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时间:2018-10-25
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1、1、生产要素11.1人力资源11.2天然资源11.3知识资源11.4资本资源11.5基础设施12>需求条件13、相关产业和支持产业的表现24、企业的战略、结构、竞争对手的表现24.1企业战略24.2企业结构24、3竞争对手35、政府的政策36、齡47、可行性战略47.1订购战略47.2饥饿营销战略48、獻义51.生产要素1.1人力资源智利人口1725万,人口相对来讲比较多,人力资源相对丰富。人均GDP排名拉美地区首位,葡萄酒人工成本偏高.1.2天然资源智利作为一个狭长W家,其地理和气候状况受到东部安第斯山脉和西临的太平洋影
2、响。多样化的气候带在北方则呈现出干燥酷热,而南方则表现得潮湿凉爽。这种温度骤降能够将葡萄的酸度维持在最佳的状态。智利产区的气候对于酿酒者来说要更优越和温和一些,从出产葡萄酒的意义来说,其条件可以堪比加州和波尔多这些世界顶尖的产地。1.3知识资源智利成年人人均受教育时间为9.25年,识字率95.79%,文盲率4.08%。智利教育经费支出占GDP的3%。智利知识资源丰富,教育资本投入高。所以,智利人基木素质和修养较高。1.4资本资源2012年智利人均GDP位居拉美地区首位,为15415美元。如果按平价购买力计算,智利人均GDP
3、从2011年的17361.02美元跃升至2012年的19273美元,比拉美和加勒比地区国家平均水平数高出约7203美元,位居世界各经济体第50位,超出中等收入国家水平,资本资源丰富。1.5基础设施智利公路交通便利,近年来基础设施发展较快,本国私人投资和外资以特许经营方式投资高速公路、港口、机场、学校等基础设备建设。目前己经开始了“发展之路”计划,铺设700公里生产性二级公路,并在健全南方公路,连接南部两个大区。2.需求条件智利是拉丁美洲最繁荣的岡家之一,葡萄酒行业潜力无穷,葡萄酒市场还没有饱和。第一,从智利人的性情上看,智
4、利人崇尚生活质量、注重生活品质,酷爱葡萄酒,一直以来都有喝葡萄酒的习惯,因此在智利,葡萄酒人均消费能力强,预期需求量巨大,葡萄酒满足了智利人的心理需求和生活需要。在智利,葡萄酒生产基地众多,总共有五大区,这也从另一个侧面说明了智力人对于葡萄酒的钟爱。第二,从经济上来看,智利具有稳定的政治环境,经济发达,有着较好的社会结构和经济体制,智利人生活富裕,有较强的购买力。第三,从智利人饮用葡萄酒的历史来看,葡萄酒在智力的发展历史悠久。葡萄酒栽培起源于1518年,当时只是供教会享用;二十世纪九十年代后,葡萄酒实现了工业化生产,产量与
5、日俱增,这样一来,有更多的智利人和更多的地区可以享用到葡萄酒。1.相关产业和支持产业的表现智利葡萄酒产业己经初具规模,配套设施完善,比如酿酒工艺、厂园、销售市场一应倶全。智利政府专门批下土地用来发展葡萄酒业,可以看出当地政府对于葡萄酒产业的支持。实行技术援助和政策支持,无疑是一个产业支持的最好体现。这对公司来讲,可谓是锦上添花。2.企业的战略、结构、竞争对手的表现4.1企业的战略企业目标:立足于智利海外市场,打造一流的葡萄酒生产销售跨国公司公司,争取成为智利葡萄酒业的龙头品牌。企业宗旨:以优质的服务立足发展,以百分的质量开
6、拓市场。企业规划:1一3年
7、Aj,初步开拓市场;3—5年内,形成良好发展格局,保证在一定的区域内实行市场占有率50%以上的目标;5—10年内,致力于开拓全球时长,形成品牌效应,致力于成为龙头企业。在更长的时间范围内,形成产业园区,带动智利葡萄酒业的发展4.2企业的结构作为一个跨国公司,实行董事会负责制,公司结构如下:萧事长董事长助理hI海外部经理4.3竞争对手卞丽德拉酒园,他们致力于酿造出新鲜、果味、能突出每一品种自然特征的智利葡萄酒。公司会实地考察,学习此庄园的经营模式,努力实现超越。对于公司而言,形成差异化的竞争才能有
8、生存的空间,这一方面,我们提出的全新内容相信会给智利人带来全新的体验。卡奇拉酒庄,选址符合葡萄酒产区标准的气候。此庄园竞争力大,在智利享有较高的口碑和人气。我公司打造的葡萄酒,力图采用被纯净自然的水冲洗过、在生长过程中获得了均衡恰当的滋养的葡萄,生产的葡萄酒具有酸甜度适中,芳香和色泽俱佳的特点,一定会超越卡奇拉酒庄,实现企业目标。卡萨诺瓦葡萄酒庄园,气候条件好。选择位置优越的庄园,是公司的成功根木,精心挑选的葡萄园,酿造高质量的葡萄酒,相信会聚集人气,得到高层消费者的钟爱。1.政府的政策智利人钟爱葡萄洒,有着饮用葡萄洒的悠
9、久历史。因此,智利政府十分鼓励葡萄酒产业的发展,鼓励外国跨国公司前来建厂。第一,税收优惠。对于成立的葡萄酒企业,智利政府实行税收优惠或者减免优惠,等公司发展起来,势头良好时候,再正常缴纳税收。这一政策无疑给刚成立的企业带来了巨大的实际效益。第二,建厂支持。葡萄酒产业能带动当地经济的发展,带动当地的就业,
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