品牌，成功之前须十问.doc

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1、品牌，成功之前须十问品牌，成功之前须十问　　三思而后行，谋定而后动。　　企业如此做品牌，多半能事半功倍。但是，企业究竟应该思考什么，谋划什么呢？远卓品牌机构认为，企业至少应该从以下十个角度进行思考和谋划。　　第一问，假如我没有资金怎么办？　　无论你现在资金多么充裕，你在做品牌之前都应该考虑这个问题：假如我没有资金怎么办？　　我经常对来访的客户说，品牌不能仅仅靠资金砸出来，要有足够的智慧去运作，才能成功塑造一个品牌。只有“钱”，是不能成功塑造品牌的，否则品牌永远只能属于“有钱人”。这显然不是事实。　　只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候，你才能“绝境逢生”、“豁然开

2、朗”，切实找到塑造品牌的有效策略。而后，你再适当追加一些投入，坚持不懈，你就能顺风顺水，一步步做好品牌。　　第二问，有限的资金应该如何花？　　做品牌不是简单的经济投入，需要资金、智力和时间的多重投入。　　当你资金有限，或者是不打算投入大量资金的时候，你就可以多动一动脑子。我在讲授《一分钱做品牌》课程的时候，经常说的一句话就是：不多动脑子，就多花票子。　　换言之，加大智力投入，就可以减少资金投入。　　因此，远卓品牌机构认为，面对有限的资金，你需要进行综合的市场分析和内部资源分析，确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略，用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通，从而一步

3、步占领目标受众的大脑，进而占领相关市场。　　第三问，品牌什么时候开始产生利润？　　品牌是你运作企业的方法之一，也是你提高企业竞争力的重要途径。但是，一般情况下，不可能今天开始运作品牌，明天就能产生利润，这个过程需要时间，并且有着长短差异，企业最好能有个心理准备和时间准备。　　实际运作的时候，企业要运用合适的组合策略，尽力减少投入，让品牌尽快为公司贡献利润，因为，我们必须考虑到，一般企业很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗费”，越早见到效益自然是越好，否则，不得不打退堂鼓的就是老板了。　　第四问，我做品牌的目的是什么？　　塑造品牌是企业参与市场竞争的策略之一，做品牌的根本

4、目的自然是提高企业竞争力。　　撇开这个，企业做品牌就等于是“买花瓶”，除了装饰之外没有什么实际意义。所以，远卓品牌机构认为，企业一切要围绕竞争力来做品牌，而不是一上来就弄一些花拳绣腿，搞什么精美的设计等等。　　当然，我不否认设计的重要性，但同时必须看到，一个肚子还没吃饱的人，谈论衣服的品味和档次是不合时宜的，要紧的事情是吃饱肚子，然后再考虑如何过上体面的生活。　　第五问，品牌操作有哪些关键环节？　　品牌操作实际上只有一个关键环节：你如何让目标受众相信你。　　这就类似，一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子，其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久，两个人在一

5、起能够幸福地生活。　　所以，八十年代，爱一个女孩的时候，你要展示文学才华，绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天，当你爱一个女孩子的时候，你要疲于奔命地去挣钱，拿出房子和车子以打动他。这就是差异。　　那么，今天，你如何让目标受众相信你这个品牌呢？　　认真研究目标受众的心理，用他习以为常、能够接受的方式去说服他，而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。　　第六问，“面子”与“里子”与哪个重要？　　产品的内在品质是一个品牌的“里子”，相关的形象表现是一个品牌的“面子”。　　谁重要？　　当然是两个都重要。　　谁更重要？　　在保障基本品质的时候，“面子

6、”更重要。　　消费者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。否则，“里子”再好都没办法转换成“货币”，没有任何实际意义。第1页第2页