《红娘子》：口碑营销引发收视狂潮.doc

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1、《红娘子》：口碑营销引发收视狂潮　　前言：　　目前，由郭靖宇导演，演员王珞丹、杨志刚、孔维、刘威、史可等共同主演的年代大戏《红娘子》正在全国六大卫视进行二轮热播。自今年2月《红娘子》在江苏卫视首播以来，便取得骄人成绩。二轮热播之际，更是在六大卫视同期展开，令全国再次引发了一股收视狂潮。　　据悉，《红娘子》首轮播出时，便以1.8%的收视成绩创下收视新高，成为近几年来传奇电视剧系列的冠军，被冠以“传奇电视剧之王”称号。此次在黑龙江卫视等5家卫视进行二轮播出，颇受观众期待。该剧讲述了一个红军女战士一百天之内的传奇遭遇。第一轮播出时，杜若溪饰演的白孔雀帅气出场，让观众

2、对这一位民国新女性印象深刻。而白孔雀为爱殉情更是赚足了观众的眼泪。　　在年代大戏《红娘子》中，整个故事背景围绕着玉屏地区拥有百年历史的梅家古宅展开。在这样一个极具声望与地位的梅家大宅中，看似一派祥和的假象背后，却尽是各房姨太太各自的心怀叵测。于是一场看似没有硝烟的宅门争斗就此展开。剧中，孔维饰演的梅家三姨太生性争强好胜，不甘示弱。凭借着自己为梅家生下了二少爷，便终日想要取代二姨太在家族中的地位，千万百计的想要让自己的儿子独占百年家业。然而，梅老爷却始终对三姨太不冷不热，依旧力挺史可饰演的二姨太，令整个宅斗不断升级。　　零点调查的一组调查数据表明：口碑传播是一个

3、被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说，有59%的电脑用户或打算购买电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品信息，而40.4%的人最相信朋友的介绍；在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中，分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品信息；分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。国外的调查也显示：7000个来自欧洲各国的消费者中有60％承认他们曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌和诸如空调、保健品、洗发水、房屋等产品；只要觉得是好产品，有80%的顾客愿意推荐给朋友。　　中国字是象形文字，“品牌

4、”的品字是有三个口组成的，这说明品牌是与口有关系的。另外，老子《道德经》里说“道生一，一生二，二生三，三生万物”这句话。虽然此话说的是对宇宙起源的探索和认识，但也道出了品牌其内在的哲学涵义——这里的口就是百姓的口碑，一个口生成二个口，二个口生成三个口，三个口便成了品牌。在全球范围内，没有哪一个国家能比中国更适合口碑营销，但同样因为中国复杂的文化、思想与行为习惯，导致在中国实施口碑营销也相对复杂与困难！　　打一个简单的比喻：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人分别在告诉

5、另外两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的——口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。　　不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本外，传播力量绝对强大，绝不逊于，甚至可以说，大大超过现代各种广告传播媒体。　　著名营销专家谭小芳老师认为，虽然口碑营销不可能完全取代传统的营销方法，但越来越多的人已经开始意识到它是一个节省成本的强大营销

6、工具。通过口碑营销，企业超越了传统的广告形式，建立起一个真实的反馈环节，从而与消费者进行真正的双向沟通。不过有一点要记住：它只适用于那些对消费者来说真正有用的产品和服务。虽然传统的广告营销可以粉饰产品或服务的某些缺点，口碑营销却万万不能。如果用口碑营销来宣传一个不怎么好的产品，结果将事与愿违，因为人们只会在谈话中提及产品的负面表现。第1页第2页第3页第4页