创新产品拓全球业务.pdf

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1、责编：李亚静美编：李举鼎对话CEOTel:010-85872644创新产品拓全球业务访绍兴莱茵纺织有限公司总经理陈劲宇□本刊记者张俊龙文/摄“我们的核心优势还是产品。”绍兴莱茵纺织有限公司总经理陈劲宇告诉记者，不断推陈出新的产品，是保证公司业绩稳定增长的关键。在中国轻纺城针织面料市场中，莱茵纺织是当之无愧的佼佼者。成立10多年的时间里，莱茵一直盯紧外贸市场，“尽管这两年大家都说外贸市场不好做，但我们还算平稳。”接受记者采访时陈劲宇说，之所以甚少涉足国内市场，是因为内销市场与外贸市场的操作模式还有很大区别。如今，越来越多企业开始进入针织市场，试图分享这

2、块大蛋糕，作为先行者的莱茵纺织一直保持了市场引导者的地位，这表明陈劲宇的经营策略有其过人之处。现在，莱茵纺织的生意版图已经扩张到全球各地，陈劲宇表示，莱茵未来一定要做到更快更高，研发速度要加快，产品定位要提高，力争在5年时间内，全面打开欧美高端市场，让莱茵成为国际时尚面料的知名标签。■陈劲宇（右二）在展会上接待欧美客户。敏锐目光挖掘商机创新产品抓住客户TAweekly：您最早是怎么进入纺织行业的？TAweekly：贵公司是如何保证产品不断推陈出新的？陈劲宇：1997年，我在哥哥的工厂帮忙打理生意，负陈劲宇：只有新颖的产品才能抓住客户的心。我们公司在多

3、年发展过程中深责仓库管理。一个企业最有钱的部门不是销售部，而是仓刻体会到，依靠一款面料打天下的时代已经过去了。库。那时候，我根据不同种类产品的周转速度及流通出库量，我们每个月都会率队南下，考察珠三角服装面料市场的流行趋势，收集最前慢慢摸清了各类面料的市场热销程度。就这样，从最基础沿的市场资讯。公司员工每天一小会、每周一大会，所有参会人员都要发言，将各的工作开始，做了几年后，我觉得自己也可以创业了，就自工作和部门情况反馈出来，对流行趋势进行诊断。部门之间的沟通和互动增多了，从哥哥的公司离职，开始自己出来闯。员工办事效率和默契程度也就更高了。现在我们在面

4、料生产工艺要求、技术创新等刚开始，跟别人一样，什么面料挣钱就做什么。直到方面，都积累了丰富的经验，每个细节都能够做到一丝不苟、精益求精，我们就是2004年与客户、朋友一起喝茶聊天，发现大家都很看好针这样保证了公司这些年的稳步发展。织面料的市场，便引进了80余台针织大圆机等先进的生产创新不仅要有新思维，更要有新动作。在从贸易到实业的转身中，我给公司设备，从此走上了生产加工针织面料的发展道路。定下了多项规划。我亲自拜访了很多当地的知名企业家，向许多市场前辈讨教，对国内外市场情况做了深入细致的调查。从长远发展入手，带领员工找差距、求超越、TAweekly：

5、您最初是如何带领团队拓展外贸生意的？通过各种途径增加产品的竞争力。陈劲宇：我自己的体会是，在带领团队开拓市场时，一是要有前瞻性，顺应大势去操作；二是要一步一个脚印，勤能补拙人才当先由小逐渐做大，完成一个循序渐进的过程。2006年，中国轻纺城国际贸易区建成，公司化运作成TAweekly：贵公司的发展中，除了产品，还有哪些方面是必须要重视的？为大趋势。我们顺应时势，成为第一批入驻高端写字楼的陈劲宇：莱茵在研发产品和培育品牌的同时，也注重对企业文化的建设。我纺城外贸公司。为了进一步占领市场份额，我们随后在总们公司给人的第一感觉就是家的温暖。我们的样品间面料

6、摆放，大厅走廊的装修公司旗下又成立了两个分部，绍兴海之龙纺织品有限公司等都非常讲究。我希望每个走进公司的员工，或者客户，都有回家的感觉。和新立新进出口有限公司，并申请获得了自营进出口权。我经常邀请客户和老朋友来公司喝茶聊天，听取客户对产品的建议，我也把那时我们将全部精力转移到外商身上，因为客户大多数来自己在国内外面料展会上获取的流行信息和市场资讯分享给大家。每次我都会把自国外，在与客户打交道时，我感觉到国外一些大品牌企客户的想法和需求记录下来，做到及时反馈总结，把第一手信息快速融入到产品业的订单开始下滑。出口领域的大企业、大单开始消失，设计中，并结合

7、最新的国际流行趋势有目的地进行新品开发。取而代之的是更小的、频繁调整的订单，或者是周期性的买家。我觉得绍兴纺织品出口贸易已经进入批量化、多品种、TAweekly：对于您个人来说，成功的关键是什么？快交货的时代。陈劲宇：我觉得经商的成功是从决定去做的那一刻起，靠汗水积累而成的。我们是中小企业，如何才能获取第一手的订单呢？我当事业发展处于低谷的时候，尤其需要勤奋。们把客户群锁定在电子商务平台，早在成立之初，公司就2008年金融危机肆虐，我们同样感受到了紧张的气氛。对我来说那更是一次在阿里巴巴注册成为供应商，通过互联网积累了大量海外机遇，我不能像以前只把握

8、大方向，应付出更多心思，所有细节都要照顾到，这客户。次危机恰恰成了我们改革和重新定位企业发展的一个大好时机。