求职攻略：高薪酬里的学问.doc

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1、求职攻略：高薪酬里的学问　　工作机会已经拿到，未来老板提出了适合求职者生活方式的薪酬——足以承担孩子的学费，一年还能享受两次高档假期。诱惑是握手，接受这份工作。　　但丹尼尔-波罗（DanielPorot）认为，那将是个错误。他的建议是“始终要谈判”。波罗是波罗合伙公司（PorotAssociates）董事总经理、《提高工资的101种方法》（101WaysToImproveYourSalary）一书作者。他指出：“人们总是把你的技能和工资水平挂钩。工资越高技能越强。事物越昂贵，我们越珍惜。这是一条规则，就像爱情一样，越难以得到的东西越有价值。

2、”　　但在当今严峻的就业市场，事情真的可以那么简单吗？　　夏信律师事务所（StephensonHarwood）雇佣与合伙法律合伙人安妮？普里塔姆（AnnePritam）认为值得一试：“不管氛围如何，没有理由不去问一问。作为新的应聘者，这是踏上新雇主薪酬阶梯上正确台阶的关键时刻，显然这对后续年份有连锁效应。”　　这也可以使应聘者在法律上处于有利地位。她指出：“尽管有可能找到站得住脚的理由，但一般而言雇主在未来年份降薪——或者甚至只是在给别人加薪时保持你的工资不变——是要面对法律复杂性的。因此从一开始就达到现实范围的最佳水平是有好处的。”　　普

3、里塔姆指出，有一些因素可以说明，求职者还能现实地多要多少钱：“看看你的谈判地位。这家公司招聘此职有多久了？它急于补上这个职位吗？有很多其他的合适候选人吗？”　　她还建议充分利用猎头或者招聘代理机构：“不要害怕提出尖锐的问题，例如‘在该公司高管的薪酬尺度上，我将处在什么位置？’”　　此外，估计薪酬的未来涨幅也很重要。普里塔姆表示：“问一问，如果你在头一年达到所有绩效目标，你可以期望得到多大的薪酬涨幅？这可能让你了解到，你是以高价‘被买来’，以后薪资涨幅趋缓，抑或公司正试图廉价雇佣你，然后在你开始拿出优良业绩的时候提高薪酬。”　　波罗表示，一旦

4、提到这个话题，就要不失时机地提出这个问题，他还介绍了一些有用的心理技巧。他建议，要保持沉默和坚定：“学会保持沉默，尽量等到最后说话。”　　“你必须记住，雇主可能根据你多好地把握局面来评价你。有些企业可能认为，薪资谈判展示了你能否处理好需要展示领导力的局面。”　　他还建议，向面试者重复他们报出的数字，然后等待片刻。他说：“如果你数到8时，他们还没有说话，那就可能是他们不准备让步。”他说，如果所有策略都失败，那就试着搞笑一番：“我的最高薪酬期望值比你现在的薪酬低15%至20%.”　　有些雇主期望求职者展现他们对公司的价值，求职者应该准备好一些切

5、实的理由，为自己提议的薪酬水平提供依据——例如降低运营成本、直接影响利润、精简人数、减少报告时间、增加现金流，以及为增长做出贡献等成就。　　还有些事情要避免。例如，《薪酬法》（RemunerationCode）对金融服务业的薪酬和奖金有限制，求职者自己必须意识到这一点，以免显得脱离实际或贪得无厌。　　普里塔姆补充道：“保持耐心。高管薪酬可能要经过薪酬委员会、董事会或者一名非执行董事批准才行。未经批准，企业往往无法提供任何有法律效力的工作机会。”　　“此外，如果手里没有其他更好的工作机会，不要假装有。真相有可能暴露，这会被当作弄虚作假的严重问

6、题。如果你要求‘补足’——也就是说不能低于前雇主提供的奖酬——请记住，一家企业能否原封不动地复制待遇，也许是受到法律或其薪酬结构的限制的。”　　在谈判过程中，有时可能需要咨询律师。普里塔姆表示：“如果你的新雇主提供保证奖金、复杂的薪酬结构、附带权益计划、分享利润，或者任何视情况而定的东西，就应当请一名律师来确保你在法律上受到妥善保护，而且企业受到法律严格约束。”第1页第2页