信心-成功的基石(32页)

《信心-成功的基石(32页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、信心-成功的基石课程内容一、做好工作的要素二、自信的做保险三、如何建立自信在哪里画圈？19999圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我们从事的是什么行业？如何能把工作做好？思考：素质技能信心三要素理解能力分析能力表达能力……执行能力素质¤做好工作的三要素圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产品知识销售技能运营规定技能¤做好工作的三要素四分钟=一英里圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究讲一讲：自信的人是什么样子？讲一讲：

2、不自信的人是什么样子?为什么？自信是关键知己而胜己者无敌知难而克难者制胜3‘¤做好工作的三要素信心做好工作的要素圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做保险难吗？难在那里？3‘思考：自信的做保险“各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！”2‘自信的做保险推销成功的记录达成意向的几率面谈的次数65%第一次20%第二次8%第三次7

3、%更多次2‘自信的做保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究推销的问题80%是在找寻客户找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。3‘自信的做保险做保险难难就难在没有客户拜访1‘自信的做保险客户从那里来？缘顾市场陌生市场转介绍2‘自信的做保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究技巧可助你成功一时，却无法帮你成功一世3‘怎么留住客户的心？自信的做保险用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎用优质的服务

4、代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场2‘我们需要这样做：自信的做保险“服务”的故事3‘自信的做保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究服务就是让客户满意优质服务就要与众不同杰出服务就是要把客户放在至高无上的位置上3‘自信的做保险服务是……保险难，难在没客户拜访如果你有客户，保险就不难2‘自信的做保险自信的营销员如何建立自信1‘如何建立自信圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究把斧子卖给总统3‘做好工作的要素自信的营销员主动微笑开口伸手3‘如何建立自信圈中人寿

5、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究积极进取，改变思维推销就是以无数次失败换取一次成功2‘自信的营销员如何建立自信拒绝总会有缘由2‘读懂客户的心如何建立自信自信的营销员如何建立自信1‘自信有方如何建立自信（1）主动坐到最前面（2）主动发言，发表自己的观点（3）走路比别人快20%－30%（4）交谈时注意着对方（5）大方、开朗的笑（6）不过分自责和批评自己，取长补短自信有方3‘如何建立自信圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2‘（1）外在形象的改善（2）内涵的不断提高（3

6、）自我目标管理在哪些方面加强自信心？如何建立自信你可以更快吗？5‘圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2‘成功垂青自信的人！100–1=？0谢谢！1‘圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究