整合策划方案

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1、僦®总裁网chinaCEOt.com总裁网个人网络学院个人网络学院下设13个网络学院:总裁网络学院财务管理网络学院培训师网络学院生产管理网络学院大学牛就业网络学院销售管理网络学院采购管理网络学院总裁教练网络学院人力资源网络学院客户服务网络学院品质管理网络学院市场营销网络学院物流管理网络学院进入学习http://詛畑Lj灿感忿Lms“大海”肉类品牌整合策划方案大海肉类制品公司是天津市民营企业十强Z-,年产值2亿元，它由颇富传奇色彩的民营企业家王孝政先生借贷300元创立。公司成立Z时，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速发展壮大。然而近年來，行业竞争口益加剧，WTO的加入更加快了屮国市

2、场的国际化，加之新扩建的120亩大型现代化卞产基地即将投入使用，目前的牛产压力将转变为营销压力。为此，大海一•方而从可口可乐、雀巢、康师傅等国际公司引进大批人才；一方而决定借助外脑，深入挖掘市场潜力，在儿经选择Z后，开始了和北京蔚蓝远景营销顾问公司的全面合作。我们对客户合作的方式主要有三种：外科手术式的“诊断”，住院治疗式的“短期项目合作”以及顾问医师式的“品牌全程管理”。考虑到这次合作属于第三种合作方式，我们向大海高层主动提出：1、派遣一个专案小组（包括品牌、营销、广告、设计等专家）常驻天津，和企业人员同廿苦，共进退；2、三分策划、七分执行，为了使我们所提交的一揽了解决方案切合企

3、业实际，易于操作，对方案先小规模市场试点，再全国市场推广；3、对企业决策层、中层营销干部、分公司经理、销售代表分别进行品牌战略、营销管理体系、分公司规范化运作、专业销售、销售代表的一天模拟演习等培训，使公司上下对方案做到深刻领会、全力支持、坚决执行。策划，从脚开始我们对人海的策划是从脚开始的，通过对全国各分公司、经销商、超市/商场的全面走访，对竞争晶牌的明察昭访，以及文献查询、资料收集、小组朋谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后,肉类制品市场开始露出庐ill真面目。我国是肉类生产大国，肉类总产量居世界笫一，为6000万吨左右，因而肉类制品的原材料供应充足，发展空间较大，H前全国肉

4、类制品加工企业已达到2000多个，市场容量已超过每年500亿元人民币。以双汇、南润为代表的第一梯队，利用其品牌优势，以多品种产品、多层次价格细分市场，占据了市场的主导地位。以金锣、希杰等为代表的第二梯队，紧随旗后，也有不俗的表现。处于第三梯队的地方站牌则大多采取中低价销售政策，主要在当地商场/超市、集市销售，由于通路短，所以利润较高。由于进入门槛低，为数不少的手工作坊也纷纷上马，采取低价、超低价销售政策，利用劣质品、仿冒品冲击市场，导致市场竞争杲常激烈而又极不规范，严重地冲击着行业的有序发展。虽然一些强势站牌已经涌现，但企业数量多、规模小、技术低、质量次、秩序乱仍是当前肉类制站行业

5、的总体写照。乱世出英雄，对大海而言，这既是挑战，也是机遇。对消费者调研的结果显示，消费者在选择肉类制品吋更多地考虑品牌因素。其次是质量、价格、口味等。肉类制品不同于一般的消费品，它是玄接进口的食物，所以消费者对它的质量和品质都有较高的要求，没冇人会拿自己的牛命去作试验，但消费者不町能所有产品一一去尝试，他们判断的标准就是品牌，品牌即品质，品牌即承诺。中国加入WTO后，国际资本和国际品牌将大规模进军中国市场，英中一些将以高起点进入肉类制品行业。例如台湾三次食品集团包括统一、顶新及旺旺等，纷纷调整经营策略，将重心转往人陆市场，如果有一天它们挟品牌之雄风，进军肉类制品行业，那么，中国肉类

6、制品行业也许将重新排位。未雨绸缪，人海品牌的全面打造刻不容缓。未来五年、十年甚至更长的吋间后，大海应该成为一个什么样的企业，经过周密慎重的考虑，我们提出了这样的设想：1、完成核心产业的升级与扩张，打造品牌核心竟争力。产品升级与产品创新相结合，推动行业革命；战略联盟与规范营销相结合，推动营销领域革命；物流配送与电子商务相结合，推动流通业的革命；2、增强科技含量，抬高行业准入门槛。实现同跨国公司、跨国科研机构的战略联合；3、探索农业产业化途径，取得国家农业政策支持。运用生物工程技术，延伸农产品深加工产业链条，获収企业巨大利润增值。开辟第二战场——品牌战略调整然而，回到现实，形势却不容乐

7、观，甚至有些出乎我们意料。连天津本土的消费者，知道大海的也不多。这期间发生的一件小事，或许可以让我们以一斑窥全豹：那次出差回津，从机场打车，我告诉司机去大海。怕他不知道，还特意问了仙人海你知道吗？他非常肯定的说：当然知道。于是我放心地闭上眼休息，当司机说到了以后，我睁开眼，令我目瞪口呆的是，面前竞是-•片茫茫人海，司机把我拉到了塘沽海边，还说你不是要看人海吗,这就是大海。那一刻，我没有笑出来，只感到心情陡然沉重，仿佛千斤压在肩上。此后，在和大海高层的深度访谈屮，我们提