是成功的

2、一半；一家再平常不过的食品店，只要开在人流量大的繁华商区，月营业额总能超过几万元；而再新再奇的经营，常常由于开在了偏僻角落，没有几个月就关门大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找对地方才好。”　　小王当时的工作单位正在花都区，对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比，只能算二线城市；其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。　　而在去天河区、越秀区调研之后，小王更加坚定了信念，决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里，这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到，可人流量却绝不比中华广场门口要差。　　她广撒网多问讯，终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺，原商家由于移民

3、海外而不得已才转手铺面。　　行业选择：人弃我取选择音像店　　遇到择业环节，小王并非没有自己的偏好：要知道，几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业，所以，尽管餐饮行业利润高昂，却没有多少白领投资者会首先介入。小王的想法也没有多少不同，她从小到大，逛得最多的不是服装店，而是书店与音像制品店，自认为是这方面的行家，不如就从此入手吧！　　可听了她的计划，朋友几乎都是当头冷水：“你没看周围音像店倒了一家又一家吗？”可小王并不气馁：门口的音像店自己也不是没有去过，问起“西片”来，老板似乎只知道个《泰坦尼克号》，说起音乐，也万变不离“粤语歌曲”，如此不专业，怎么可能做好生意呢？

4、　　于是，小王决定开一家专业、高档的音像店。　　投资表　　店铺顶手费1万元　　店铺租金1.8万元　　公关费用1万元　　装修费用省略　　货架设备省略　　首次进货12万元　　总投资15.8万元　　收益表　　租金6000元　　管理水电2000元　　税费杂费1500元　　人工费用7500元　　每月进货2.5万元　　每月收入5万元　　每月利润8000元　　成功经验：“借贷”货架省成本　　王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意，既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意，其选址方法可为众多投资者效仿。　　与进货商商议“借贷”货架，寻求参股式共营方式，节约了大量投资成本。　　“买碟”赠

5、免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气，有人气就有了获利空间。　　风险提示：网络购碟竞争大　　在众多行业中，音像制品商店的投资成功率是比较低的，三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举，经营的并非生活必需品，其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展，网络购碟成为了众多白领的不二选择，小本商铺与之竞争压力很大。　　经营有新招　　“合股”创意转移风险　　可是，当小王找寻适合的进货渠道时，高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。原来，广州的音像行业有一条“潜规则”：要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列，就得一次进货超过10万元，而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做，无形之中将小店的投

6、资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货，又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”，投资风险可就大多了。第1页第2页