汽车营销大赛试题

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1、单选题（1分/题）1、世界上历史最长、规模最大的汽车展是（B）A法兰克福国际车展B底特律车展C日内瓦车展D日本东京车展2、1953年7月15日，中国第一汽车制造厂在（C）A武汉B辽宁C长春D沈阳3、目前最为理想的汽车造型是（C）A箱形B流线形Ｃ楔形　Ｄ鱼形4、卡丁车赛（Ｋａｒｔｉｎｇ）是汽车场地比赛项目的一种，按“国际卡丁车运动规划”的规定，卡丁车按其使用发动机分为（　Ｃ　）个等级。Ａ３　　Ｂ４　　Ｃ５　　Ｄ６5、现在市场上常用的汽车轮胎是以下哪个类型？（　Ａ　）Ａ低压胎　　Ｂ高压胎　　Ｃ超低压胎　　Ｄ超高压胎6、世

2、界上累计产量最高的汽车？（B）A、福特T型车B、甲壳虫C、本田D、兰博基尼7、目前，美国印第赛车和CART赛车用A作为燃料。A甲醇B乙醇C丙醇D丁醇8、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（D）A制造商广告B劝说性广告C告知性广告D提示性广告9、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。A尾数定价B招徕定价C声望定价D习惯定价10、面谈法的缺点（B）。A真实性差B成本高C回收率低D调查范围受限11、影响消费者购买行为的因素包括有（A）。A心理因素B盈利因素C低成本因素D法律

3、因素12、（A）是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化B市场集中化C市场细分化D无差异营销13、在产品生命周期中（D），销售促进最有效。A引入期和衰退期B引入期和成长期C成长期和成熟期D成熟期和衰退期14、市场营销的核心是（C）A生产B分配C交换D促销15、服务是一方向另一方提供的基本上是（B），并且不导致任何所有权的产生。A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品16、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程

4、。这一定义的出发点是：（A）A、顾客B、制造商C、汽车产品D、汽车销售员17、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（C）促销方式。A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系18、消费者明确了购买目标后，就会了解市场行情，收集商品信息为购买行为作出准备，这是消费者购买决策过程中的（D）A发现问题阶段B方案评价阶段C购买决策阶段D信息搜寻阶段19、不同阶层对汽车消费关注点不同，白领雇员对汽车消费的关注点是（D）A品牌B品牌、

5、服务C文化、服务D服务、款式20、不属于汽车通过性的指标是(C)A接近角B离去角C转向角D离地间隙21、厅内展车必须（D）A必须套，座椅套，车座，手刹等B邮箱不能有油，以防发生危险C可以不放置pop板D车门保持不上锁状态22、汽车营销活动的出发点和立足点是（A）A一切以服务为宗旨B建立汽车销售企业的新形象C高效率的实现销售目标D售后服务的信息管理23、汽车使用税应在购买使用汽车后开始交纳，（A）年一次。A1B2C3D5整车销售分（A）A九大流程B四大流程C十大流程D七大流程24、商务礼仪的站姿中，一般情况下应保持双腿

6、并拢，脚跟紧靠，如果脚尖打开的话，开度多少为宜（D）A10度B15度C90度D60度25、在汽车销售服务的商务礼仪中，为表示对顾客的尊重，多数4S店规定迎送和服务顾客是，双手叠放，放在什么位置比较适宜（A）A腹部肚脐上下1厘米左右B胸前心脏的位置C腹部肚脐以上10厘米D胸前26、在引导客人时，手部动作有“大请”、“小请”之分，“大请”时手部送出后高度应为（C），“小请”时手部送出后高度应为（B）A腹部到胸部B腰下C胸部D胸部以上301、27、在商务礼仪中，男士西服如果是两粒扣子，那么扣子的系法应为：（B）A两粒都系B

7、系上面第一粒C系下面一粒D全部敞开28、不属于被动安全性能的评价指标是（D）A高强度吸能车身B碰撞可溃缩置C安全气囊DABS29、.___C___包括各种非商品形式、半商品形式、服务活动的信息，如文化活动、售后服务、维修服务、信息咨询服务等。（）A.商品信息B.劳务信息C.观念信息D.价格信息30、目前绝大多数汽车企业都在经济型轿车、中级轿车、中高级轿车等多个细分市场经营，是减少经营风险的有效途径。这种属于目标市场模式选择的（A）A.密集单一市场B.产品专门化C.市场专门化D.有选择的专门化多选题（3分/题）1、汽车

8、工业的新特点(ABC)A、集中化B、跨国化C、自由化D、机械化2、4S店的特点：(ABCD)A、更有效的销售方式B、对厂商具有一定的依耐性C、一体化的服务功能D、具有广泛的市场适应性3、车辆识别代号（VIN）由哪几部分组成？（ABC）A、WMIB、VDSC、VISD、PDS4、学习商务礼仪的目的是（ABD）。A提高个人素质B便于理解应用C有利于