用开网店的思维看终端造势.doc

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1、用开网店的思维看终端造势用开网店的思维看终端造势　　近两年来，随着城市生活节奏的加快和互联网的普及，网购已成为年轻消费群体最时尚的选择。同时，火爆的网购行情，也催生了大量的购物网店和电商知名企业，以及多达上千万人的网上销售从业者。　　虽然只是网络虚拟销售，但网店同样面临着与实体店一样的经营课题。脱胎于传统渠道营销模式的网店，在新科技的推动下，大有青出于蓝而胜于蓝之势。作为一名善于学习的传统渠道管理者，我们不能无视其存在。日复一日的重复工作，当我们在终端日渐迷失之际，不妨吸一口新鲜空气，探究一下网店和传统终端造势的核心要点。也许，你会有新的收获……　　网店美化VS终端氛

2、围布置----迎合心理，“以貌迎人”　　开实体店要巨资装修，开网店同样要装修美化，而且其装修设计的必需性和精心度丝毫不亚于实体店。　　很多朋友都有过淘宝购物的经历，不同设计风格和装修层次的网店，给买家提供了良好的购物体验，也给卖家提供了一个极佳的自身实力和商品的创意展示平台。在网店装修上，淘宝提供了丰富的不同层次选择：新开的小店，淘宝提供了最基础的普通版，这种装修级别基本免费使用，但版式简单，几乎完全固定，视觉吸引力也很差，卖家几无自由发挥空间。根据档次的需要，从低到高分别有扶植版、标准版、拓展版、旗舰版等选择。越向上，卖家个性发挥的自由度越大，各种营销工具支持也越多

3、。目前，在网店的装修美化上，已经形成了一条产业链，依据淘宝提供的基础框架模板，包括美化设计定制、风格模板销售、商品拍照、模特雇请等应有尽有。同时，很多网店大卖家都有专职的设计人员来维护，可见其对网店装修设计的重视程度。　　人靠衣妆马靠鞍，人是一种感官性很强的动物，特别是在网上购物时，买家对商品和店铺的了解一切全凭网店装修和商品展示介绍，”以貌取人”成为一种必然选择。所以，做为一个网店店主，千万不要以为商品一上架就能有人来买，而是要通过美化装修让商品自己来卖自己。　　网店装修的专业性和视觉吸引力，直接决定了网店的销量。对于终端卖场来说，卖场氛围布置的合理性和视觉吸引力，

4、也直接决定了卖场的质量和销量。　　不少人都抱怨终端布置不好做效果差，但究其根本原因则是思想上不重视和行为上不会做。前者大都属于业务型人才，仍然固守过去的经验，相信低价和实惠是达成销售的唯一利器，将氛围布置包装斥之为“忽悠”、“花架子”，重实质利益，轻给顾客的心理利益；后者有热情，但缺乏基本广告和美术知识，不会根据场合、时间和营销目的的不同差异化布置，在终端布置上往往以不变应万变；或者是对物料的色彩搭配不擅长，终端布置上花枝招展，降低了布置的档次感；还有一种失败的布置则是不分主次，该突出的不突出，点到即止的地方却浓妆艳抹，内外场氛围布置脱节造成布置的浪费等，其结果是花了

5、钱耗了精力却无效果。　　具体到如何进行终端氛围布置，笔者将终端氛围分为视觉氛围和感受氛围两大类，视觉氛围包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围，感受氛围则包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。在进行布置之前，一定要根据氛围布置的目的，来选择相应的布置风格和表现形式。　　做终端布置前，先忘记送礼和降价吧，我们首要解决的是通过终端布置传递给消费者怎样的一个“我”。另外，再提醒一下，什么钱都可以省，但氛围布置的钱一定不能省。　　网店爆款VS终端促销重磅----精巧布雷，炸出“明星”　　开淘宝网店的朋友，无一不熟知“爆款”一词，又无一不重视“爆

6、款”的打造。什么是“爆款”？就是网店短时期内卖的很多、人气很高的商品。　　相比于传统渠道，网店店家们为何都极大热衷于爆款呢？首先，淘宝的游戏规则决定了网店必须有自己的爆款。实体店因为有实体存在，每天街上人来人往，即使无任何宣传，顾客也能轻易看到而进店参观选购；而网店都是虚拟店铺，实质是一个商品展示交易的页面链接，除非买家知道确切的网店网址，否则不借助淘宝的搜索引擎根本无从找到。所以，网店的销售，首先要解决的就是顾客进入网店的入口问题。那么，一件商品如何能够被顾客轻易搜索到呢？除了烧钱在淘宝做广告和参加淘宝的各种促销活动外，最重要的就是打造自己的爆款，让自己的商品因为较

7、高的人气在淘宝的同类商品搜索排名中可以排名前列，买家通过点击链接进入网店，店铺才有了出头之日，否则只能等待天上掉馅饼了。第1页第2页第3页