品牌型格锻造产品竞争优势.doc

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1、品牌型格锻造产品竞争优势　　如何提升产品在市场上的竞争优势，这是我们很多的企业每天都要面对的问题。而产品要有优势，就必须去塑造产品的品牌个性。个性是什么？简单来讲就是指该事物区别于其他事物的个别的、特殊的性质。那么，这个产品或品牌的个性要怎么来塑造呢？　　两年前，陈禹州曾在互联网上的各大知名网站发表了一系列关于品牌建设与快速打造品牌的文章，这些文章对品牌的建设提出了许多中肯的建议。也因此得到了许多企业、媒介人士的关注。今天，陈禹州将重新审视品牌建设的技巧与策略，将多年来对品牌建设的研究与实践进行总结、提炼后贡献给读者，让大家进行分享。　　陈禹州经过多年来

2、孜孜不倦的研究发现，我们许多的企业与品牌建设、规划专家对品牌建设的观点没有多少的变化、品牌理论也没有进一步地精炼，到今天反而越来越变得复杂了。虽然现在许多企业对于品牌建设与快速打造品牌的呼声已经不那么热烈，但是仍然可以窥见品牌建设对我强国富民有着不可替代的重要性。那么，品牌建设如何才能做得又快又好？我相信，新一轮的品牌建设“简化论”一定能够解决这个问题。事实上，品牌建设原本就不那么复杂，只是许多所谓的“专业人士”把它搞复杂了。　　陈禹州在品牌建设与快速打造品牌的观点上可能与许多的“品牌专家”不同，但最终目的肯定一样。陈禹州主张的是品牌建设的“简化论”并快

3、速到达目的，从而找到方法并建立理论。近十余年来我们对于品牌的建设基本上认同以下由全球新一代最知名的品牌专家凯文?凯勒博士（Dr.KevinKeller）给出的品牌建设理论：　　1、深入了解品牌的意义，以适当的方式营销适合的产品。消费者对于特定品牌，存在着特定的预期。厘清品牌的意义之后，无论是产品、营销活动或消费者的体验，都将较为一致，不致给人突兀之感，并且符合公司的价值。　　2、正确的品牌定位，凸显自身的差异点，并强调共同点。思索品牌定位时，凸显自身的差异点固然重要，但是让消费者和顾客知道自己和竞争品牌之间有着哪些共同点，也同样重要。强调共同点的作用在于

4、：抵销竞争对手的差异点。值得注意的是，“共同点”意味在某些方面，你和竞争对手旗鼓相当，但不是雷同。　　3、发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务和产品。成功来自机遇。看到未被满足的市场需求，立马跟进，这就是一些著名互联网品牌，雅虎、谷歌、亚马逊等成功的原因。这个原则适用于建立新品牌。　　4、持续创新，让品牌和顾客始终保持关联性。若是行之有年的旧品牌，关键就在于不断地创新和维持品牌与顾客的关联性，并且确保方向是正确的。　　5、建立品牌可信度，为品牌营造适当的个性和形象。品牌可信度来自于专业、可靠和讨人喜欢这三个特质。一个可信度高的品牌，必须长于自己

5、所做的事情，关心顾客的需求，还要给人有趣、欢乐的感觉。　　6、及时且不时地传递出一致的讯息。很多品牌犯过频繁改变品牌讯息的错误。好的品牌管理则逐步发展品牌，不必强求讯息前后完全一致，但要像写小说那样，要有一条主线，沿着这一条主线，发展故事。　　7、运用各式各样互补性的品牌要素，以及支持性的营销活动。　　英特尔（Intel）的例子非常典型，因为它创造了一个“元素品牌”（ingredientbrand），让原本只是“商品”的微处理器，变成一个受到消费者和客户认同的品牌。　　8、策略性地设计和执行品牌架构和品牌组合。当企业同时拥有许多产品，而每个产品各有不同的

6、品牌名称时，就必须建立起品牌架构，或是适切地安排品牌组合，确保每个品牌都能吸引不同层级的消费者，但彼此又不至于重叠、甚至相互竞争。　　以上八点，适用于企业在打造强势品牌时，可作为参照的指标进行评分，评估你的品牌建设现行做法和未来努力方向的重要依据。第1页第2页第3页第4页