HTC的危机：过气的贵族如何扭转败局.doc

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1、HTC的危机：过气的贵族如何扭转败局　　　　HTC最近频发新品，却未能像国内其他品牌那样引来足够的瞩目，曾经匹敌苹果三星的国际品牌已经看不到曾有的辉煌，从疯狂到没落再到被公众所忽略，HTC的处境已经非常尴尬。　　很早就传出被收购的消息，最近更是被媒体八卦出要被TCL收购，王雪红已经复出一年了，除了处处宣传HTC不缺钱不会卖公司，在产品上也下足了功夫。但这个过气的贵族能够东山再起吗？　　为什么说HTC在扭转时局？　　作为发布了第一款安卓手机的国际品牌，HTC在产品上一直在走国际路线，产品外观鲜明有个性，

2、品牌风格十分明显，当然在价格上也更贵。然而在国产手机市场开始以性价比取胜的时候，来自台湾的HTC开始受到牵连。在国际市场上，与苹果三星的战争节节败退，在国内市场里处境尴尬。在走高端“贵族”路线的同时，HTC终于打出了性价比这张牌。　　过去的九月份是个手机发布会密集的月份，HTC也紧跟潮流发布了全球首款搭载骁龙64位处理器的手机，不到2000元的手机更是一改往日风格，然而却并不被太多人所知。刚刚发布的HTCDesireEYE及HTCRE相机被媒体大为赞赏，9月4号发布的HTCDesire820却罕见于记

3、者的笔端。虽然HTC在其官网上对这款手机进行了爆款式的推荐，HTC依靠性价比跻身国内手机市场的意图十分明显，但和同期上新的小米魅族相比，HTC被彻底遗忘了。　　用高端HTCONEM8争夺高端市场，个性化鲜明的DesireEye自拍手机和Re相机与三星等国际品牌角逐中端市场，依靠HTCDesire820在国内中低端市场厮杀。从产品分布上来说，三管齐下的策略是比较可靠的，王雪红显然希望通过产品来扭转败局。　　没有互联网标签，永远只是一家手机工厂　　手机市场已经过去了硬件取胜的年代，更多的手机厂商正逐步向互

4、联网公司转型。在国际市场上，三星在去年就通过Note3增值服务为用户开启了一个新的移动互联网入口。苹果依靠ApplePay来奠定其在移动互联网中的地位。在国内，无论是中华酷联还是小米魅族，纷纷打出成为移动互联网入口级公司的口号。　　而对于HTC来说，软件和服务所带来的甜头要比硬件要小得多。从2008年开始HTC便开始了硬件扩张之路，第一款安卓手机抢尽了风头，One系列更是取得了巨大的成就，正是因为硬件使得HTC在短短几年内成了国际手机行业的巨头。然而成也硬件败也硬件，埋头做产品的HTC缔造许多创新纪录

5、，UltraPixels感光组件、可媲美主流的随按即拍相机、与众不同的音乐效果等等，但不得不承认的是HTC曾在2011年获得近9％的智能手机市场份额，今年上半年已经降到了1.7％。　　HTC是一家纯粹的移动设备制造商，从其他手机厂商的发展经验来看，错过移动互联网的浪潮必死无疑。HTC迟迟没有给自己贴上移动互联网的标签，其用心做产品的态度值得很多手机厂商学习，HTC从手机代工起家，逐渐转变为自有品牌手机生产商，却也只是一家手机工厂。　　保守或成HTC转型的绊脚石　　HTC是一家走在世界前沿的科技企业，却

6、也是一家保守的台湾公司。　　HTC的保守主要表现在产品和营销上。HTC首席财务官张嘉临称手机依然是公司“关键业务”，虽然此次发布了RE相机，并有传闻谷歌选择HTC生产9英寸平板电脑，两家公司将合作开发“智能手表”。可穿戴浪潮来袭，苹果、谷歌、三星、LG、华为等不可避免加入了可穿戴的发展浪潮，苹果的AppleWatch引得举世瞩目，三星更是发布了多款智能手表。在国内市场，华为发布了一款具有蓝牙耳机的智能手环，华硕的智能手表也已发布，HTC却迟迟没有行动。　　HTC和苹果同时起步，时至今日已不可同日而语。

7、虽然HTC的产品竞争力很足，但在营销方面依然落后三星等对手，叫好不叫座。相信这和HTC的保守有着很大的关系，一心一意做产品没有错，在产品之外的营销更加重要。苹果培养了大批的果粉，三星的星粉也是数量惊人，就连国内市场粉丝文化都成了一种主流，HTC的官方社区在今年5月才开始成型。在产品营销上，HTC学着三星苹果的高大上却没有达到预期的效果，国内手机厂商“俗气”的社交战、口水战等营销策略更是不被HTC放在眼里。营销上的保守或是其销量不断下滑的重要原因。第1页第2页