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时间:2020-04-27
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1、新人训练——营销人员的成熟职业心态新人训练——营销人员的成熟职业心态 前言:我要讲的不是成功学 从营销人转行做培训9年,常遇到企业都提要求:“魏老师,我的销售人员心态不好,没有激情,您讲课的时候激励他们一下”。我明白,企业是要我讲讲要讲成功学。 我回答:讲不了,我的课程都是教大家具体事情怎么做,没有心态激励课程。 我个人对成功学并不认同,尤其不认同那种上课一起跳舞做游戏唱歌喊口号甚至痛哭流涕的“伪成功学”。个人观点:成功学不是不好,但是被一些大师把它妖魔化了,其心智干扰的原理让人联想起邪教。总结一下,症状有两点: 其一、“伪成功学”把情绪放大了,以偏概全。王小波的小
2、说里面有个傻大姐无意中学会钉扣子,然后逢人就狂喊:“我会钉扣子了”——常人就不解,会钉扣子有什么了不起!一样道理,渴望成功有什么了不起?听两天课认为保持亢奋喊口号就能成功那太肤浅了。对一个成年人来说有激情只是起点和基础素质之一,成功(仅仅指事业成功)除了激情,还需要学习方法、商业机遇、发现商业实质的眼光、团队管理能力等等等等,心态好只是很小的一部分。 其二:“伪成功学”告诉我们努力一定会成功,而且人定胜天,结局必胜。一元化的人生观麻醉了受众的神经,让大家亢奋得忘了为失败做好心理准备。而实际上人生的真相是“不如意者十之八九”,大家“出来混”,在战场上冲锋陷阵、在市场上狼奔豸突
3、、在职场上明争暗斗,“中弹”是素常的事情,常需要花很长时间去忍耐过程等待胜利,运气不好的时候,百炼成钢的坚忍仍然可能落败。不了解这个真相,就不能面对暂时失败,心态浮躁,在挫折中就没有什么耐受力,很容易夭折。伪成功学的受众听完课大多喊着口号冲出门,举着双手滚回来。刚开始冲劲十足,但是耐力太差,总想一朝得道鸡犬升天,喊了几个月口号之后发现自己没有成功,就像一个充足了气的气球,针一扎就萎靡了。变成高喊成功口号的失败者。 《销售与市场》创新刊之际,邀我跟大家讲讲“营销新人的成熟职业心态”。为避免与上述症状。我首先声明,我讲的不是“成功学”,而是一个老营销人二十年来的生活体会。 话
4、题一:营销人要有企图心,立足行业,志存高远。志在得道成仙,何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫。 每次培训结束我都会问大家一个问题:如果按魏老师课堂上讲的方法一丝不苟的去做市场,工作量会增大还是会减少? 真实的答案令人沮丧:工作量一定会增加!按照课堂里面讲的的动作去做,业绩可能是变好,但是你的工作量一定会成倍的增加——销售原本是弹性很大的工作岗位,想偷懒一定有办法,想给自己找事做,累死你你都做不完。 再问大家:“这样做,你在企业里是不是一定有好结果?” 老江湖会一声冷笑很深沉的告诉你: Ø“很难讲”、“兄弟们都跑得挺慢,你小子一个人跑得那么快——你就是被修理对象”。 Ø“多
5、做多错,少做少错,嘿嘿,做的多的人死得快”。 Ø“老师你讲的都很对,但是在别的公司可以,在咱们这混,哼!站队很重要”。 Ø甚至有人引经据典振振有词:“我也不喜欢江湖这一套、但是你想退出江湖不掺乎这些破事根本不可能,江湖在人心中,有人的地方就有江湖,你无法退出!” Ø…… 让我吃惊让我寒心的是,说这些话的所谓“老江湖”,可能才是大学毕业一两年的年轻人,嘴唇上还是绒毛,第二性征都还不太明显,却摇头晃脑的冒充世故老人。 说到营销人的成熟心态,我首先想告诉各位新入行的营销菜鸟,不要自己吓自己,不要向职场的所谓潜规则屈服。 我承认职场存在办公室政治,嫉妒是人之常情,枪打出头
6、鸟是团队潜规则,我自己在十几年的打工生涯中也曾经多次被人家“修理”。 但是尤其是新人,要超脱,不要自己吓自己而已去迎合这些东西。很多所谓老江湖的价值观其实只是夸大其词的传言。比如什么“人不为己天诛地灭”,实际上很多“不为己”的人也没有被灭掉。什么“江湖险恶”往往也是没事干想出来的。旁观者看了都感到搞笑——大区经理总监级别的人考虑政治我还能想得通,但有时你会看到一个小业务员也考虑政治问题,太好笑了,公司的政治关你这个业务员什么事情,轮的上你吗?第1页第2页第3页第4页……第7页
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