创业经验谈之做生不如做熟.doc

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1、创业经验谈之做生不如做熟创业经验谈之做生不如做熟　　张雪奎教授经常遇到有志于创业的人问：我该从事哪一行业?事实上创业常常遇到一些矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。　　另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。　　所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。　　一般来说，有闲资而缺乏对创业专

2、门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。　　而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。　　因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。　　所以，张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）认为真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨

3、辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。　　理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。　　创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高;反之则容易泄气。　　对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。　　重工不如轻工　　重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，

4、耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）认为无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见效，因此特别适合民间资本。　　案例：做轻工产品除了质量好外观也很重要　　说道重工不如轻工，张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）不得不谈到梁先生的创业智慧。梁先生是一家国有大型重工企业的工程师，退休后拒绝了多家企业的凡品邀请，偏偏想自己创业，而且是想做轻工产品指甲钳。自己没有这类经验，国内也找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的

5、技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，“非常小器•圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩，

6、产品不仅国内遍布，全球到处可见其品牌。　　用品不如食品　　民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。第1页第2页第3页