春节到了,又各大商超大赚一笔好机会。各大商超相信.doc

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1、春节到了，又是各大商超大赚一笔的好机会。各大商超相信也都卯足了劲，在商场布置，商品贮备与陈列，各式促销语展示活动等方面，都做得绘声绘色。但是，我在网上和超市看到一些很不协调的商品陈列，并没有抓住春节的各个时段消费者对不同商品的需求，比如现在就到处陈列保健品的礼品，而干果、食品等年夜饭的必备品却没有加大促销。以下谈谈个人对春节节前和节后消费者的不同需求及商品陈列重点，希望志同道合之士一起交流。首先说说春节前消费者对商品的不同需求和陈列重点。每个中国人都知道，除夕夜是中国家庭团聚的时候，年夜饭是必须的，

2、无论父母自备还是子女回娘家“送年”，采购的基本上都是食品，这些无非是些糖果、干果和菜料。另外，中国还有一个特殊现象就是节前大迁移，据铁道部统计，今年光是乘火车回家探亲的人数就会有36亿人次，当然这些人回家探亲一方面会给家里带些年货，另一方面还要在路上准备食品，所以这也是一个巨大的市场。最后，中国人还有春节换新衣的习俗，就是在年前肯定会再买件衣服新年的时候穿。所以在年前我们应该面向着三类消费需求进行侧重陈列，加大推销促销。在节前我们重点陈列和促销的应该是糖果、干果、肉蛋菜等食材、服装和一些地方特产、旅

3、行食品，当然还有酒类。另外，春节前各个企事业单位会给员工发些年货，批量商品销售和促销公关也是少不了的。春节过后就是亲戚朋友互相拜年的时候，大家只要想想自己过年给亲戚朋友过年的时候送些什么就知道该如何进行商品陈列了。送给年纪大点的和女同胞就会买些保健品，送给朋友会买些酒水，送给小孩会买些高档糖果礼盒或玩具，所以这些东西应该成为节后商品陈列的重点。另外，过完年后两周就是情人节和元宵节，紧接着就是孩子要开学了，要买什么想必不用多说了吧。所以，过节的时候不能跟风似的一股脑的大搞促销，大搞陈列，应该认真分析每

4、个时段消费者的具体需求，有针对性的采取促销活动和进行商品陈列，才能抓住客流，提升销售。