创业者的胸怀.doc

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1、创业者的胸怀　　你打算创业吗？你有好的商业模式，优秀的团队，充足的资金吗？就算有了这些，能保证你成功吗？别忘了，还有一条极为重要的，也是一般容易被忽略的，就是创业者的胸怀。　　清晰的记得十多年前在美国看NBA，拥有大梦欧拉朱万的火箭队于1994年赢取了总冠军。可在95年，由于主力队员的伤病火箭队仅以西区第六号种子跌跌撞撞进入季后赛。NBA历史上从来没有第六号种子获取过冠军，也没有人看好他们，每个人都countthemout，电视评论员都说火箭队94年的冠军仅是凭运气，是其它队拱手让给他们的。可没想到火箭队仿佛是

2、九条命的猫，他们众志成城，过关斩将把三个常规赛取胜多于50场的球队拉下马，创造了历史，并与东区冠军魔术队狭路相逢争夺总冠军。魔术队占有主场优势，一路打的顺风顺水，酣畅凌厉，且拥有如日中天的大鲨鱼奥尼尔。巨无霸奥尼尔独霸前场，豪气冲天，发誓要拿下他职业生涯的第一个总冠军戒指。结果大家让绝大多数人跌破眼镜，历史被改写，火箭队4：0横扫魔术，成就了火箭队教练鲁迪·汤姆贾诺维奇的传世之言：“Don’teverunderestimatetheheartofachampion.”　　这段荡气回肠的话在过去的十几年里时时的激

3、励着我。我的两次创业都选择了艰辛的道路，在这段历程中我有99个理由去放弃，但我只有一个理由不放弃，那就是：Iwanttobeachampion！我深知，就是因为难，才需要有智慧和有毅力的人去做，做成后才真正的有成就感。　　在美国第一次创业时，我们为航空公司开发实时运营管理系统。这个概念当时太新，没有成功先例，倒是有实力非常雄厚的公司尝试并失败过。我的优化模型和系统的prototype被大陆航空认可并愿出120万美元投入开发，签约时令我兴奋的手都颤抖，晚上觉都睡不着，感受到了知识的价值。可开发开始后才发现多么难。

4、计划一年完成的系统我们用了近四年，成本超了近三倍。因为系统太missioncritical，光测试和保证实时数据的准确无误就花了整整一年。其间数次由于里程碑的交付延时而影响到现金流，我对公司高管提出我本人免拿工资而大家工资暂时减半一起渡过难关时我的CTO立即提出离职。当时美国航空业的不景气也数次差点让这个项目被砍掉。开发出来的系统因为我没有销售权而艰苦卓绝地谈判，最后花了100万美元从合作伙伴EDS那儿赎回，等等。所有这一切都没有让我放弃，我坚持攀到了山顶，也享受了一览众山小的美好风光。该系统正式上线后产生的价

5、值远超出所有人的预期，每年都超过千万美元，仅2001年一年就为大陆航空节约了3000多万美元，被业界广为流传，也让我荣获了当年的弗朗芝－艾德曼管理科学成就奖。后来这套系统以400万到近千万美元的价格先后卖给美国的Northwest，Southwest，American，JetBlue，AirTran，Delta，等。　　创建1号店时我成熟多了。经过了前一次创业的磨练，亚马逊和戴尔一流企业的熏陶，在中国数个顶尖高校EMBA教学时的自省，让我境界高了，视野宽了，心境平和了，想再做一件宏大的事业，实现自己的价值，对得

6、起自己的一生。峻岭约我出来创业时我没太多的思考就同意了。当时我的想法很简单，我们两个价值观一致的人全身心的承诺一定会做一件更为宏大的事业。我们的承诺形式也极为简单，在峻岭的车上我们握了握手问，Deal？答：Yes，deal！　　这次我们又选了一条艰辛的道路，以大品种，快销品为主的综合类网上超市起步。商品大，重，易漏，易损，保质期短，比图书和数码类商品的服务半径短的多。起步时没有几个人看好我们。找风投时反而被一个资深合伙人花了一多半时间教训我们，说我们是职业经理人，只会从1做到10，不懂如何从0做到1。我说我曾在

7、美国从0做到1，他说这儿是中国，不是美国！我和峻岭回程一路沉默，但我们心里不是挫折感，而是给自己打足了气。第1页第2页第3页