理性脑,情感脑,本能脑.doc

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1、理性脑、情感脑、本能脑晏立军有一个笑话，问世界上最有效的催眠手段是什么？答案不是数羊，也不是服用催眠药，而是——听领导发言。相信很多人都亲历过这种场面，讲者在台上讲得激情四溢、唾沫横飞，听众在台下听得昏昏欲睡、困不欲生……真可谓是讲者尴尬！听众折磨！海涛就遇到了这样的问题，而且他遇到的问题更严重。作为公司的代表，他被派去向客户公司介绍自己的服务。为了能把客户顺利拿下，他操练了很长的时间，甚至能把所有ppt的内容倒背如流。……当他真正开始“侃侃而谈”时，客户的表情越来越不对劲，每个人的脸上仿佛都齐刷刷地写了三个大字——不耐烦

2、！海涛越讲越紧张。世纪般漫长的20分钟过去之后，底下一位客户一脸“真诚”地问：你们的公司的服务，就这么无聊吗？把海涛弄得哑口无言，恨不得找个最深的地缝钻进去……海涛很纳闷，明明内容准备得很充分，为什么还会出现这样的情况呢？！这个问题，还得从人的大脑说起。神经科学家研究发现，人们的大脑从外到内可以划分为三层。最外层的大脑主要负责处理逻辑信息，也叫理性脑；中间层的大脑主要负责处理情绪信息，也叫情感脑；最深层的大脑主要负责处理本能信息，也叫本能脑。而且，这三个大脑的运行速率和重要程度由外到内依次递增，也就是说：越是内层的大脑，对

3、我们施加的影响力越大。只要对照一下我们自身的情况就能发现，如果一个人在讲一些我们听不懂的东西，此时逻辑脑在说no，我们很可能会不耐烦；如果一个人讲的东西很符合逻辑，但内容我们不喜欢，此时情感脑在说no，我们还是会不耐烦；如果一个人讲的东西很吸引人，但这个人是我们的死敌，此时本能脑在说no，我们一点内容也听不进去了。也就是说，要抓住听众的心，最重要的不是传递内容，而是传递情感甚至是传递我们自己本身！世界上最成功的演讲者马丁·路德·金，就抓住了这一点。他发表的演讲不仅逻辑清晰、语言精练，而且情绪激昂、感情丰沛；更重要的，他所说

4、的每一句话，都是站在听众的立场、为听众的利益而奋斗。这样的演讲，还有谁不爱听呢？在国外，传递情感和共鸣是许多领导者“幕后训练”的其中一项。而对于政治人物来说，更是有专门的演讲大师为其量身打造适合自己风格的演讲。他们是怎么做的呢？曾效力于英国首相内阁的西蒙·兰卡斯特总结出了很多的影响力训练法则，我们来看其中有关情感传递的几条：他认为，情感传递首先要抓住一个核心原则：要想赢得听众的情感，就要满足人们的情感需求！人们的情感需求千千万万，而且众口难调。怎么样才能满足人们的情感需求，从而让听众们乖乖听话呢？有几个特别重要的独门秘籍。

5、首先，你得拉近自己与听众的距离。要想拉近自己与听众的距离，最好的方法就是讲述个人故事。很多演讲者都会说“我曾经和你们一样，……”这个方法百试不爽。其次，你得指出听众们所处的现状。聪明的演讲者都会指出人们关心的问题以及问题解决的方向。如果讲者说中了，听众会立即竖耳倾听。夸夸其谈自己的现状、公司的现状是不合适的，但这是很多演讲者的通病。再次，你得学会奉承法则。没有人喜欢听批评，没有！因此讲者一定要赞美听者，用真诚的态度来鼓舞听者。这比当众发礼物还要奏效。最后，重要的事情要重复三遍！不要指望听众能记住你说话的内容，只有通过重复、

6、重复、再重复，听众才会对你的话留下深刻印象。其实，不管是演讲还是与人相处，这些原则都同样适用。因为人们的“情感触点”是一样的，只要触动了“情感按钮”，事情就能按照你希望的方向进展。除了“情感触点”之外，人的身上还有“逻辑触点”和“本能触点”，西蒙·兰卡斯特认为，只要掌握了这三个触点的按钮，不仅能解决演讲的问题，而且每个人还能获得非凡的影响力！做一个理智的青少年晏立军每个人做事都会有他的原因或用意。理智和不理智的人分别只在于：理智的人会很清楚地知道他做每一样事情的目的；糊涂的人做事只凭着自己的情绪，对自己“为什么要做”的问题

7、懵然不知。所以，做任何事情之前都一定要问自己“为什么我要做？”只要目的明确，做起事来自然顺利多了。这是每一个理智的人必有的态度。把持不住自己怎么办一：正确的认识自己。每个人都看不透自己，因为你的所作所为都是通过你自己的大脑，如何正确的认识自己呢？首先我们分析一下自己，把自己的长处自己短处说出来，然后找朋友验证。然后写在纸条上，待用。二：性格分析。把自己的性格分类，一一写出来，放在一旁。三：身边的人性格分析。把经常跟你相处的人，一起共事的人沟通，然后把对方的性格写出来放在一旁即可。四：然后多跟他们多多沟通，把自己的性格融入其

8、中。这样你就非常熟悉自己的性格以及变得情商高。五：当你情商高了之后，你不管做事，做人都会顺风顺水的。六：还有一种直接的方法，那就是不管遇到多大的事情，都要冷静，然后仔细的分析原因，然后再去处理性格是个性心理特征中的核心部分，它是一个人稳定的态度系统和相应习惯了的行为风格的心理特征。人与人的个性差别首先表