打造品牌的制胜秘诀.doc

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1、打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘

2、诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　打造品牌的制胜秘诀　　我们常常说一些打造品牌的方法，殊不知品牌战略其实就是在心智中提炼核心价值。　　　　1.　　竞争模式有三个，比较

3、高深的层次是商业模式。第二个就是品牌战略了，第三个才是营销战略。　　商业模式主要针对的是你的优势从哪来？品牌战略针对的是什么是你的核心价值？最后才是营销战略，我们也管它叫4P战略。　　4P营销理论是四个基本策略的组合，它包括：产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion）　　把这三个层次全部加起来就是竞争模式了。竞争模式涉及到战略层面和战术方面，二者是不一样的，品牌核心的价值定位就是属于战略，而4P营销则属于战术。这两者之间的关系相辅相成，没有品牌的营销战略就没有灵魂；没有

4、营销的品牌战略就落不了地，两个要做就必须一起做。　　我们看到的很多企业和团队的核心价值其实都比较空心化，有的根本就没有核心价值。　　你可以看看过去五年的广告，是否有存在一条主线？答案是否定的。它一会儿这么讲，一会那么讲，有的干脆连讲都不讲，死说品牌的一个名字。　　你花了好几千万投出来的广告只是将你虚无缥缈的品牌形象一闪而过。　　大部分消费者看了一年都不知道这个品牌到底是干嘛的。　　比如这种的：　　生活就像一场旅行，不在乎到达终点的感觉。而在于沿途的风景以及看风景的心情。　　广告词很美，但是美有用吗？消费者一看就

5、晕了，再美跟我有什么关系，我根本不知道你是干嘛的。这种就叫打纯形象的抽象广告，纯形象来打广告是没有用的，形象是品牌的结果，而不是打造品牌的方法。你应该最后用结果形成形象，而不是一上来就用形象去打造。　　说到创新，其实也是不需要一直去做创新的，当你的品牌核心价值一定出来，持续地做加法就可以了。　　举个例子来说，中国银行永远都是“中国银行”四个字广告。只要是十八岁以上的成年中国人几乎人人都知道中国银行，所以再持续这么多年去做同一个四字广告就没有意义了。这是一种费钱的行为，投资这么多钱做广告却没有把品牌的价值传递到位

6、。　　中国银行必须要为自己这个品牌持续做加法，得提炼出它的独特价值。　　找这个价值也很简单，你看下中国银行用什么样的价值和其他所有的银行区分开？他做的非常好的地方就在于它已经上升到国际化了。所以它的广告很容易，只要突出他的品牌价值就可以了，比如说：最具国际化的中国银行，这就是他品牌的核心价值。　　只要把这个价值不断的强化，更多的人群就会知道有这么一个中国银行，哪怕是海外业务人士也会知道这个银行。所以说我们打造品牌的重之之重就是在于找到这个核心价值。　　2.　　产品是什么，产品其实很简单，产品就是承诺价值。　　还

7、记得恒源祥的广告吗？　　“恒源祥羊羊羊，恒源祥羊羊羊，羊羊羊恒源祥。”　　天啊噜，你干嘛要折腾我三遍，还不信我记不住恒源祥这个名字了？重点是我记住了又怎样，我又不知道你是做什么的！一直羊羊羊的可以换点别的啵？　　其实，恒源祥的品质挺好的，可惜广告打的不尽人意，老折腾这羊干嘛，还不如把这核心价值摆出来呢！　　它的核心价值就是百分之百纯羊毛，传递这个就足够了，总说羊羊羊，人家听不懂啊。他们就是如今典型找不到北的企业，手里握有这么好的产品，广告却做成如此，这就叫没有核心价值。这样子的广告属于死磕型的广告，抱着一种“我

8、就不信磕不死你，我就不信你记不住我名字”的态度，一定要让你记住他叫什么。　　叫什么是没有用的，因为客户购买的不是你叫什么，而是你能给我带来什么样的价值，你能为我做什么。直接导入价值而不要去导入名字。恒源祥正好相反，所以才做出这样的广告，这是他们的悲哀。　　看完文章之后一定要懂得去看广告，什么样的广告是好广告？能传递价值的广告就是好广告。广告要绕着那个核心去转，那个核心就是一个独特的价值