三蛇胆整合策划方案

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1、三蛇胆整合策划方案目录一、分析与思考1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析4、消费者分析5、策略思考二、营销策略三、整合传播一、市场分析与思考（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有“新概念”刀锋入市？又如何让消费者“一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看1、对保健产品的普遍不

2、信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。障碍之四：从产品来看1、三蛇胆产品

3、的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略的贯彻执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐模糊。4、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六：从推广上来看1、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。2、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没有形成足够的宣传攻势。3、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的记忆点。从上面的分析来看，三蛇胆

4、面临着种种问题和推广障碍，如何解决？（二）三蛇胆SWOT分析1、优势：最大优势：产品品质好，吃了确实有效果。次要优势：A、三蛇胆改换的新包装不错；B、蛇胆“清肝明目”的常识早已深入人心；C、益生堂三蛇胆有相对稳定的消费群益生堂有一定的品牌知名度和忠诚度；D、益生堂三蛇胆前期“青春之星”活动有一定社会影响力。2、劣势：最大劣势：使成熟的老品牌重新焕发新的生机，是一次惊险的跳跃。次要劣势：A、在清火类产品市场，三蛇胆价格高；B、在品牌战略方向的把握上始终举棋不定，错失良机；C、在推广上没有系统规划，走走停停。3、机会：最大机会：广东人普遍上火，各消费阶层需要不同的清火产

5、品。次要机会：A、排毒养颜已经培育了一个“毒概念”市场，三蛇胆可以借势而上；B、新包装的推出，可以顺势推出新概念，提升新形象；C、深圳消费水平较高，文化素质也普遍较高，对新概念接受也较快；D、很多低价清火产品有副作用；E、排毒养颜只是“排毒”概念，而且长泻对身体有不良影响。4、威胁：最大威胁：排毒养颜的竞争触角已经伸到清火市场。次要威胁：A、保健品市场萧条，消费者普遍不信任；B、消费者清火的途径多，观念根深蒂固；C、竞争对手的强势反击；既要稳固老顾客，又要吸引新消费群，有一定难度；D、消费者对“老品牌――新概念”的接受需要一个过程。结论：综上所述，由于珍贵自然清火产

6、品市场本身具有很大潜力，是一个没有竞争对手的空白市场。加上三蛇胆本身独特的产品配方和功能，只要辅之以强有力的创新市场策略，我们有信心把益生堂三蛇胆打造成一个成功的高档清火品牌。（三）、产品分析1、源远流长“蛇文化”A、在源远流长的中国民俗文化中，蛇被认为是有生命力的一种吉祥物，蛇在12生肖中被称为小龙，象征顺利、生命力、灵气和俊美，代表着祝福和图吉利的美好愿望，蛇文化曾在中国各个时期的历史上以丰富多彩的形式被表现的淋漓尽致，如各种形式的剪纸、皮影、传说、图案等。B、蛇的浑身都是宝，蛇肉含有大量的蛋白质和氨基酸，其中包括人体所必须的8种氨基酸。蛇胆虽小，但早就被奉为珍

7、贵的中药，它能起到搜风去湿、清火明目、止咳化痰的功效。蛇血也是一种很好的食疗物品。它不仅可以做为肿瘤辅助治疗的用药，而且有一定的强身健体、促进活力、养颜美容的作用。蛇毒虽能伤害人，但是从中可以提取一种叫去纤酶样的物质，其对癌症患者有着很好的治疗和镇痛的效果，而且从中提取的抗凝成份可以治疗多种血栓病。特别要提到的是蛇胆的药用价值，蛇胆在中国古代就作为药用，汉代的《名医别录》及明代的《本草纲目》都记载了蛇胆有清肺，凉肝，明目，解毒之功效，主治“肺热咳嗽，目赤昏糊，痔疮红肿，皮肤热毒，痤疮。2、益生堂的文化-发挥中药特长益生堂公司自1994年起就致力于三蛇胆的开发研究