三星的逻辑：只有第一才能生存.doc

《三星的逻辑：只有第一才能生存.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、三星的逻辑：只有第一才能生存三星的逻辑：只有第一才能生存　　最近，小米火了，苹果还在火，华为也被重视了，但三星逊色了，而且也有人担心三星了，因为曾经的摩托罗拉和诺基亚都走了。三星会倒下吗？我们先不要急着去预测和评判，今天我们来看看三星那些少有人知晓的竞争策略吧。台湾资深产业记者林宏文、刘祥亚深入观察和研究三星多年，写成了这一部三星的成长史《三星的逻辑：只有第一才能生存》，其中对于三星的竞争策略分析的十分详细。三星的竞争策略简要概括就是对外采取“亲敌理论”及“产能调节理论”。前者是指先与龙头取经合作，学习优点，挖出精髓，然后再一一击败；后者则是把外部供应链

2、当成产能调节的机制，一旦自己可以自主生产后，便把其他供应商抛弃。作为每一个中国的厂商都值得去学习和思考。原文摘录和读者分享。　　活用亲敌理论，招招狠击对手要害　　2012年3月初，旧金山加州联邦法院陪审团传来消息，台湾面板大厂友达光电因涉嫌垄断面板价格罪名成立，包括友达副董事长陈炫彬、友达前营销副总经理熊晖，被认定违反“反托拉斯法”，判决有罪，刑责最高可能达十年。　　友达并非台湾地区企业唯一被判刑的案例，事实上，早在2010年的中秋节前夕，奇美电子公司前总经理何昭阳已被判刑定罪，并远赴美国加州的TAFT监狱报到，总共服了长达369天的刑期，这是有史以来国

3、际面板业被控联合垄断案服刑最长的例子。　　除了台湾面板二虎之外，包括乐金显示器、夏普、日立、爱普生及华映等公司，也都被判刑并缴交惊人罚款，但是，全球最大且技术最领先的面板大厂三星电子，却得以全身而退，完全没有罚款及刑责。　　此项结果不仅对其他竞争者造成重大伤害，也更拉开三星电子在业界的领先幅度。许多人对这项结果非常意外，也无法理解，到底三星电子做了什么事，可以避掉这么大的灾难？　　其实，三星电子之所以能够全身而退，一方面是三星电子对于国际法令的深入研究与理解，另一方面则出于求胜的强烈企图心。根据熟悉此案的律师指出，在这个判例中，三星电子显然早已对反托拉斯

4、法有深入研究。由于高层非常清楚三星电子很难摆脱美国司法部的指控，因此采取坦白承认且扮演污点证人的方式，将其他公司联合垄断价格的事实都招认出来，借此换取无罪的结果。　　由于三星早年在DRAM（动态随机存取内存）也有被判联合垄断的经验，因此对国际间的反托拉斯法有相当深入的研究，而且也很清楚反托拉斯法中有所谓的“宽恕条款”，若三星扮演污点证人的角色，将有免除刑责及罚款的可能性，而相关的刑责及罚款将会加重到其他参与联合垄断的同业身上。　　因此，三星在思考最佳决策后，不仅采取坦白承认的做法，甚至还扮演告密者的角色，将同业有关谈论到面板售价的时间、地点及参与者等相关

5、资料，都详细提供给美国司法部，让这个反托拉斯案快速完成调查，当然也换来三星电子得以全身而退，毫发无伤，打了漂亮的一仗，又重击其他竞争同业。　　最令其他竞争者愤恨不平的是，三星在DRAM、NANDFlash（闪存）、面板等关键零组件，都是全球市占率最高的企业，在这些产品中，三星一向是主导市场价格的操盘者，但面板反托拉斯案的结果，却让真正掌控价格的人逍遥法外，反而是小老弟们却一个个锒铛入狱，真是情何以堪。　　其实，从这个案例也可以看出，台湾地区许多企业对于国际法令不仅不熟悉，甚至不在乎，对后果的严重性也没有深入研究及警觉，以致让强劲的对手有机会予以重击，这些

6、都值得大家进一步检讨深思。　　从另一个角度来看，在今日全球电子业生态中，韩国三星之所以能够快速崛起，并在每个领域都独占鳌头，背后其实有三星强烈求胜的企图心，以及为了求胜而采取不择手段的做法，同时更不会忘记在任何时刻、任何处境，都要想尽办法打击竞争者，逼使其他同业出现巨额亏损，甚至被淘汰出局。第1页第2页第3页第4页第5页