玩转线下实体铺货（一）.doc

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1、玩转线下实体铺货（一）吕大饼LvB²21:01今晚跟大家要分享的是线下铺货这块吕大饼LvB²21:02其实我本来先把线下铺货这块往后放一些的吕大饼LvB²21:03因为对于新人来说其实目前最重要的是个人成长沉淀，可能很多人还没这个实力和底气去谈线下吕大饼LvB²21:03但是也会有一部分代理想要尝试或者去谈，所以我先把相关的一些内容和大家分享下吕大饼LvB²21:04不管是要去谈的，正想谈的，还是准备之后再去的，今晚和下堂课都听了以后，心里都会有个数，这样有一天真去谈了心里也有个底吕大饼LvB²2

2、1:04先让大家了解一些定义上的东西，对线下更加明确吕大饼LvB²21:05很多新人微商和不做微商的都会觉得微商嘛，就是微信，线上卖卖货吕大饼LvB²21:05所以就很容易忽略线下实体铺货推广这块，以为微商刷刷屏就能赚钱的人现在都还不少吕大饼LvB²21:06也不愿意，或者不曾想到去谈线下，其实就是太懒不愿意动，不想跨出这一步吕大饼LvB²21:07现在线上竞争越来越激烈，只是守着朋友圈的话，大部分小白要是没经营好，就很容易导致没多久就开始卖不动货了吕大饼LvB²21:07其实我们微商的本质应该是

3、基于移动社交平台去赚钱吕大饼LvB²21:08也就是以移动社交软件为平台，通过这个平台帮助打通线上线下各种渠道来销售吕大饼LvB²21:08线下铺货有一个最最直接的好处，大家知道是什么吗？吕大饼LvB²21:10大家可能容易忽视一点，那就是，一旦成功，线下铺货是一个后期可以非常省心省事的赚钱渠道吕大饼LvB²21:11实体店老板一般都有比较稳定的客源和流量，这点大家同意吧？吕大饼LvB²21:11因此实体比线上向陌生人推荐产品更加容易吕大饼LvB²21:12一般现在还是会有很多人觉得实体店里买东西

4、更让人觉得有保障，是吧吕大饼LvB²21:12给大家举个直观的例子吕大饼LvB²21:14假设，一家店最少一个月帮我们赚500，这点其实一家有稳定客源和消费群体的实体店按照我们产品和利润来说一点都不难，那么如果我们前期努力去谈下20家实体店，月收入就可以过万，而且后期是自动的，相对比较稳定的一个收入吕大饼LvB²21:15前期谈20家实体店可能看来没那么容易，需要花不少心思，但是有一点大家别忘了，谈实体店流程都是相似的，只要跨出第一步成功之后，很多流程其实是可以复制的吕大饼LvB²21:15这点不

5、说，前面铺货成功的案例对后面铺货会相当有帮助吕大饼LvB²21:15量变产生质变吕大饼LvB²21:1620家这么一想，如果真去行动，也并不是那么难以达到的一个目标吕大饼LvB²21:16那么最低线下自动月入过万的收入令人行动吧？吕大饼LvB²21:18踏踏实实一步步来了解，前后融会贯通，这样的话，实体店在前端卖货，我们就可以赚钱，代价就是前期需要努力去开发一条渠道出来吕大饼LvB²21:19有一点，我们品牌控价严格的好处谈实体的时候也能体现出来吕大饼LvB²21:19比如实体老板去网上价格一查，

6、和我们是一样的，那么，基本上肯定是找我们拿货的，一个是怕网上万一拿到假货，很多人会有这个心态吕大饼LvB²21:20还有，我们和他面对面沟通，熟悉，更容易倾向信任和选择我们吕大饼LvB²21:20而且一有问题可以马上咨询吕大饼LvB²21:20更容易谈成合作吕大饼LvB²21:20只要开发出来，就是非常稳定的市场铺货渠道吕大饼LvB²21:23咱们一旦实体铺货成功了，还有这样几个好处吕大饼LvB²21:24大家可以有个明确意识吕大饼LvB²21:24第一，咱们手里的库存会流动到终端市场里去吕大饼L

7、vB²21:25我们做产品的目标就是产品可以都到消费者手里，如果都压在代理手里，变不成钱，货也无法流通，无法打开市场积累口碑等等，没有任何好处吕大饼LvB²21:25所以我们可以这样理解，线下实体铺货=打开产品终端市场吕大饼LvB²21:26产品最直接接触到消费者之后会有一个顾客的积累，从而稳定销量吕大饼LvB²21:26代理销量上去，钱就自然赚的多啦吕大饼LvB²21:27第二个好处，线下去谈的一个过程，我们可以打开圈子，接触到更多人，也可以帮助我们自己招代理吕大饼LvB²21:27即使不成功，

8、多一个经验，锻炼自己的能力，多一个朋友，都是收获，比坐在家里啥都没有强太多！吕大饼LvB²21:28第三，只要有一家铺货成功，就多一个素材，什么素材呢？咱们实体铺货成功案例的发圈素材，展示出来以后也可以促进自己招代理，这是见证我们自己实力一个非常好的线上素材吕大饼LvB²21:29现在大家对实体铺货的意义和好处都有一个基本的了解和思考了吧？吕大饼LvB²21:31所以让你们不要心急一上来就马上问怎么谈？利润怎么给？其他啥都不知道。我们至少谈实体的明确目的和意义总要心里很明确吧吕大饼