哈尔滨大润发连锁超市万达店营销问题与对策研究.pdf

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1、财税经贸2014年4月(中)哈尔滨大润发连锁超市万达店营销问题与对策研究于海龙(哈尔滨商业大学MBA、MPA教育中心,黑龙江哈尔滨150076)摘要:本文通过对哈尔滨大润发连锁超市万迭店经营现状进行的研究,找出适应公司发展的利做法,认清不利因素,认真总结经验,吸取教训,提高其经营管理水平:可以通过分析消费者的消费心理及消费行为,对大润发连锁超市万达店营销问题与对策研究现行的经营管理方法进行梳理、审视与评价,以便为修改和完善其未来经营发展战略规划提供依据和建议。关键词:大润发万达店:连锁超市;营销战略;1大润发连锁超市的基本情况和调研,往往能够独具慧眼,

2、抓住先机,紧跟城宜很多。“KISS”战略。即“Keepitsimpleand大润发(英文:RT—MART)是一家台市化扩张和发展,能够捕捉到城市“新中心”stupid”。对大米、猪肉、水果等尽量从供应湾的大型连锁量贩店,成立于1996年,由和居民购物“新市场”,地理位置往往得天独源头直接包下,以取得最好的价格、最优的货润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺厚,往往在新兴的城市中心和新兴的繁华地源。大润发还派出“间谍”窥视竞争对手的织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、带都可以看到大润发的影子。加上“台资”价格,确保自己的价格具有市场竞争力。海外低价

3、竞争的威胁,使纺织产业在台湾逐的特殊身份,大润发在内地可谓是“香菜饽3.4会员制度渐步入夕阳工业的命运,而润泰集团的主要饽”,各地政府给予的待遇也是相当优厚,短哈尔滨大润发连锁超市万达店广招会企业润泰纺织也面临相同的问题。所以,润短几年大润发在全国的二三线城市就开了员,而且针对会员也有实实在在的好处。有些泰集团也开始寻求转型,因而开始扩大转投很多位置绝版的门店。大润发的原则商品必须是会员才可以低价购买,非会员的资事业的范围与规模,例如转投资保险、金是:“每次新店都要考100分,开成有史必须以原价购买:经常进行会员积分换购等融事业(如安泰人寿、永丰银行等

4、)及流通以来最好的门店”,正是在这种理念的指导下,活动,想要买到低价商品,除了是会员外,还要事业(如大润发)就是最好的例子。大润发才做到了稳扎稳打,步步为营。哈尔滨求消费者消费到一定数额的达到一定积分2哈尔滨大润发连锁超市万达店的大润发连锁超市万达店正是基于这种选址才行,通过这种措施可以达到双倍刺激消费环境分析理念进行选址定位的,现在看来确实是明智的效果。随着社会经济不断发展,人们的收入水之举。3.5全城专车接送服务平得到了很大的提高,人们的购买力水平也3.2规模哈尔滨大润发连锁超市万达店安排有越来越高,消费者支出模式和消费结构也随大润发连锁超市万达店

5、具有相当规模很多路公交车即购物班车,购物班车网遍布之发生了变化,人们的消费不仅仅停留在解的,不同于“联华”、“中央红”等便民化的超店面所在城市的主干区。能做到这一点的,决温饱问题上,对教育、保健、娱乐的支出市,大润发连锁超市万达店的策略则倾向“规屈指可数。这样虽然要增加一些成本,但所带比例逐渐提高,人们的消费领域不断扩大,模化”。一个二三线城市开有一个、两个的来的效益却是更多倍的,这样不仅可以让不而大型零售连锁超市所包含的大量商品正店面就足够了。大润发连锁超市万达店给人知道的居民认识大润发,起着打广告的作用,好可以满足人们多样化的消费需求,科学技的印象

6、是“大超市”,购物一站化,商品相对让消费者时常会想起大润发,还会让消费者术是第一生产力,科技的发展对经济发展有齐全。现代城市,许多人喜欢逛大商场,规模从心底里感觉到大润发的体贴周到,这样会巨大的影响.信息技术、互联网技术等高新化正满足了现代人、现代城市的需求。加倍招徕顾客。购物班车按点发车,时间长了技术的发展,为大型连锁超市的信息化管理3.3价格都成为居民的习惯,逛超市买东西就坐大润提供了便利,使大超市在人财物方面的管理哈尔滨大润发连锁超市万达店的大部发的购物“专车”。班车覆盖面广.在上海流不再那么复杂繁琐,为大型连锁超市进一步分商品都是亲民价格。选择

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8、到自己家乡的土特产怎能不叫人欢喜人口密度大,居民生活水平较高,在这些地格的商品就非常受消费者欢

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