企业战略管理实验：战略分析

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1、企业战略管理实验：战略分析外部环境分析企业组织内部产业环境政治力量经济力量技术力量社会力量图企业内部与外部环境的关系主要分析内容PEST分析五力分析钻石模型战略集团分析竞争对手分析利益相关者分析PEST分析属于宏观环境分析分析内容包括政治、经济、社会、技术等基本要素分析内容以定性分析为主PEST分析政治/法律垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性经济经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本社会文化人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度

2、；教育水平；消费技术政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度竞争性分析产业竞争性分析（五力分析）钻石模型战略集团分析竞争对手分析产业竞争性分析：内容与作用内容：本行业的竞争格局本行业与其他行业的关系作用：决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，制定战略的基础竞争环境的结构性分析:五力分析基本框架供应商的力量顾客的力量现有企业的竞争替代品的威胁潜在进入者的威胁潜在的竞争者：可能的状况降价成本上升获利能力下降产品市场材料市场有关系吗？决定进入障碍的因素规模经济：加入者的两难选择

3、（1、大规模进入，接受反击2、小规摸进入，接受高成本）产品差异优势：原有企业的产品商标信誉和用户的忠诚性资金需求：购买设备、提供用户信贷、存货经营转换成本：训练业务人员、增加新设备、检测新资源的费用、产品的再设计销售渠道某些成本优势现有竞争者之间的竞争竞争的手段：价格战、广告战、引进产品、增加服务下面的状况可能导致竞争激烈：1、有势均力敌的竞争者2、行业增长缓慢3、高固定成本或库存成本4、行业产品无差别或无需转换成本5、总体生产能力和规模大幅度提高6、退出行业的障碍大替代产品的威胁替代产品指那些与行业的产品有同样功能的其他产

4、品替代产品的价格问题是构成威胁的主要原因供应商的讨价还价能力供应行业有几家公司控制，其集中化程度高与购买商行业的集中程度供应商无需与替代产品进行竞争对供应商来说，所供应的行业无关紧要对买主来说，供应商的产品是很重要的投入要素供应商的产品是有差别的，并使购买者建立起很高的交换成本供应商对买主行业来说构成前向一体化的很大威胁。购买商的讨价还价能力购买商相对集中且大量购买购买的产品站购买商全部费用或全部购买量中很大的比重从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品购买商的行业转换成本底购买商的；利润很低购买商有产生后向一体化对销售者构

5、成威胁的倾向销售者的产品对购买商的产品质量与服务无关紧要购买商掌握供应商的充分信息对五力分析的评价优点较系统地评估影响行业盈利性的经济技术因素;自我激励的;灵活性(对现有竞争、替代品、潜在进入者的分析可以补充于产业组织与博弈理论,对购买者和供应商力量的分析可以补充于纵向关系经济学;局限性未考虑需求的数量或增长;主要针对行业,而非公司,公司在行业中地位.忽视了互补者的因素;忽视政府的影响;定性分析.竞争地位分析-战略集团分析-定义:使用相似战略或依赖于类似基础进行竞争的一群组织-目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利用的机

6、会与面临的威胁-细分变量:战略性(价格/质量,地区,纵向一体化程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角度分析;-移动障碍:阻止公司改变战略集团的因素,其基础为稀缺资源与能力-战略空间:战略地图上的不同区域-应用:1)建立新的战略集团;2)转移到位置更佳的战略集团;3)加强集团地位与公司在集团中地位;4)入侵其他战略集团.(注意产业驱动力对不同集团的影响)战略群体（集团）分析的步骤进行五力分析在分析竞争变量的基础上，确认行业的主要的竞争者为战略群体绘图评估群体之间流动性障碍的强度评估群体内买方和卖方的议价能力评估群体之间

7、替代品的威胁评估群体之间的内部竞争激烈程度对战略群体作五种力量分析在理想的俄战略群体内选择成员行业演变分析关注群体特征失效的现象某虚构产业战略集团划分A集团全线产品，纵向联合，低成本生产，低水平服务，一般质量标准D集团窄产品线，高度自动化生产，低价格，低质量C集团中等规模产品线，中等价格水平，中等水平服务，中等质量B集团很窄产品线，高价，高技术，高质量高度纵向一体化装配宽窄产品线纵向一体化程度战略群体分析在医药产业中的应用制药业中战略群体的存在表明，只要产业的利润在整个行业的分布并不均衡。战略群体分析将之分为三个不同的战略群

8、体：专利处方（处方药品制造商）、非处方药品制造商和一般品牌制造商战略变量维度处方药制造商非处方药制造商一般品牌专有技术是部分许可没有资本实力最高中中/低创新水平高中低研发能力先进低很低产品需要处方的百分比高低中针对广告消费者低高低分销由医生指导/药房药品店/零售折扣药房进入时机第一第二第三