企业战略管理(案例分析)

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1、企业战略管理用波特的五力模型来分析你所熟悉的某一个行业的竞争状况。康师傅所在行业五力模型分析一、五力模型简介波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源:1.供应商的议价能力2.购买者的议价能力3.潜在进入者的威胁4.替代品的威胁5.来自在同一行业的公司间的竞争二、你要分析的那个行业简介康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新(开曼群……便食品及饮品集团”。1、行业状况分析（1）产业发展前景广阔方便面因具有方便、安全、美味、优质、价廉等

2、5大特征，自1958年问世以来，经过48年的发展，已成为全球仅次于面包的第二大主食产品。2005年，我国共生产方便面460亿包，产值达326亿元。（2）产业壁垒小方便面行业技术含量不高，进入壁垒较低；同时资金壁垒也比较低，需求投入的启动资金要求不高。较低技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间涌入大量的竞争者，共同瓜分这个日渐饱和的市场。（3）产业吸引力一般从成长指数来看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，大多数品牌在100左右徘徊，并且相当一部分品牌的成长指数都小于100，即他们处于下滑状态，这证明该市场的成长空间

3、已经十分有限。2、方便面市场（1）市场需求量大据大概统计，2003年全球方便面的消费量为652.5亿份，其中大约13是被中国消费掉的，年人均消费21份。2005年全球消费量约为857亿包，其中中国消费量460亿包。市场潜力巨大，（2）市场潜力巨大，潜在威胁也大中国方便面市场潜力大，可能会面临外国的一些著名跨国食品公司收购国内方便面企业从而通过其现有的渠道与知名度抢夺中国市场中低端市场竞争激烈。（3）中低端市场竞争激烈，高端市场仍需待进一步开发目前方便面产品的竞争主要集中在中低端市场。虽然在这10年快速成长后，方便面市场已趋于饱和，利润有所下滑，但由于

4、方便面的进入壁垒较低，市场的潜力也大，所以整个行业还是有一定的吸引力。在未来方便面企业会面临着许多新加入的竞争对手。三、具体分析（五个方面）1、识别现有竞争者:据业内统计，中国现有的300多家方便面生产企业中，有实力的企业只有15家，竞争仍只集中在低端市场，而且集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。目前东南亚地区的方便生产商主要来自以下几个国家和地区：中国：今麦郎（河北）、隆尧中旺、白象（河南）、国华（河南）、斯美特（河南）、华丰、五谷道场、福满多台湾：顶新国际集团（康师傅、福满多）、统一集团韩国：农心集团日本：日本日清食

5、品珠式会社2.主要竞争者的竞争方式和状况::（1）建立品牌效应。健全分销渠道网络（2）扬长避短，走差异化战略统一采取“避开主道，包抄两厢”康师傅（3）进行品牌延伸，提高市场占有率顶新集团推出了低价品牌----福满多对抗康师傅（4）趋利避害，走集中化战略农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团4第一集团是：康师傅、统一和龙华第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动两位第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代表的一系列小品牌。其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚3、替代品的威胁:市场代替品各类饼干、曲

6、奇、膜片、方便粉丝等速食产品。其中。以方便粉丝以及方面米饭的威胁最大主要代替品的特点（1）方便（2）价廉（3）缺乏营养方便面主要是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精，盐，而蛋白质，微生物，矿物质等人们日常所需的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症、调查显示：没营养正成为方便面的一大软肋，有一半以上的消费者认为吃方便面的坏处就是没有营养，占到57.3%.如何解决营养问题，是方便面行业发展的一个方向，否则将会被其他快餐类食品的取代4、供应商的议价能力:（1）强大的品牌辨识度顾客在选择产品时，绝大多数情况下会选择自己熟知的品牌。企业雄

7、厚的无形资产，谈判的重要筹码。（2）明显的规模效应方便面生产商的市场需求量大，生产量也较大，生产带有明显的规模效应。（3）政府的政策倾斜和扶持各级政府会扶植这类型的企业，以解决农民收入问题。5、购买者的议价能力:、方便面的差异化较小，品牌转换壁垒低。2、买方市场，方便面产业供过于求。3、品牌消费时代的到来，市场品牌众多，消费者选择余地大。4、消费水平不断提高，价格敏感程度降低。5、买方市场的大小，方便面厂商很难放弃大的市场，只能接受价格被压低。6、很难实行产品后向一体化。综合以上分析，可以看出，方便面产品的差异化小，品牌转换壁垒低，买方市场占优势。随

8、着品牌消费时代的到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力，因此方便面产业面临着有可能降低价格的同时，还被要求高