奢侈品品牌如何管理.doc

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1、奢侈品品牌如何管理　　前几日，与公司同事一同前往观赏郑州国际汽车展，可谓：香车美女，尽在咫尺。在宾利展位上，最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场之最，标出888万天价。同事对笔者说了一句大实话，他爱美女，但他更爱888万的汽车。　　国人心里好像有一种即崇尚勤俭节约又好面子的矛盾，在国家大力提倡节约型社会的今天，民间奢华的消费激情好像并没有太多的改变。作为面子消费的主要载体“礼品”，就承载着“礼越重对方的面子越大”的特殊意义。几年前，南京的螃蟹市场之所以会出现一两千元钱一盒的过度包装的“礼品蟹”，正是月饼奢华包装在国家有关部门的重拳打压下的无

2、奈转移，据说千元一斤的豪华大米、万元一斤的茶叶也悄然上市……凡此种种，说明在目前的国情下，能满足国人心理效用的奢华品有着极大的需求市场！但企业培训讲师谭小芳认为，我们的营销人要明白——以产品来说，高尔夫、城堡、葡萄酒、滑雪、潜水、海岛等这些奢华旅游产品其实并不一定要很贵。　　比如自驾车产品，欧洲自驾游报价两万多，比一般的欧洲游价格只高大约一万块，但是让客人享受到很多不一样的感觉：住很好的酒店、开高档的轿车、欣赏普通游客看不到的美景等等，这就是我们强调的“心里上的奢华感觉”，这比普通产品就提升了一个档次。　　比如国内现在去马尔代夫游玩的产品，通常是三

3、晚五天，时间很紧，游客根本体会不到休息、潜水、钓鱼的乐趣。而在海边的奢华其实就是躺在海滩上、晒晒皮肤、听听海浪、看看书、皮肤晒得黑点等，这种感觉就完全不一样。对于游客来说，出行前，费用已经产生，怎么去享受花钱带来的乐趣，这是很重要的，但常规的旅游限制了这个。　　笔者认为，奢华旅游就是让客人有更多的选择，更多的休息，为他们提供一种能够带来奢华感觉的消费方式。目前国内外的奢华旅游的几种类别：　　超小型奢华酒店　　极少数的房间，选址于风景优美的地方，浓缩了当地的文化精髓，软硬件设施均属世界一流……这就是你在超小型奢华酒店的特质。　　小型奢华酒店接待的是有

4、身份、有地位、有钱、有品位的人群，由于房间少，接待客人的数量有限，所以满足了许多需要避开公众视线的人的要求。据说，不少国际大公司的私密的总裁会议，机密的高层会晤也都会选择在这样的超小型豪华酒店里举行。在五星级酒店已经日益普遍化的今天，入住小型奢华酒店，这才是身份的象征呢。　　去年才成为SLH会员的伊斯坦布尔LesOttomans酒店是土耳其境内第一家小型奢华酒店，它是Bosphorous地区仅存的海滨住宅之一，面向一片蔚蓝的海景，由10间高级套房组成，耗资6500万美元打造，是目前土耳其最豪华的酒店。　　外界对这家小型酒店的评价是，这家酒店堪比任何

5、奢华的皇宫，因为在这家只有10间套房的酒店内，采用的材质都是顶级的，许多都是皇室贵族家庭才能见到的精品，像光滑柔顺的锦缎、波西米亚水晶灯和东方风情十足的手工地毯，不仅显示着土耳其的富丽堂皇的传统式奢华，给人带来一种无与伦比的入住体验。　　豪华游轮　　RoyalCaribbeanInternationalCruisesLtd.创立于1969年，总部位于美国迈阿密，成立时间不是最久，但是它凭借超强的实力一举成为拥有28艘豪华游轮的巨头企业。　　船队中更包涵了五艘142,000吨超级豪华巨轮。在06年底，还将有两艘超越目前世界第一的玛丽女王二号的160,

6、000吨级超级豪华游轮加入航行阵容。船队的航行线路几乎涵盖了所有的全球著名度假胜地：阿拉斯加、加勒比海、墨西哥湾、巴哈马群岛、夏威夷群岛、百慕达群岛、巴拿马运河、太平洋海岸、北欧、欧洲、地中海、新英格兰及澳洲、新西兰等。第1页第2页第3页