尊巴舞跳出大生意.doc

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1、尊巴舞跳出大生意尊巴舞跳出大生意　　2012年2月，作为目前中国最知名的尊巴舞教练，王广成没有想到自己也能参加尊巴健身公司有名的“帕尔曼的早餐”。　　阿尔贝托·帕尔曼是尊巴健身的CEO，也是2012年美国杂志评选的“年度最值得关注的五大CEO”之一，他名字和Facebook的扎克伯格、雅虎的梅耶尔等排在一起，而且还是当选者里唯一的非互联网公司CEO。　　早餐会谈比王广成想象中轻松愉快得多，帕尔曼大多时间在发问：尊巴舞还没正式进军中国，如果想在中国推广应该怎么做呢?王广成认为，尊巴要为中国会员提供更多的安全感，会涉及支付宝和刷银联卡支付的问题。帕尔曼认真听取了每一个细节，最后拍拍王广成的

2、肩说，期待下一次见面。　　王广成不是唯一一个为公司的全球战略贡献点子的教练，帕尔曼会定期邀请世界各地的某位教练来到美国哈兰代尔，尊巴健身公司的总部用早餐，然后听取他们对各自当地市场的看法。　　目前世界各地168个国家的1400万人都在热衷于跳尊巴舞，但与更热门的瑜伽、普拉提不同，尊巴舞利用了教练制和周边开发，打造出一条年约5亿美元产值的全球产业链。　　帕尔曼的早餐会谈就是他管理这项全球生意的重要方式。帕尔曼喜欢与员工一对一当面交流，掌握第一手的市场信息，顺带跟员工增进感情。这也是帕尔曼倡导的企业文化：尊巴不仅是一项健身运动，一门生意，还是一种生活方式——拉丁式的自由和个人意志。　　公司

3、的另一位核心人物阿尔贝托·佩雷斯是尊巴舞的创始人，他本身是拉丁舞和健身操的双料教练。在一次教健身操时，他偶然改用拉丁舞的背景音乐带着学生跳健身操，没想到竟大受欢迎。他以此为基础，创造了融健身操和拉丁舞于一体的尊巴。　　“这是一个充满热情与自由的健身舞蹈。”美国教练委员会的一位“年度教练”加德纳说，“你不需要搭档，在任何时间都可以加入、随时暂停。舞蹈的各种级别适合所有人——哪怕是有帕金森症的人或是坐轮椅的人。”更妙的是，尊巴舞不需要装备，可以在室外跳，而诸如普拉提一类的健身项目对装备、教练和环境的专业要求，正在让其从健身潮流的排名中逐年下降，甚至跌出了前20位。而尊巴舞自1990年代诞生

4、，到2011年时排名已经蹿到了第10位。　　教练打天下　　像瑜伽、普拉提，它们仅是作为一种类别存在，并没有形成成型的公司品牌和成熟的产业链。但知名度相对较小的尊巴舞却将健身类别变成了一门生意：对教练有偿授权，然后通过他们打造全球化的授课体系。　　分散在世界各地的尊巴教练，有65%受雇于世界各地的健身房，仅有2%的人独立授课运营，这种大部分依附于现有健身房的推广模式，为尊巴健身的全球化降低了风险和成本。　　虽然大多数教练都是来自健身房，但尊巴健身原则上不会拒接任何人的“入门”要求。如果一个人想要成为一名尊巴教练，他只需要交付约250美金的培训费，接受一至三天尊巴教育专家的专业培训，通过专

5、家认可后，便成为合格的尊巴学员。　　之后学员如果想自己开班授课，只需要每个月向尊巴健身缴纳30美金的会员费，便可以获得授权。授权教练有权利登陆尊巴的会员专属网站(ZIN)。通过ZIN，尊巴健身对教练在世界各地的推广工作做跟踪式的后续掌控。另外，公司每个月会在ZIN上更新最新的舞蹈动作、背景音乐和教学方法，让世界各地的授权教练实践到各自的教学中。　　此外，公司还提供针对尊巴品牌的市场推广计划和技巧，比如海报、宣传横幅等装饰性产品的分发，还会细节到告诉会员根据海报横版竖版的不同各应怎么放置;而在放“Zumba”(logo)的时候，一定要加上注册商标符号。　　在“教练制”的基础上，尊巴健身会

6、从各地的一流教练中选出地区代表或尊巴的教育专家来代替职业经理人，负责尊巴在当地的宣传推广。第1页第2页