奢侈品品牌管理

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1、奢侈品品牌管理奢侈品品牌策划主营产品：同端服饰品牌名称:C.D.(ChinaDress)••前期准备：中国奢侈詁品牌市场调查分析场称：C.D.饰••…市场1-概况略二•策划:……(ChinaDress)3•产品设计2•透视屮国的奢侈品市1•品牌名•…•…2•主营产品：高端服4•冃标策策5-略-7-渠道策略••8-促销策略9-长期规划・品牌老化的管理对策(1)塑造无处不在的娱乐伙伴角色(2)塑造富有感染力的nn牌形象(3)不断推HI型概念、新产IIJI(4)赞助热门节H和活价6-本务拓10-动展道制造的可行性板土11•合作伙伴与合作公司12•利用政府的支持业-可行的解决

2、Z…••…13•明确屮国14-将'I'国作为通向亚洲各国的跳参考文献一•屮国奢侈品品牌市场分析1•概况面对中国奢侈品消费市场这个潜在的巨大“金矿”，我们不可冋避的挑战和问题是：在奢侈品领域立足，还是将身边这座“金矿”拱手相计？如果想冇所作为，我们又该如何过“坎”？成功的关键何在？屮国奢侈品市场的时机与挑战，当国人的注意力多关注人众消费其至“三农''穷闲问题时，从市场机会的商业角度而论，中国另一个潜在的巨大“金矿''已经浮现，并呈现出故具商业价值的前最。当欧洲企业家对此虎视眈眈已经出手Z时，中国的商界乃至社会是否已经看清时机而有所准备?作为想在屮国箸侈品行业一展拳脚的娘

3、请企业家，在创立白己的或者说是中国自己的奢侈品品牌时，首先要了解的就是中国奢侈品晶牌市场。这就是屮国奢侈品消费市场。中国奢侈品消费场景：•“她们月收入不过2000〜3000元，但是她们会攒下半年的工资去专卖店买一个路易•威登的包，然后拎着这个包去挤公共汽车，走路上下班。巴004年年底，《第一财经日报》上这样描述中国的奢侈消费。•2004年12月，瑞士名表伯爵在北京赛特的新店还未开张之前，一块600万元人民币的天价手表就已被预订。•在欧美也只冇少数人问津的单价超过100万美元的宾利车（Bentley）,在中国连创销售纪录。宾利2002年进入中国,不到3年的时间已经在中国

4、售出了133辆轿车，其中19辆车的单价超过100万美元。2003年上海汽车博览会期间，一辆价值1188万元的宾利被-•位不愿意透露身份的买家订购。2004年宾利在屮国销售了56台，销售额约为2.24亿元。宾利在屮国创造了三项纪录：总销售量亚太地区第一，销售增幅全球第一，旗舰版728的销售量全球第一。小国内地市场上宾利的销售额已超过徳国，成为继美国、tl本Z后的第三大市场。2•透视中国的奢侈品市场冃前，中国已经成为世界第三大奢侈品消费国！仅次于美国和日本。20-40岁、年收入24万元的人群是奢侈品的主力消费者，这个人群的数量约1000万人！，中国的奢侈品市场每年销售额为

5、20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20%；到2010年，中国将有.5亿消费者有能力购买奢侈站，将近目而数字的17倍；到2015年的年增长率为10%,届时，销售额将超过115亿美元。“到2015年，中国消费者将像L1木消费者一样具有影响力，奢侈品消费总最将占全球的29%。"。（以上资料来H于安永会计师事务所发布的题为《中国：新的奢华风潮》报告）在人均GDP还只有8000元人民币左右（约合1000美元）的当前中国，我们的消费能力有这么猛吗？中国的奢侈甜消费人群有1000万人的规模吗？到底是什么人在追捧这些奢侈品？•20-40岁、年薪24万的人群为奢侈品消费主

6、力中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈詁，占总人口的13.5%。•其中有1000万一1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元（约29630美元），存款在人民币30万一50万元约37037-61728美元之间。（资料来源：中国品牌策略协会）中国的奢侈品消费者主要分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题;一类是白领上班族，其屮以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一桀月工

7、资购买一件商晶。这些消费者的年龄人约在20到40岁Z间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁Z间。与Z相比，中国奢侈品消费一族是和当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯为20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。在国贸、燕莎、王府饭店等奢侈品牌专卖店，经常有“很年轻”的女孩和男孩到这些店屮购物，而其中以女性居多，很多人甚至已经成为丿占中的固定客八。上海一家媒体询不久曾对江浙沪3地1289名网民进行了一项关于奢侈品消费的调查，结果显示，68.8%的受访者愿意买奢侈品，56.7%的受访者为此更曾冇过特意存钱的经历，受访者在奢侈品上的人均年消费达