汽车配件企业营销模式 .doc

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1、汽车配件企业营销模式汽车配件企业营销模式汽车配件企业营销模式汽车配件企业营销模式汽车配件企业营销模式汽车配件企业营销模式　　根据不完全的统计数据可以发现，现阶段国内汽车配件企业的数量已经达到了25万家，并且被分布在各城市汽车配件城当中，还有大部分乡镇成立了大量的汽配销售门店。受行业规范缺乏的影响，汽车配件流通市场当中假冒伪劣产品数量不断增加，直接制约了行业的可持续发展。甚至销售规模千万元经营10年的汽车配件企业都开始面临严峻的挑战，导致企业停滞发展的步伐。究其原因，企业经营发展的过程中，管理思想无法同步与协

2、调，企业文化严重缺失，且制度保障与约束不到位，致使大部分正处于创业阶段的小型汽车配件门店始终选择传统经营模式，实现了自给自足。除此之外，物流行业发展的速度明显加快，在互联网技术的帮助下，货物运送以及信息传递的实际效率都显著提高，服务与品质间的竞争也逐渐发展成汽车配件企业所需关注的问题。为从根本上促进行业规范化地发展，国内民间汽车配件商会自主组织，针对入会汽车配件企业展开相应的管理，并形成松散型的管理机构，实际作用显著。在这种情况下，市场环境也开始不断净化，有效地抵制了假冒伪劣产品，使得低劣价格竞争备受制约，

3、企业的管理发展问题也逐渐受到关注。目前阶段，我国展开了大范围的假冒伪劣商品与侵犯知识产权行为的打击活动，有效地治理了部分领域的侵权假冒问题，全面维护公开的市场环境，加大对知识产权的保护力度，能够有效地增强企业创新的积极性。由此可见，通过这种类型的专项活动，对违规违法企业进行曝光，对市场氛围予以有效净化，积极引导个人与企业在经营方面守法且诚信。需要注意的是，汽车配件市场也是对假冒伪劣专项活动打击的关键性行业，能够更进一步地推进市场的净化，所以要给予应有的重视。　　网络化与商务化营销。近年来，伴随网络技术可持续

4、发展，信息网络与市场的全球化逐渐形成，所以汽车行业也一定要结合时代发展的需求，针对汽车配件营销趋势发展形成正确地认知。作为汽车配件企业可以开通零部件直销网店，可以与零部件的极大需求相适应。而汽车用户则能够借助网络方式购买零部件，而无须经过经销商。要想实现这一目标，就必须要保证汽车配件企业与时俱进地发展，推广普及良好的模式与理念，若配件企业停滞不前，将直接影响企业未来的发展。所以，汽车配件企业的网络化与商务化营销已经成为未来发展的主流方向。多元化营销。当前，我国已经发展成世界范围内汽车最大市场，各地区的车企以

5、及配件企业都明显增加。而相同行业的竞争也愈加激烈，特别是汽车4S店，受其成本高因素的影响，使得汽车行业利润空间明显被压缩，致使传统销售模式的不足之处随之突显出来。要想保证汽车行业的发展，就必须引入多元化营销模式。其中，汽车配件企业在销售方面，不仅要对价格和客户进行对比和比较，同样要高度重视企业生产的安全性、企业文化以及对客户衡量标准的不断改进。而在售后营销方面，不仅涵盖了产品，同样也包含服务等相关内容。在营销过程中，一定要高度重视服务理念，特别是客户抱怨体系。基于此，完成销售合同签订以后，也一定要确保服务质

6、量达标，针对存在的问题予以及时响应和解决，以保证企业与整机厂构建稳定且长久的合作关系，这同样也是汽车配件企业营销工作未来需关注的重点内容。信息化营销。所谓的汽车配件信息化发展，具体指的就是汽车配件企业内部信息化以及整个行业的信息化，主要是汽车配件产品的销售、实际的生产制造过程以及企业管理等相关领域，进而将信息有效地转化成企业的竞争力。其中，汽车配件企业内部信息化就是借助信息化技术，能够充分利用并开发管理实践中的全部信息，以保证信息利用效率、企业经营的情况以及管理水平的全面提高，确保企业自身核心竞争实力的不断

7、增强。而对于汽车配件行业信息化，则是借助互联网技术，有效地构建汽车配件产业的信息共享平台，确保对配件资源予以充分地利用，实现产业生产几率提高的目标。无论是项目管理系统、物流库存管理系统，抑或是生产管理系统，对于汽车配件企业来讲都十分有益。以传统人力控制为主的汽车配件管理，不仅要消耗大量的时间与精力，同样还会出现大量的浪费，而且生产过程中也很容易引发错料与混料等诸多问题。如果数据不正确，将对汽车配件企业对外销售产生直接的影响。由此可见，信息化生产对于企业营销作用不容小觑。体验式服务。近年来，汽车配件企业在销售

8、与服务客户满意度方面都取得了理想的成绩，特别是在客户休息区摆放明显的标识牌，为消费者提供官网查询路径以及配件服务热线等重要信息，有效地塑造了终端品牌形象。此外，为了能够与互联网时代青年消费群体生活方式相适应，尽量满足其个性化以及随性的需求，绝大多数汽车企业会举办汽体验的活动，以期消费者可以切实地感受汽车企业品牌文化，确保消费者对于汽车和配件品牌形成全面认知。　　营销组织架构的科学化构建。在构建营销组织架构的过程中