品牌，成功之前须十问

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1、品牌，成功之前须十问三思而后行，谋定而后动。企业如此做品牌，多半能事半功倍。但是，企业究竟应该思考什么，谋划什么呢？远卓品牌机构认为，企业至少应该从以下十个角度进行思考和谋划。第一问，假如我没有资金怎么办？无论你现在资金多么充裕，你在做品牌之前都应该考虑这个问题：假如我没有资金怎么办？我经常对来访的客户说，品牌不能仅仅靠资金砸出来，要有足够的智慧去运作，才能成功塑造一个品牌。只有钱，是不能成功塑造品牌的，否则品牌永远只能属于有钱人。这显然不是事实。只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候，你才能绝境逢生、豁然开朗，切实找到塑造品牌的有效策略。

2、而后，你再适当追加一些投入，坚持不懈，你就能顺风顺水，一步步做好品牌。第二问，有限的资金应该如何花？做品牌不是简单的经济投入，需要资金、智力和时间的多重投入。当你资金有限，或者是不打算投入大量资金的时候，你就可以多动一动脑子。我在讲授《一分钱做品牌》课程的时候，经常说的一句话就是：不多动脑子，就多花票子。换言之，加大智力投入，就可以减少资金投入。因此，远卓品牌机构认为，面对有限的资金，你需要进行综合的市场分析和内部资源分析，确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略，用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通，从而一步步占领目标受众的大脑，进而占

3、领相关市场。第三问，品牌什么时候开始产生利润？品牌是你运作企业的方法之一，也是你提高企业竞争力的重要途径。但是，一般情况下，不可能今天开始运作品牌，明天就能产生利润，这个过程需要时间，并且有着长短差异，企业最好能有个心理准备和时间准备。实际运作的时候，企业要运用合适的组合策略，尽力减少投入，让品牌尽快为公司贡献利润，因为，我们必须考虑到，一般企业很难有那么多的时间、金钱和耐力去耗费，越早见到效益自然是越好，否则，不得不打退堂鼓的就是老板了。第四问，我做品牌的目的是什么？塑造品牌是企业参与市场竞争的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高企业竞争力。

4、撇开这个，企业做品牌就等于是买花瓶，除了装饰之外没有什么实际意义。所以，远卓品牌机构认为，企业一切要围绕竞争力来做品牌，而不是一上来就弄一些花拳绣腿，搞什么精美的设计等等。当然，我不否认设计的重要性，但同时必须看到，一个肚子还没吃饱的人，谈论衣服的品味和档次是不合时宜的，要紧的事情是吃饱肚子，然后再考虑如何过上体面的生活。第五问，品牌操作有哪些关键环节？品牌操作实际上只有一个关键环节：你如何让目标受众相信你。这就类似，一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子，其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久，两个人在一起能够幸福地生活。所以，

5、八十年代，爱一个女孩的时候，你要展示文学才华，绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天，当你爱一个女孩子的时候，你要疲于奔命地去挣钱，拿出房子和车子以打动他。这就是差异。那么，今天，你如何让目标受众相信你这个品牌呢？认真研究目标受众的心理，用他习以为常、能够接受的方式去说服他，而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。第六问，面子与里子与哪个重要？产品的内在品质是一个品牌的里子，相关的形象表现是一个品牌的面子。谁重要？当然是两个都重要。谁更重要？在保障基本品质的时候，面子更重要。消费者相信你的里子好，你的里子才好。否则，里

6、子再好都没办法转换成货币，没有任何实际意义。通俗地说，你好没有用，消费者认为你好才有用。但是，你必须牢牢记住，你不能让消费者失望，否则你会赔了夫人又折兵，抱憾终生！第七问，文字与图片哪个重要？要表达一个品牌的独特价值或差异化诉求，首先要有思想和文字。人与人之间的交流，主要靠嘴巴，而不是靠眼神，尽管眼神很重要。所以，文字是人与人之间交流的重中之重。图片是为文字服务的，能够让文字更加生动，更便于理解。但是，今天如果没有文字作为基础，单靠图片来塑造品牌是难于上青天。因此，远卓品牌机构认为，要成功塑造品牌，不是先忙着去设计一套视觉形象识别系统，而是要找

7、到能够彰显品牌差异化的词语，以及基于差异化的品牌战略规划。不过，这个简单的道理，很多企业都忽略了。我们有很多客户都在做完相关设计工作之后，感到品牌塑造依然无从下手的时候，找到远卓品牌机构，结果之前的设计多半成了鸡肋，弃之可惜食之无味，自然就造成了不少浪费。第八问，雪中送炭还是锦上添花？不论是锦上添花论，还是雪中送炭论，都是对品牌的误解。品牌是企业战略的核心组成部分，只要企业存在，就应该努力塑造品牌。锦上添花论和雪中送炭论共同暴露出企业对品牌塑造时机的困惑，以及对品牌塑造的恐惧。锦上添花论暴露的是企业对品牌建设巨额投入的忧虑和恐惧，以及对品牌作用

8、的认识不足；雪中送炭论则把塑造品牌当作外科手术，哪儿有问题，割一刀、住几天就能解决问题，即使不能解决问题，那也只因病入膏肓，无药可救而已。通俗地说，品