发电企业营销战略分析.pdf

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1、呻回吨力毅2014年第15期DOI编码：10．3969／j．issn．1007—0079．201415．087发电企业营销战略分析张再阳摘要：随着电力体制改革的不断深入，电力产能持续过剩，发电侧竞争日趋激烈。发电企业要深刻认识现状，转变营销理念，通过现代化、适应市场的营销方式，制订出适合自身的营销战略。在购电方单一的现状下，发电企业可以通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。在传统的4P理论上引入6P，用4P分析企业内部可控因素，6P分析政治力量和公共关系两个因素，通过制定系统的营销战略来为企业市场营销开辟道路。关键词：低成

2、本战略；聚焦战略；营销组合理论；6P作者简介：张再阳(1983一)，男，天津人，华北电力大学经济与管理学院硕士研究生。(北京102206)中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1007—0079(2014)15—0178—02一、发电企业现状分析本领先战略，可以使企业在竞争中处于有利地位。结合发电企业随着电力体制改革的不断深入，电力市场13趋成熟。截至实际，获取成本优势的方法有以下几种：通过生产创新、技术改2013年末，全国发电装机总量达12．47亿千瓦，同比增长9．3％，进，提高机组负荷率；发挥燃料市场消费者身份的积极作

3、用，降全社会用电量累计53223亿千瓦时，同比增长7．5％，电力产能持低燃料价格；通过精细化管理，节约原材料成本、人工费用、修续过剩，发电侧竞争局面日趋形成。在新的市场环境下，发电企理费用等。『2除此之外，发电企业要建立起一套行之有效的发电业要转变营销理念，将营销工作放到企业发展战略的高度，建立成本监控方法，为争取发电提供科学依据。“以市场需求为导向，以追求利益最大化为目标”的营销理念，2．发电企业聚焦战略增强主动营销意识，将以计划为中心转变为以市场交易为中心，聚焦战略适用条件是：企业资源不允许其追求广泛的细分注重现代化的营销策

4、略，通过学习探索出适合自身的营销方式，市场；行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很使企业得到持续发展。大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。聚焦战略二、发电企业营销战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定现代企业战略理论认为，企业要在激烈的市场竞争中处于的目标；聚焦战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理有利地位，采用正确的营销战略显得尤为重要。发电企业营销战过程也容易控制，从而带来管理上的简便。发电企业目标市场略主要包括以下三种：成本领先战略、聚焦战略、差别化战略。I】单一，企业现有资

5、源不允许追求广泛的细分市场，只能通过更好成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径地服务于电网这一特定目标来实现聚焦战略。目前大部分发电降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在企业尚无提高对电网调度服务的意识，因此在现阶段实施该战同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。聚焦战略可以有效避开价格竞争，取得竞争优势。结合实际，发电企业略也称为集中化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某聚焦战略可以从以下方面进行：加强企业自身管理，力求发电稳一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的定连续，

6、能按调度中心的要求按时、按量发电，成为电力交易中一种战略。聚焦战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种心的优质客户，增强电网调度对企业的信任度及依赖性；加强与细分的产品线或某个细分市场。差别化战略是指为使企业产品电网调度的沟通交流，了解电网的调配需求，在工作中尽可能配与竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取合调度，得到调度的信任和支持，以期在电量调节时争取到更多的一种战略。差别化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独的超发电量。[3特性。由于输电市场的特殊性和在国家战略中的重要地位，目前三、营销组合理论电网公司是发电

7、市场唯一的法定购买方，发电企业在现实中无低成本战略和聚焦战略是宏观方向的营销战略，是对企业法采取差别化的营销战略，因此主要考虑通过成本领先战略和发展方向的把握。细化到具体实施中，可以结合营销组合理论聚焦战略来增强企业竞争力。来制定企业营销战略。1．发电企业成本领先战略营销组合理论是指对影响营销的要素进行有效组合，从而成本领先战略适用条件是：现有竞争企业之间的价格竞争满足市场需求，获得最大利润。1967年，菲利普·科特勒首次非常激烈；企业所处产业的产品基本标准化或者同质化；实现确认了以4P为核心的营销组合方法，即：产品(Produ

8、ct)、价格产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，这种营销理论被称者的转换成本很低；消费者具有较大的降价谈判能力。通过成作是传统4P理论。产品(Product)：注重开发功能，产品有