企业营销战略分析.doc

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1、1、生产要素11.1人力资源11.2天然资源11.3知识资源11.4资本资源11.5基础设施12>需求条件13、相关产业和支持产业的表现24、企业的战略、结构、竞争对手的表现24.1企业战略24.2企业结构24、3竞争对手35、政府的政策36、齡47、可行性战略47.1订购战略47.2饥饿营销战略48、獻义51.生产要素1.1人力资源智利人口1725万，人口相对来讲比较多，人力资源相对丰富。人均GDP排名拉美地区首位，葡萄酒人工成本偏高.1.2天然资源智利作为一个狭长W家，其地理和气候状况受到东部安第斯山脉和西临的太平洋影

2、响。多样化的气候带在北方则呈现出干燥酷热，而南方则表现得潮湿凉爽。这种温度骤降能够将葡萄的酸度维持在最佳的状态。智利产区的气候对于酿酒者来说要更优越和温和一些，从出产葡萄酒的意义来说，其条件可以堪比加州和波尔多这些世界顶尖的产地。1.3知识资源智利成年人人均受教育时间为9.25年，识字率95.79%，文盲率4.08%。智利教育经费支出占GDP的3%。智利知识资源丰富，教育资本投入高。所以，智利人基木素质和修养较高。1.4资本资源2012年智利人均GDP位居拉美地区首位，为15415美元。如果按平价购买力计算，智利人均GDP

3、从2011年的17361.02美元跃升至2012年的19273美元，比拉美和加勒比地区国家平均水平数高出约7203美元，位居世界各经济体第50位，超出中等收入国家水平，资本资源丰富。1.5基础设施智利公路交通便利，近年来基础设施发展较快，本国私人投资和外资以特许经营方式投资高速公路、港口、机场、学校等基础设备建设。目前己经开始了“发展之路”计划，铺设700公里生产性二级公路，并在健全南方公路，连接南部两个大区。2.需求条件智利是拉丁美洲最繁荣的岡家之一，葡萄酒行业潜力无穷，葡萄酒市场还没有饱和。第一,从智利人的性情上看，智

4、利人崇尚生活质量、注重生活品质，酷爱葡萄酒，一直以来都有喝葡萄酒的习惯，因此在智利，葡萄酒人均消费能力强，预期需求量巨大，葡萄酒满足了智利人的心理需求和生活需要。在智利，葡萄酒生产基地众多，总共有五大区，这也从另一个侧面说明了智力人对于葡萄酒的钟爱。第二，从经济上来看，智利具有稳定的政治环境，经济发达，有着较好的社会结构和经济体制，智利人生活富裕，有较强的购买力。第三,从智利人饮用葡萄酒的历史来看，葡萄酒在智力的发展历史悠久。葡萄酒栽培起源于1518年，当时只是供教会享用；二十世纪九十年代后,葡萄酒实现了工业化生产，产量与

5、日俱增，这样一来，有更多的智利人和更多的地区可以享用到葡萄酒。1.相关产业和支持产业的表现智利葡萄酒产业己经初具规模，配套设施完善，比如酿酒工艺、厂园、销售市场一应倶全。智利政府专门批下土地用来发展葡萄酒业，可以看出当地政府对于葡萄酒产业的支持。实行技术援助和政策支持，无疑是一个产业支持的最好体现。这对公司来讲，可谓是锦上添花。2.企业的战略、结构、竞争对手的表现4.1企业的战略企业目标:立足于智利海外市场，打造一流的葡萄酒生产销售跨国公司公司，争取成为智利葡萄酒业的龙头品牌。企业宗旨：以优质的服务立足发展，以百分的质量开

6、拓市场。企业规划：1一3年

7、Aj，初步开拓市场；3—5年内，形成良好发展格局，保证在一定的区域内实行市场占有率50%以上的目标；5—10年内，致力于开拓全球时长，形成品牌效应，致力于成为龙头企业。在更长的时间范围内，形成产业园区，带动智利葡萄酒业的发展4.2企业的结构作为一个跨国公司，实行董事会负责制，公司结构如下:萧事长董事长助理hI海外部经理4.3竞争对手卞丽德拉酒园，他们致力于酿造出新鲜、果味、能突出每一品种自然特征的智利葡萄酒。公司会实地考察，学习此庄园的经营模式，努力实现超越。对于公司而言，形成差异化的竞争才能有

8、生存的空间，这一方面，我们提出的全新内容相信会给智利人带来全新的体验。卡奇拉酒庄，选址符合葡萄酒产区标准的气候。此庄园竞争力大，在智利享有较高的口碑和人气。我公司打造的葡萄酒，力图采用被纯净自然的水冲洗过、在生长过程中获得了均衡恰当的滋养的葡萄，生产的葡萄酒具有酸甜度适中，芳香和色泽俱佳的特点，一定会超越卡奇拉酒庄，实现企业目标。卡萨诺瓦葡萄酒庄园，气候条件好。选择位置优越的庄园，是公司的成功根木，精心挑选的葡萄园，酿造高质量的葡萄酒，相信会聚集人气，得到高层消费者的钟爱。1.政府的政策智利人钟爱葡萄洒，有着饮用葡萄洒的悠

9、久历史。因此，智利政府十分鼓励葡萄酒产业的发展，鼓励外国跨国公司前来建厂。第一，税收优惠。对于成立的葡萄酒企业，智利政府实行税收优惠或者减免优惠，等公司发展起来，势头良好时候，再正常缴纳税收。这一政策无疑给刚成立的企业带来了巨大的实际效益。第二，建厂支持。葡萄酒产业能带动当地经济的发展，带动当地的就业，