案例：创业路上的成功与失败.doc

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1、案例：创业路上的成功与失败　　走上创业之路的朋友，勇涉商海到中流击水，谁不遇浪谒飞舟?尽管经历可能不同，行业可能不同，项目可能不同，但挫折和失败的原因却是相同的。　　2001年从TCL某公司经理的岗位下来，不久经朋友介绍与某人合作煤炭生意。那年煤炭行情看涨，原煤全线涨价，生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但只是和那人去煤矿交了一次货款，其后我便发现，整个经营过程从采购。销售回款到经营帐目，我根本就掌控不了，甚至都难以知道内情。到年底那人以热力公司压款为理由，不仅没给我经营利润，而且连本金也不返还。后来这笔钱每次

2、8千1万的，硬是要了五年才返还，其中还用一辆二手车抵了一部分。这样我也得暗自庆幸了，初次经历这样的合作，本不知人情险恶阿!如果你手里有些钱，各种各样的人就会视你为肥肉，象狼一样蜂拥而至。以合作了。投资了。借贷了各种各样的理由来找你，目的就是要瓜分你。后来才明白那句谆谆告戒我们的古老谚语:要保护好你的钱。　　感言：合作首先是条约的合作，事先没有明晰的有法律效力的条约，合作最终一定会出问题。合作根本上又是人的合作，没有那一个条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴，制定条约，二者缺一不可。　　03年开了两家饭店，第一个规模比较小。开业初始效益还不错，几个

3、月后就每况愈下，开始亏损。现在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味，以自己的喜好和感觉推及食客的喜好和感觉。既外行又自以为是，在风格上超俗过雅，在菜品上离经叛道。现在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和别人做的一样，而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结整改，反而追加投资开了另一家规模较大的酒店，从外地引进一种全新的餐饮模式。实践证明，这种新的餐饮模式和消费方式过于超前，而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此，在经营餐饮上我交了一笔学费。　　感言：“夫凡战者:以正为合，以奇为胜。故善出奇者，变化如天地，不绝如江河。

4、”因此，差异化也好，创新出奇也好，都不能背离根本，舍本逐末，本末倒置。　　05年开了一间贸易公司，经销汽车轮胎报警器。汽车节油器。(有宁波的。台湾的。美国的产品)节煤剂。(某重点大学研究所的技术和产品)在经营上既有很强的人脉关系，也不乏艰苦努力。带者员工几天几夜的蹲锅炉房，测试节煤剂的数据。几十次数九寒天在市区。在高速公路上测试节油器的效果。努力和付出过后，不得不放弃这几个项目。　　感言：成本和销售价格比较低的电子产品，基本上是质量不稳定，技术不过关。节煤。节电。节油等节能产品，基本上达不到宣传的效果，甚至是微乎其微。要做生活中不可或缺的产品，不要做可有可无

5、的产品。产品的选择是第一重要的，会卖不如会买。　　06年做了几年的家电项目清盘结算。这是一个一直经营比较好的项目，也是我的资金来源。清盘结算的结果，短款30多万。这个项目由我的亲舅舅负责打理，我基本上不插手。最后算下来，除了几次经营所交的学费和消费，资金也就所剩无几了。　　感言：亲情和信任代替不了管理和制度。钱只有在它能够源源不断地产生新的钱的时候，新产生的钱才是可以任意消费的。钱在不能产生新的钱的时候，即使有很多的钱也是不能任意消费的。所谓:缸之再巨，终有尽时，溪水涓涓，饮之不绝。