关于电力商品营销战略分析与研究.pdf

《关于电力商品营销战略分析与研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、·56·科技论坛关于电力商品营销战略分析与研究殷炎炎(齐齐哈尔电业局梅里斯客户服务分)2-~q，黑龙江齐齐哈尔161000)摘要：随着我国经济水平的不断提高，我国电力事业的发展也有取得了一定的成绩。在市场经济飞速发展的今天，电力事业要发展，就必须制定适合时代的营销战略。本文通过对电力商品营销市场的分析，提出了具体的营销策略，旨在为电力事业的发展提供参考。关键词：电力商品；营销策略；研究从我国电力事业的发展来看，电力企业，特别是供电企业的发展受本来赢得竞争的优势。对电力销售企业来说，面对两种对手的竞争：一到了垄断经营方式的制约。电力

2、企业在经营中，经常忽略电力市场的占是行业内部不同电力销售企业之间的竞争，二是行业之间不同替代品有问题和竞争性，导致电力企业的竞争意识不够。在市场经济中，电力生产企业之间的竞争。电力销售企业要实行总成本领先战略，就必须通也是一种商品，同样存在激烈的竞争，电力企业要在竞争中生存，必须过对电力销售总成本的控制，最大限度地把电力商品的总成本降低到要对电力商品的营销策略进行研究。所以，建立—个完善和健全的电力行业内部其他电力销售企业的总成本之下和行业外部经营替代品的总商品营销体系对于我国电力事业的发展至关重要。成本之下。当然，对电能质量、售

3、后服务也不可忽视。但贯穿于战略实施1对电力商品营销战略市场性质分析过程中的主题，则是使本企业的电力销售总成本低于竞争对手。采用总现代市场营销观念要求企业必须在市场经济的指导下进行生产的成本领先战略，要求电力销售企业具备较高的市场份额，良好的燃料、经营。从电力销售企业的营销战略考虑，企业必须在激烈的市场竞争中原材料供应。因为较高的市场份额。可以靠规模经济和经验曲线效益来找到自己的定位并发展起来。所以，电力企业必须要强化竞争意识，制大幅度降低产品成本。而总成本领先可使电力销售企业获得较高的收定合理的营销策略才能在市场竞争中生存和发展。

4、一般隋况下，电力企益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件，而较低成本地位又业!须要对市场进行细分，选择一个适合的部分进行重点的经营。通过可以使企业有可能保持较大的市场份额。对电力市场的细分，可以帮助企业正确的认识到自己在市场中的位置，奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本开拓潜在的市场上，确定发展的目标，为营销策略的制定提供有力的依要素，采取增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说，首先据。是降低购电成本，包括电厂的上网成本和电网的输配电成本。其次，是1．1用电性质分可以分为工业用电市场，农业(包括林

5、、牧、渔、水等)降低输配电成本，在输配电环节加大电网的建设改造，降低线损和变压用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居器损耗。再次，在电力销售环节上采取有效的销售策略，引导电力客户民生活用电市场等。的合理消费，千方百计提高电网负荷率，提高电能的利用效率。工业用电市场通常的电力销售量比较大，用电量比较平衡，而且用在电力销售企业之间的竞争中，主要手段就是在构成电力销售成电的负荷量比较高，电力销售所得的收益比较低。从我国近些年的工业本的各个要素上采取各种措施。将本企业的消耗降低到竞争对手的水用电情况分析，工业企业的

6、用电量仍然占有很大的部分。农业用电的特平之下，从而赢得相对优势，来保持成本领先地位。除上述措施外，还要点就是点多、面广、负荷分散、电能消耗量比较大。这些特也受到地理加强对电价电费的管理，保证电费的足额及时回收。环境、季节性的影响以及供电线路的制约。随着电力事业的发展，农民2．2差别化战略。差别化战略，就是依靠产品质量、性能、品牌、外观的用电积极性也会得到大幅度的提升，从而增加农业用电的市场份额。形象、用户服务等方面来赢得竞争优势，需要在企业的产品、服务上具建筑业和交通运输业，邮电通讯的用电市场在我国的相关政策的推动有特色，以便对特

7、定的顾客具有强大的吸引力，而使顾客对价格不甚敏下已经有了很大程度的发展，但是因为这些市场在整体的用电结构中感，甚至顾客愿意出高价来购买ak-&~的产品。所占有的比重比较小，所以对整个市场的经济效益的提高作用不是很对于电力销售企业来说，在竞争中不同企业之间的产品质量、性大。但是从经济的长远发展来看，随着我国基础产业的不断发展，这些能、品牌、外观形象方面是很难形成差别的，不同销售企业之间唯一能市场也会成为促进我国电力事业发展的重要条件。城镇商业和居民用形成差别的是在服务上。由于服务方面与众不同，可以利用用户对本企电市场的增加以及城市的

8、快速发展为电力企业的发展提供了坚实的基业的信任而降低对其他方面的敏感性。从面避开与其他电力销售-~>lk础，特别是旅游行业的发展，随着我国经济的不断发展，城镇人们生活之间的正面竞争，产生对本企业服务的特殊偏好，而不去选择其他电力水平的的提高，对空调