中小企业：没有战略将死在今晚.doc

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1、中小企业：没有战略将死在今晚中小企业：没有战略将死在今晚　　不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注。我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。——迈克尔•波特　　今天中国的企业界，尤其是中小企业的不幸正被这个叫波特的家伙言中，而对中小企业的新挑战也正在于此！　　正象波特所说的那样，很多人并不关心战略。战略连同企业文化一样，以口号化的方式，一般被写在自己公司的墙上，或者出现在给客户看的宣传册上，相反自己内部的干部和员工，没几个人理解，执行过程当中并没有谁太多去考虑战略，去考虑自己的工作对战略的实现有什么帮助。　　之所以是这样，在于普遍

2、的中小企业对战略有二种最常见的误解：　　一是认为战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提“战略”二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。　　二是在”战略重要还是细节重要？”的问题上，大家都认为大企业要战略，小企业要细节。　　关于第一种误解，果真“战略是务虚的”“骗人的玩意儿”吗？其实，在企业，尤其在营销领域，没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略，就像一盘散沙，不可能有效的组织起来，不可能形成核心竞争力，更不可能健康的发展下去。　　战略的务实至少体现在以下五个方面：　　没有战略，就不会有清晰的目标　　没有战略，就不会有真正

3、的优势。　　没有战略，就不会有高效的执行。　　没有战略，就不会有正确的创新。　　没有战略，就不会有可持续发展。　　关于第二种误解，对吗？也是不对的！其实中小企业相对于大企业更需要战略。对中小企业来说，战略将决定生死。因为大企业具备足够的实力，即使在战略上出现了失误也依然能够有实力调整或者弥补过来。韦尔奇说过，GE有足够的弹药，所以有几枪打偏也无关大局。所以可口可乐、IBM这些巨型企业都曾经出现过战略迷途，但对他们的发展并没有产生生死攸关的影响。但是，小企业就没有那么幸运了，因为缺乏正确战略指导的一次失误，都将会耗尽他的所有资源，都将是灭顶之灾。　　日本战略之父――大前研一

4、先生在《巨人的观点》一书中说：没有竞争，要战略何用？是啊，现在竞争是常态、且越来越激烈，而竞争对中小企业的威胁其实是最大，所以中小企业更需要战略！　　在白热化的竞争中，行业在不断洗牌，不进则退，不成为第一第二，就会被第一第二消灭！不成功，便成仁！从生存走向成功，是现实问题，是决定生死的问题！根据《科学投资》采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家中小企业倒闭，所谓建百年老店不过是他们的一厢情愿。什么导致了中小企业的“短命”，战略问题是关键原因之一。　　对大企业来说，战略是活的更好、成长更快的问题；对中小企业来说，战略是能不能活的问

5、题。　　行业有句狠话：企业没有战略规划就是规划死亡。　　尽管如此，为什么中国的中小企业不重视战略？　　而且，中国目前的很多企业为什么没有战略却能活得好？　　中国中小企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关。在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。中国是一个制度转型的新兴国家，这意味着我们企业家面前的赚钱门路是如此之多，只要有钱，好像什么领域都可以做。因为你突然得到的某个特殊关系让你一下子就有了竞争优势，或者你花些“关系投资”就可以一下拥有了某种特殊资源，然后你进入一个完全陌生的

6、行业后居然就能赚大钱。理解了这一点，你就真正理解了为什么不少国内公司对战略不屑一顾。为什么？因为在我们过去的商业环境中，在战略思想上的投资见不到成效。企业成败的关键不是步调一致的问题，甚至与员工无关。只要搞到一些批文，只要有领导的条子，只要有特殊的关系，只要把握特殊的关系，只要把握特殊的资源，钱就来了。这与战略有什么关系?这就是中国目前多元化的真相！也是若干企业不愿意认真“做战略”的真正原因！第1页第2页