产品创新培养全球竞争力

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1、产品创新培养全球竞争力

2、第1.lunwen1.　　杭州娃哈哈集团公司创建于1987年，靠14万元借款起家，在中国经济的广阔舞台上，娃哈哈面对激烈无情的竞争，逐鹿市场，迅速成长壮大。13年来，公司现已发展成为拥有资产36余亿元，年创利税12亿余元，在全国10省市建有25家全资或控股子公司的国家大型企业。1999年公司饮料产量达176万吨，占全国饮料总产量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％，完成产值45．12亿元，销售收入45．06亿元，实现利税12．40亿元，各项指标均保持50％以上增长率。利润、利税、产量、资产规模等各项经济指标均居行业前茅。　　娃哈哈的

3、快速发展从一个侧面反映了我国改革开放所取得的巨大成就。　　大鱼吃小鱼奠定发展基础　　1991年，只有140名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工（其中近600名退休职工），亏损积压产品达6000万元，占有6万多平方米厂房的资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。　　当时，娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世已三年，以其明显促进儿童食欲的特有功效而风靡全国，销量飞涨，市场供不应求，若不及时扩大生产规模将失去市场机遇。按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，少说也是三五年时间，很可能会陷

4、入厂房造好产品没有销路的困境。在杭州市政府的大力支持下，我们毅然选择了充满风险的兼并劣势企业之路。通过扎实的工作，利用娃哈哈的产品优势、资金优势、市场优势，迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，利用其厂房与员工迅速扩大生产，三个月将杭罐厂扭亏为盈，第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。　　“西进北上，对口支援”初步形成规模经营　　1994年，党和国家号召对口支援三峡移民建设，西部丰富的资源、广阔的市场为娃哈哈提供了广阔的发展空间和巨大的发展前景。　　1994年12月，娃哈哈率先西进，在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地政府各出资400

5、0万元，兼并当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵公司，并使之稳步发展为年利税5700万元的三峡库区最大的对口支援企业。此后，在浙江省以及中西部有关省市党委政府的大力支持下，娃哈哈公司以东部优势企业高度的社会责任感，接连展开了投资中西部的大手笔，在四川连片山区广元、革命老区湖北红安、宜昌、吉林靖宇、白山等地组建了10余家生产性分公司。六年中，累计投资8亿元，创产值22．77亿元，实现利税4．88亿元，安置就业7000余人。　　经过六年来的探索、开拓，娃哈哈公司初步实现了推动中西部经济发展和企业自身壮大的双重效应，娃哈哈分公司成功开拓中西部有效启动了当地经济。涪陵分

6、公司短短几年已跻身重庆市重点企业“十五强”；红安分公司则成为全县第二大经济支柱；宜昌分公司成为当地经济的骨干。　　推出系列碳酸饮料锻铸全球竞争力　　洋可乐进入我国市场后，通过强大的经济实力作后盾，不断蚕食我国饮料市场，已占据了我国碳酸饮料市场份额的50％以上。10多年来，我国有许多厂家先后也生产过可乐型碳酸饮料。但由于缺乏实力，无法形成规模效应，因此在与洋可乐的竞争中均先后败下阵来。　　但对于娃哈哈，推出非常可乐是基于收复饮料失地的需要，更是培养全球竞争力，全面提升品牌的需要。娃哈哈要想在这场竞争中获胜，在这个格局占有一席之地，就必须具备挑战世界品牌的勇气和信

7、心，也只有在同世界级品牌的短兵相接中才能在管理水平，经营能力上获得质的提升。而且我们已经具备了挑战世界品牌的实力。　　———在研发生产方面，我们坚持以科技为先导、面向市场开发产品，并早在1993年就建立了自己独立的科研机构，拥有由博士、硕士组成的专业技术队伍，拥有国际一流水准的实验设备和先进仪器，已经成功地在短短十年间开发出四大类二十几个品种，每一个产品都以高科技含量、高附加值受到了消费者的欢迎，成长为市场的优势品牌。　　同时，我们不断引进先进设备和先进技术，在高水准上形成规模化生产能力。近年来，从世界各地引进30多条具有90年代世界先进水平的、从原料进厂到成

8、品包装出厂的电脑控制全自动化生产线，不但保证了产品的质量，同时以规模化效应降低了生产成本，使我公司产品的质量与价格可以与任何世界级大企业竞争。　　———在销售上，通过独特的联销体机制和1000多家有实力、有渠道、有通路的大型专业批发商建立了利益共享、风险共担的合作伙伴关系，共同营建了一个遍布全国的销售网络。所谓“联销体”，就是选择资信、渠道能力强的批发商经营我公司产品，并要求预先支付一定额度的保险金，并按我们的意图统一市场运作，协调市场开发和管理，而我们则保证在保险金额度内优先发货，并给予优惠的结算价，同时付给经销商一定的利息，并在年底将公司的一部分利润返给经

9、销商。联销体制度的建立，大大地提高了经