从德国和意大利的品牌发展探索苎麻服饰的品牌建设.pdf

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1、2702013年第35卷第5期中国麻业科学PLANTFIBERSCIENCESINCHINA文章编号：1671—3532(2013)05—0270—04从德国和意大利的品牌发展探索苎麻服饰的品牌建设杨洁(湖南华升集团公司，湖南长沙410015)摘要：介绍了德国和意大利1O余家世界知名纺织服装企业和机构在品牌打造、销售服务、经营模式、管理流程和发展战略等方面的成功经验，为我国纺织企业的发展提供有益借鉴。提出今后在服饰品牌定位上，应坚定围绕自身的面料优势以打造自然、生态、环保的麻类系列服饰；在销售模式

2、上要追求多样性、灵活性，重点在如何向顾客提供全方位优质服务上做文章；在营销策略上，不追求高投入，重点在快时尚及产品的个性化、差异化方面下功夫；在未来发展方向上，要注意将研发和营销触角延伸到国外先进发达地区，坚定走国际化之路。关键词：品牌；销售；经营中图分类号：s563．1文献标志码：BBrand-——BuildingforRamieClothsAccordingtotheExperienceofBrandDevelopmentinGermanyandItalyYANGJie(HunanHuashe

3、ngGroupCorporation．Changsha，Hunan410205，China)Abstract：Morethan10woddfamoustextileenterprisesandinstitutessuchasinGermanyandItalyareintroducedinthispaper，thesuccessfulexperiencesoftheirbrand—building，salesservice，manage—mentmodel，managementprocedurean

4、ddevelopmentstrategyoferusefulreferencesforthetextileenter-prisesinoureoun．Ramieclothsbeingbeneficialtohealthandenvironmentshouldbedevelopedbasedontheadvantagesofthetextilefibricitselfforbrandbuilding．Diversity，flexibility，andmostimportant—lygoodservi

5、cesshouldbeemphasizedforsalesmode1．Rapidandfashion，individualanddifferentprod—uctsbutnoblindhigh—inputshouldbestressedforsalesstrategies．Extendingthetentaclesofresearchanddevelopmentandsaletotheadvancedanddevelopedareashomeandbroad，andtracingtheintern

6、al—izationroutshouldbenecessaryforthefuturedevelopment．Keywords：brand；sale；management今年6月，笔者随中国纺织企业家创新考察团赴德国、意大利进行了为期1O余天的学习考察，先后对位于德国、意大利的包括吉尔玛、品高、马罗、米罗利奥、Globetrotter、特吕茨勒、安博思等近1O家世界知名纺织服装企业和机构进行了考察访问，身临其境地感受了德国、意大利乃至欧洲时尚产业的发展现状和迈向未来的潮流趋势，感受了世界最前尚的欧

7、洲优秀服装品牌文化和包括品高、马罗、‘冰山、MOTIVI等在内的世界著名品牌的研发、设计和生产营销过收稿日期：2031—09-20作者简介：杨洁(196s一)，男，从事苎麻纺织服装企业管理工作，湖南华升集团公司董事、副总经理。第5期杨洁：从德国和意大利的品牌发展探索苎麻服饰的品牌建设271程，从这些优秀的企业身上看到先进的品牌运营理念、一流的管理模式和超前的营销手段，感悟了欧洲优秀的时尚文化精髓，深感收获颇多、受益匪浅。1德国、意大利的品牌创新与发展1．1超强的个性化、差异化品牌打造德、意的这些企

8、业都特别注重从自身的优势出发，从细分市场上寻求自身的品牌定位，谋求和专注在个性化、差异化方面下功夫和寻求商机，如Globetrotter集团专注户外运动休闲服装生产和零售；品高(Pinko)注重独立鲜明、性感诱人的年轻女性时装；冰山(Iceberg)是意大利吉尔玛集团的一线运动时装品牌；马罗是意大利的一线羊绒品牌；而米罗利奥集团属下更是拥有16个品牌，其中每个品牌都是面向每个细分市场，如MOTIVI选择的是面向年轻陛市场。1．2多样化的销售服务体系德、意的这些企业除通过特色门店的实