演戏到看戏：中层到高层的角色转变.doc

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1、演戏到看戏：中层到高层的角色转变　　营销人随着职位的变化，其角色也要及时调整，才能迅速完成好每个岗位的使命。如不能及时调整角色的转变，不仅使自己身处困境，有时也会影响自己职业的发展！　　案例：　　李进原是C企业的市场部长，因为工作比较出色，被提拔总经理助理，但是过来了一段时间，他却乐不起来，原因，他一直找不到自己的定位，老板批评他没有履行好自己的职责，新来的市场部长又十分讨厌他，说他还贪恋市场部的权力，搞的他就像风箱里的老鼠，两边受气！　　其次，因为总经理助理是个协助总经理处理相关事物，以及做好总经理的决策参谋的“闲职”，所以平时也没有

2、多少实事干起来，这让当初李进做市场部长那个充实劲，刹不住车了。一下闲起来，李进心里都是慌的。李进认为营销职业人只有忙，才能为企业创造价值，才能为自己获取价值，这种心态也就造成了他老是抢市场部长的活干，因为这一块他毕竟是最熟最顺手，所以常此下去，造成了那种结局也就再所难免！　　那么李进为什么会这样呢？症结在哪里呢？其实原因很简单，就是没有找准自己角色的定位，才酿成今天工作的被动。　　演戏：市场部长　　市场部长作为营销岗位中流砥柱，也是营销工作中的纽带，因为其的职责包含了战略规划、品牌规划、产品规划、产品推广、新闻传播、市场调研等等职责。而

3、作为公司的市场部长，并且常期都处在一线演戏的角色，生旦净末丑，有时都要演到，所以做这个岗位，都会感觉或者放大自我的价值，并且会活得比较充实。　　看戏：总经理助理　　总经理助理作为公司的高层，除了任命中有分管项目，要不都是协助总经理处理一些相关事务，并为总经理做好决策参谋，而这个角色就是看戏角色。所以当你成看戏角色时，心态一定要转变，并且也要从一线退居二线，要创造平台给予别人展示，要学会听汇报，并在汇报中为总经理做好前期的参谋，提出自己合理的建议，这才是中层到高层角色转变的重大要素。　　“演戏”到“看戏”的转变　　综上所述，对两个岗位都进

4、行了明确的定位，那么在以后的岗位上就不会乱了。　　李进只要及时调整自己的角色，少参与市场部的实际事情中去，更要淡化市场部的管理，少跟原有市场部的老部下进行频繁接触，要有意腾出空间给予新任市场部长，而真正有事也只有找市场部长，交待新任市场部长处理，不要动不动就直接找原来的老部属。同时，李进要学会做高层领导，要尽快从心里转变过来，俗语说：“官不可无此味”，总经理助理作为公司高层，要学会慎独，并不是每天事情做的多，才能对于公司产生价值，其实有时能帮公司把好关，做好一个决策，其价值远远大于一件事。所以李进要尽快弥补从一线司令长官，转变成参谋总长

5、的业务知识，这样才能做好总经理助理这个岗位，才能乐得其所！！！　　启示：　　营销界有一句俗语：基层做事，中层做市，高层做势。其实用来李进一点不假，中层做市，那么就是以市场为核心，需要的是演戏的功底，并且要演的具体与充实。而总经理助理是高层，其实做势，协助把握大局，做好大势就够了，所以市场部长与总经理助理都要找准自己的角色，如果角色乱了，就会浮于世，不利于工作的开展。同时，挫伤两个人的激情与责任心。