汽车营销部分试题

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1、汽车服务工程(汽车营销部分)阶段测验一、填空题（每题1分，共20分）1、在大众汽车公司顾客不仅可以喝上可口的咖啡、热茶，而且顾客的小孩还可以到展厅的游戏角去尽情玩耍，这种促销方式属于（）。A．人员推销B．广告C．公共关系D．营业推广2、一级分销渠道基本类型()。A．生产者—消费者B．生产者—零售商—消费者C．生产者—批发商—零售商—消费者D．生产者—代理商—批发商—售商—消费3、以下促销方式中属于推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交的促销方法是()。A．人员推销B．营业推广C．公共关系D．广告4、汽车促销活动的第一

2、步是（）。A、预试汽车促销方案B、制定汽车促销方案C、确定汽车促销目标D、进行市场调查和分析5、现在汽车企业通常所采取的定价方法是（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.差别定价法6、汽车产品生命周期中，企业往往尽可能地缩短产品的（），使汽车产品尽快让消费者接受。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7、市场营销观念是以（）为中心的。A.本企业发展B.本企业利润C.推销人员自身D.消费者需要8、下列哪个不是汽车市场环境的特点：（）A.稳定性B.差异性C.多变性D.相关性9、下列不是市场调研的步骤的是

3、：（）A.调研准备B.调研实施C.调研整理D.调研总结10、以下哪个是汽车成本导向定价法：（）A.成本加成定价法B.感受价值定价法C.竞争定价法D.损益平衡法11、汽车经销企业的所经销的商品是：（）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念12、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于:（）A、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合C、以广告为主的促销组合D、人员促销为主的营销组合13、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：。（）A、品牌满意度B、品牌知名

4、度C、品牌忠诚度D、品牌美誉度14、一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（）的竞争关系。A、愿望竞争者B、类别竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者14、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价15、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（

5、）因素A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断16、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()。A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣17、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措

6、施。这属于（）促销方式。A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系18、在产品导入营销策略中，采用高价格、低促销费用的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于（）策略。A迅速撇取B缓慢撇取C迅速渗透D缓慢渗透19、品牌能用语言描述，不能直接用语言称呼，但可以通过视觉辨别的特定视觉标志，包括符号、图像、图案、色彩等，指的是()A品牌名称B商标C品牌属性D品牌标志D、强调产品解决问题的能力20、市场营销的核心是（）A、达成交易B、获得利润C、得到商品D销售产品二、填空题（每空1分，共20分）1.市场是=++，三者互相制约

7、，缺一不可2.汽车营销的4P策略包括产品策略，，，。3.社会市场营销观念的实质是在市场营销观念的基础上综合考虑，，三者利益的统一，达到最佳营销。4、汽车产品的定价方法主要有，以及竞争导向定价法。5、汽车产品的整体概念的五个次，，。6、汽车市场的微观环境包括汽车企业内部环境、供应商，和营销中介。7、4S店的“4S”的意思是指要具备整车销售，，和售后服务功能.三、名词解释（每题4分，共20分）1、市场营销2、市场调研3、汽车产品组合4、汽车特许经销商5、销售促进四、简答题（总计20分，每小题5分）1、影响汽车产品定价的主要

8、因素有哪些2、汽车定价程序的五个步骤3、市场预测的作用4、汽车宏观环境的主要内容五、问答题（总计20分，每小题10分）1、市场营销观念的发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些特点？2、请画出汽车产品寿命周期曲线，并分析在每个阶段的营销策略。