中小企业招商制胜秘诀.doc

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1、中小企业招商制胜秘诀中小企业招商制胜秘诀　　中小企业要想实现火爆的市场招商业绩，重点解决两大难题：一是中小企业如何有效地吸引广大经销商对自己高度关注的难题，因为有了关注，双方才会有见面的机会，有了见面的机会才会有洽谈的机会，有了洽谈的机会才会有合作的机会；二是中小企业如何高效征服广大经销商的合作心灵的难题，因为让经销商们对加盟项目心悦诚服，对携手发展极为盼望，那么，加盟合作自然就水到渠成了。不难看出，这就是中小企业快速实现火爆招商业绩的关键所在。　　中小企业如何才能在控制成本的前提下，将以上两大问题快速、高效地解决到位，早日实现火爆的市场

2、招商业绩呢？针对这个问题，经销商门户网创始人沈海中老师认为：中小企业必须把一系列的招商与销售的基础工作做优质和做出创意来，让其光芒四射，夺人眼球，直击心灵，方能让广大经销商眼前一亮，为之兴奋、鼓舞和追捧，从而快速实现加盟合作。这其中要做好的一项核心基础工作便是：优质的创意主题招商。优质的创意主题招商这一工作，主要目标是解决中小企业有效吸引广大经销商对自己高度关注的问题。要做好这一工作，必须将以下两个方面的工作扎扎实实地做好。具体如下：　　一、创意主题招商席卷广阔市场。目前，诸多中小企业常纳闷：为什么去参展招商，整整三天下来，前往展台问询和

3、深入洽谈的经销商并不多呢？为什么在行业杂志上或者网站上打了招商广告，来电来函咨询的经销商屈指可数呢？等等。实际上，这些问题，都有一个共同的原因，就是中小企业的招商内容和形象不突出，没能高效地吸引广大经销商对自己的关注。事实上，很多中小企业的招商内容都是普普通通的，没有鲜明的鹤立鸡群的招商主题，缺乏熠熠闪光的招商内容，有的只是貌不惊人的招商形象和人云亦云的招商内容。如此，中小企业希望经销商把自己的产品和品牌当成宝贝，马上实现热情的加盟合作，这是十分不现实的。由此可见，中小企业展开创意主题大招商的工作已迫在眉睫了。　　那么，中小企业如何展开创

4、意主题大招商，成功席卷广阔的甚至全国的市场，快速实现火爆的招商业绩呢？《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：中小企业应该结合自身产品和品牌的特色、市场与竞争对手的情况和广大消费者的内心真实加盟需求，提炼出一个极具吸引力和销售实战能力的招商创意大主题，例如“某某企业——悟空全面助阵经销商，奋斗全年火爆大销售”。为此，中小企业需要针对这一招商创意主题，组建一支名为“某某企业孙悟空市场攻克营销团队”，并创建整套经销商实战营销系统，使得招商创意主题形成一个“有血有肉”的实实在在地营销体系，从而全方位指导经销商把销售业绩做起来，实现长期

5、火爆的销售和健康的发展。　　这样，采用孙悟空的招商形象，又具有指导经销商实现优良销售业绩的实战营销系统，并将这一招商主题贯穿全年——中小企业高效吸引经销商的招商形象和高效征服经销商的招商内容都双双具备了。毋庸置疑，当中小企业扎扎实实地做好了这一系列工作，并且执行到位，那么，该企业实现全年优良甚至火爆的招商业绩就指日可待了。因为这正是广大经销商最为迫切需求的合作内容，也是广大经销商对成功加盟合作最为关键的考核标准。就，这是创意主题招商的魅力！　　中小企业要注意的是：创意主题招商并不是一个单纯的标题口号，而是一个完整的锐利的实战招商体系，是中

6、小企业实现全年火爆招商的灵魂和核心，应该从整体上创建其创意主题招商系统，而不仅仅是一个花里胡哨的宣传口号而已。这一点，要十分的注意，并扎扎实实地做到位。　　二、招商形象极具视觉冲击能力。中小企业有了优质的创意主题招商思路和文字内容，这还远远不够的——还必须将招商创意主题形象化，使之极具视觉冲击力。只有这样，中小企业的创意主题招商活动才能被更多的经销商所关注。显然，招商形象工作主要是解决高效吸引经销商的眼球这一难题的。中小企业在招商过程中经常遇到这样的情况：参展招商时，常常看着一批又一批的经销商从自己的展台前经过，而停留下来深入咨询洽谈的经

7、销商却没有几个；广告招商时，虽然每月都有好几个广告打出去，但所接的咨询电话并不多。为什么会这样呢？其中，很重要的一个原因就是中小企业的招商形象太平常，无法脱颖而出引起广大经销商的高度关注，自然见面洽谈和来电咨询的机会就不多了。第1页第2页