新人训练——营销人员的成熟职业心态.doc

《新人训练——营销人员的成熟职业心态.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、新人训练——营销人员的成熟职业心态新人训练——营销人员的成熟职业心态　　前言：我要讲的不是成功学　　从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。　　我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做，没有心态激励课程。　　我个人对成功学并不认同，尤其不认同那种上课一起跳舞做游戏唱歌喊口号甚至痛哭流涕的“伪成功学”。个人观点：成功学不是不好，但是被一些大师把它妖魔化了，其心智干扰的原理让人联想起邪教。总结一下，症状有两点：　　其一、“伪成功学”把情绪放大了，以偏概全。王小波的小

2、说里面有个傻大姐无意中学会钉扣子，然后逢人就狂喊：“我会钉扣子了”——常人就不解，会钉扣子有什么了不起！一样道理，渴望成功有什么了不起？听两天课认为保持亢奋喊口号就能成功那太肤浅了。对一个成年人来说有激情只是起点和基础素质之一，成功（仅仅指事业成功）除了激情，还需要学习方法、商业机遇、发现商业实质的眼光、团队管理能力等等等等，心态好只是很小的一部分。　　其二：“伪成功学”告诉我们努力一定会成功，而且人定胜天，结局必胜。一元化的人生观麻醉了受众的神经，让大家亢奋得忘了为失败做好心理准备。而实际上人生的真相是“不如意者十之八九”，大家“出来混”，在战场上冲锋陷阵、在市场上狼奔豸突

3、、在职场上明争暗斗，“中弹”是素常的事情，常需要花很长时间去忍耐过程等待胜利，运气不好的时候，百炼成钢的坚忍仍然可能落败。不了解这个真相，就不能面对暂时失败，心态浮躁，在挫折中就没有什么耐受力，很容易夭折。伪成功学的受众听完课大多喊着口号冲出门，举着双手滚回来。刚开始冲劲十足，但是耐力太差，总想一朝得道鸡犬升天，喊了几个月口号之后发现自己没有成功，就像一个充足了气的气球，针一扎就萎靡了。变成高喊成功口号的失败者。　　《销售与市场》创新刊之际，邀我跟大家讲讲“营销新人的成熟职业心态”。为避免与上述症状。我首先声明，我讲的不是“成功学”，而是一个老营销人二十年来的生活体会。　　话

4、题一：营销人要有企图心，立足行业，志存高远。志在得道成仙，何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫。　　每次培训结束我都会问大家一个问题：如果按魏老师课堂上讲的方法一丝不苟的去做市场，工作量会增大还是会减少？　　真实的答案令人沮丧：工作量一定会增加！按照课堂里面讲的的动作去做，业绩可能是变好，但是你的工作量一定会成倍的增加——销售原本是弹性很大的工作岗位，想偷懒一定有办法，想给自己找事做，累死你你都做不完。　　再问大家：“这样做，你在企业里是不是一定有好结果？”　　老江湖会一声冷笑很深沉的告诉你：　　Ø“很难讲”、“兄弟们都跑得挺慢，你小子一个人跑得那么快——你就是被修理对象”。　　Ø“多

5、做多错，少做少错，嘿嘿，做的多的人死得快”。　　Ø“老师你讲的都很对，但是在别的公司可以，在咱们这混，哼！站队很重要”。　　Ø甚至有人引经据典振振有词：“我也不喜欢江湖这一套、但是你想退出江湖不掺乎这些破事根本不可能，江湖在人心中，有人的地方就有江湖，你无法退出！”　　Ø……　　让我吃惊让我寒心的是，说这些话的所谓“老江湖”，可能才是大学毕业一两年的年轻人，嘴唇上还是绒毛，第二性征都还不太明显，却摇头晃脑的冒充世故老人。　　说到营销人的成熟心态，我首先想告诉各位新入行的营销菜鸟，不要自己吓自己，不要向职场的所谓潜规则屈服。　　我承认职场存在办公室政治，嫉妒是人之常情，枪打出头

6、鸟是团队潜规则，我自己在十几年的打工生涯中也曾经多次被人家“修理”。　　但是尤其是新人，要超脱，不要自己吓自己而已去迎合这些东西。很多所谓老江湖的价值观其实只是夸大其词的传言。比如什么“人不为己天诛地灭”，实际上很多“不为己”的人也没有被灭掉。什么“江湖险恶”往往也是没事干想出来的。旁观者看了都感到搞笑——大区经理总监级别的人考虑政治我还能想得通，但有时你会看到一个小业务员也考虑政治问题，太好笑了，公司的政治关你这个业务员什么事情，轮的上你吗？第1页第2页第3页第4页……第7页