传统家电企业市场营销渠道的管理创新-论文.pdf

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1、传统家电企业市场营销渠道的管理创新胡蕊摘要：近年来随着我国家电行业的不断进步，我国的家电需求不断膨胀，家电市场出现了蓬勃发展的局面，但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状，分析传统营销渠道的弊端，研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。关键词：传统家电；营销渠道；弊病分析；管理创新；电子商务一、引盲家电制造业开发早期产品，使为使产品迅速进入市场，企业往往使中国的传统家电销售渠道正面临着巨大的变化：大毅家电连锁企业用专门的操作，从而使相同的企业不同的产品

2、之间有不同的销售渠道。对传统家电企业的营销渠道构成了重大的威胁。大型连锁家电企业承担家电企业可以通过渠道的整合来挖掘渠道潜力。整合家电企业的渠道，了市场风险，生产企业给了它们极其优惠的价格，对传统家电企业生存应该寻求符合各家电企业自身特点的整合方案。通过选择渠道整合的有造成了严重威胁。传统营销渠道难以适应市场发展要求，因此在新的环效途径，家电企业完全有能力在一个特定的渠道，摆脱高度依赖，从而境下企业营销渠道创新是不可回避的问题。只有家电企业在营销渠道上促进了企业的健康发展。大力创新，才能在连锁企业的价格

3、封锁下突破发展。现在我国家电产品3．拓展新的营销渠道主要通过以下方式进行营销：即传统渠道和现代渠道。传统渠道主要有随着经济与科学技术的进步和发展，计算机和互联网技术影响着营电器专营店、大商场、中小商场，现代渠道有家电连锁电器城、网上订销渠道，产生了电子渠道。这种渠道模式使家电制造商能够绕过中间环购、集团采购、综合性连锁、品牌专卖店等。近年来，网络技术飞速发节，可以摆脱时间和空间的限制，在网络上与消费者可以直接面对面沟展，电子商务的兴起给传统家电企业带来了新出路。通。家电制造商能够快速，准确地把握消费者的

4、不同需求的详细资料，二、传统家电产品营销渠道存在的主要问题并尽可能快地生产出高品质的产品，为客户提供优质的服务和价格来满1．营销渠道成本高。渠道战线太长导致企业成本高足消费者的需求。近年来，我国的家电厂商大多数的品牌的重点仍放在传统的营销模4、家电制造企业自己建立网络销售平台式上，在分经销商的利益分成中，家电企业的生产销售成本也随之提2011年青岛海尔了打造网络和实体店结合的营销模式。海尔集团有高。并且由于渠道多管理复杂，使得销售效率很低，厂家只能不断地降限责任公司电子商务板块在线销售超过2000个各种

5、“海尔”品牌的家低产品价格来完成销售从而使自身利润变低。渠道战线太长会推高成电产品。其网上销售平台被称为“海尔商城”，该平台可通过直接销售本，传统渠道是纵向发展模式，必然使其代理商也成为等级阶梯式。这或订单转向海尔专卖店来实现。家电制造企业在电子商务方面大多不会样一来，每一层的代理商必须通过层层得利才能满足自己的利益，使得只走一条路，它们一般在自建网络销售平台的同时，同时也不放弃和其商品增加了许多销售成本。B2C平台合作，比如TCL与淘宝、京东等展开合作，建立了电子商务平2．渠道沟通慢，不利于企业与消费

6、者之间及时有效的沟通台。家电网购平台的能力各方面都得到显著提高，成为可能打破现有格在传统销售渠道中，经销商掌握客户需求，客户的需求很难及时准局的新兴力量。确的传达到家电企业手中。主要的原因在于生产销售各个环节厂家的利四、总结益相互独立，他们是短期合作关系，他们各自只注重各自的利益，因此总体而言，中国家电业正在蓬勃发展，家电企业传统营销渠道的管无法实现双赢。渠道沟通慢，会影响新产品上市时机，传统营销渠道的理创新是最重要的。大力发展现代渠道的同时也不能抛却传统渠道的发纵向发展意味着新产品上市必须经过其他层层

7、渠道的配送，消费者在广展改革。中国的家电企业在生产技术和经营等方面都具有一定的基础，告上了解到新产品到实际见到产品有一个比较长的过程，这样就有可能中国的家电企业应该把眼光放长远一点，站在全球化的角度来制定企业给延误商机。的发展方向。众多家电企业纷纷尝试网络销售，网上销售真正做得好的3．渠道选择较难难。家电企业往往处于被动地位家电企业比例很低，因此家电领域的电子商务仍有很好的前景。在科技众多家电企业产品的针对方向都不相同，国内的一些家电品牌已经日新月异的今天更需要创新，与产品创新相协调的营销理念也是值得企

8、根据自身的特色创造独特的营销方向，如美的，海尔等坚持与苏宁，国业考虑和重视的。(作者单位：南京财经大学)美等大型连锁家电卖场合作，格兰仕等企业就直接面向海外市场。由于家电产品生产的产品都差不多，家电制造企业经常会吃亏。从零售商的角度来看，谁的好卖，给的优惠多就卖谁的，而对于制造商而言，谁卖得多就让谁卖。这样造成了营销个成员之间缺乏忠诚和信任，不利于家参考文献：电企业发展。『1]包佳妮．王可欣．洪岩．营销渠道整合分析——以家电市场为4．难以协