从卖不动到第一品牌三大问题回答.doc

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1、从卖不动到第一品牌三大问题回答从卖不动到第一品牌三大问题回答　　“从卖不动到第一品牌”发表之后，全国各地网站大量转载，很多网站和杂志要求作者做专栏作者，许多企业开始与作者沟通，希望能更深一步了解“品牌创建与管理”的知识，为此，笔者已在长沙及洛阳开课四场，回答了许多企业提出的问题，企业受益匪浅，我也更加受益匪浅。目前已有三家企业达成战略合作，多家企业合作正在洽谈中，已合作企业现在明显感到了收获，我也非常高兴。　　为此，长沙彩虹企业管理咨询有限公司应大家邀请，将在10月24-25日在深圳举办第五期“卖不动到第一品牌”

2、课程，将系统介绍中小企业如何低成本高速创建与管理品牌。详情可上企业网站及中华品牌管理网上查寻详情。　　另外文稿发表以后，也有很多人对作者孟庆亮提出质疑，主要问题如下：　　一、在目前医药的大环境下，大量的医药企业亏损，认为一个品牌利润过亿是吹牛，是在标榜自己的成就。　　二、认为题目写成“从卖不动到第一品牌”是忽悠人，卖不动到第一就这么容易吗？　　三、对混合制品牌营销搞不懂，感觉乱不好理解，还有缺点。　　首先感谢大家的热情参与，任何一个大的成功背后往往是赞美与批判参半，这个很正常，非常附合辩证法，为了大家对此文有一个

3、更深的了解，作者对以上主要问题回答如下：　　第一个问题：　　因为涉及企业的机密，我只能告诉大家这个品牌的利润过亿，但到底好到什么程度，这将是一个天大的机密，但是并不是你不知道，你不认可，它就不存在，它是客观存在，只是没有任何一家企业会去宣传自己赚了多少钱，除非是上市公司必须业绩公告，或者想上市的公司吹牛，我只想告诉你有一家税后利润率过60%的公司，可能你更是闻所未闻。　　孔子曰：三十而立，四十不惑、五十知天命、六十而耳顺，我只是想通过我的讲解能让有悟性的人成长快点，少点失策，能在30出头就能更多进入以后几个境界，

4、但是人的一身可能更多的是需要经历才能成长，我们不能控制，这也许就是天道。　　但是所有的TYS药业的区域负责人是非常清楚的，因为这个品牌培养了一批千万富豪及百万富翁就是很好的证明。另外我的价格上涨机制到底为企业创造了多少利润，TYS药业的区域经理们就更加清楚。我常说把一个同样的东西在几年内“卖涨近三倍”，销售量“涨1000倍”会是一什么概念。哪怕是做过蒙牛这类高速成长企业的人也不一定能理解，因为它只有销售量增长千倍，而价格不能涨三倍。这个过程我也不可能在网上展开，如有机会成为朋友，或参加公开课，可能可以私下交流。　

5、　另外利润过亿也不是一天就形成的，它是一个企业将一群产品做成一个真正强势品牌的过程，只有将产品做成强势品牌企业才能获得真正的品牌溢价，做为一家企业做品牌你最真实的动机不就是为了长期的高溢价能力吗？　　所谓强势品牌最大的特征就是四个字：多、快、好、省。　　何谓多：生产多、销售量多、销售额多、销售渠道广及深，《中国药店》在2006年对H娃娃调查时，终端上柜率达到93%以上，试想这么高的上柜率还不成为第一品牌可能吗？中国经营药品的终端有100万个以上，如果都经营某一品种，这个品种不成品类第一都不可能。这也是许多跨国公司

6、真正成功的秘密，一切营销与品牌推广都围绕产品“上柜”与“上量”展开。　　何谓快：企业出货快，库存量极低，记得在市场开发的前三年我们主导品种基本上做到零库存；另外在渠道出货也是很快的。　　何谓好：消费者说好是最重要的，其次就是推广团队有利可图，当地政府税收大增长说好也很重要，最后企业应是最大的赢家，至于渠道是否有利及较为满意，是否说企业好，这个只要满足行业分利规则就行，当然与企业家分利思想也有一定关系，不是一个策划人可以控制的。第1页第2页第3页