产业技术创新战略联盟伙伴选择策略研究——基于山西装备制造业构建产业技术创新联盟.pdf

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1、第14卷第1期Vo1．14．No．12014年1月January，2014产业技术创新战略联盟伙伴选择策略研究——基于山西装备制造业构建产业技术创新联盟侯蕴慧，王学军，郑迎(太原科技大学经济与管理学院，太原030024)摘要：联盟取得成功的第一步要选择合适的联盟伙伴，好的联盟伙伴可以极大的降低联盟风险，减少联盟投入，为联盟科带来更大的价值。在国内外技术创新型联盟实践经验及影响联盟成败的实证性研究结论的基础上，对山西装备制造业【构建联盟的伙伴选择阶段进行三个阶段的划分，并选取了影响技术创新型联盟伙伴选择的关键变量，由此提出了伙伴技

2、_H蚕选择方法，为推动山西装备制造业构建技术创新联盟提供具有应用价值的参考。O和关键词：伙伴选择；评价指标；评价方法；二值变量法y中图分类号：C936文献标志码：A文章编号：1671—1807(2014)01—0065一O4产dh产业技术创新战略联盟是目前国内外重要的产不应该存在行政上的隶属关系，是靠共同利益而连接业业组织形式，是市场经济条件下产学研结合的新型技在一起的。y术创新组织。自20世纪9O年代以来，产业技术创新DanielleTwardyc认为，企业选择伙伴的过程联盟在世界范围内发展，但多数联盟并未获得预期收越标准，联

3、盟的成功几率就越大。调查显示，许多成益，其中的一个重要原因是，发起人未能对联盟的伙功联盟在选择伙伴至少需要16个步骤。图1显示了伴进行理性的选择，忽视了对联盟伙伴的重要性分详细并且高效的选择过程，但并不是所有的企业都要析。山西装备制造业建立技术创新联盟的初期要吸用到。这些步骤如图1。取失败的经验，对联盟的伙伴进行谨慎的筛选。根据1_划分一个可2．列出建立联3．估计联盟合4．发起者为联盟的特性，将伙伴选择过程进行了三个阶段的划选择的合作伙盟所需的资作在市场上联盟制定目伴团队范围源或者能力成功几率标分，每个阶段的侧重点不同，而且只有

4、满足每个阶段的条件，选择过程才能往后进行。8确定潜在7与潜在成6．尽量多列出5．制定联盟伙伴的名单员举行定向潜在合作伙伙伴选择标l联盟伙伴选择会议伴成员名单准联盟成功的关键在于联盟成员选择，有调查显示11．潜在联盟l2．联盟伙伴伙伴排名的最后决定大多数的联盟失败因素中，联盟成员选择重要度比例辫准的潜筛在选成入员围I-4I就达到了53。装备制造业是技术型行业，对技术的l4．进行社会l3．与最后选要求高，如果选择了技术实力强的企业作为联盟伙调查选择成择的伙伴进国lIl、、．1联划．．6．．．盟．共．．运．．同行制．．．定计．_／I卜

5、圉f}I、．协．15．议．签．订．．．法．．．律_一／l卜I员行协商谈判伴，成功几率会大大增强。技术型联盟需要由技术领先的企业牵头，再根据企业的发展战略，在审视自身图1联盟伙伴选择16个步骤优劣的基础上，寻找符合优势互补的企业组成联盟，另外，DanielleTwardy通过调查证明在16个步并在有法律约束的协议或合同下共担风险、共享利骤中至少有五个步骤是非常重要的，有五个步骤是很益。_1]一般发起人为牵头企业，处于支配地位，其他联少用到的，这些步骤在实践运用中极大显示了它的作盟成员应该都是具有独立法人资格的单位，彼此之间收稿日期

6、：2013一l1一O6基金项目：山西省软科学项目(2013041028—04；2013041027—05)作者简介：侯蕴慧(1989一)，女，山西太原人，太原科技大学经济与管理学院，硕士，研究方向：企业管理；通讯作者：王学军(1969一)，男，山西阳城人，硕士生导师，太原科技大学副教授，研究方向：产业技术创新；郑迎(1987一)，女，山东菏泽人，太原科技大学经济与管理学院，硕士，研究方向：企业管理。65科技和产业第14卷第1期用，表格中的重要度表示联盟者对其的认同度。如表的，浪费了资源，阻碍了企业发展的动力。所以在选1所示。择合

7、作伙伴时，要尽量有多方面的选择，第一企业谈不妥，可以进行第二、第三进行谈判，直到达成一致的表1步骤重要度一r●，盟联期析分略●●意见。最重要步骤重要度最不重要步骤重要度T2联盟伙伴评价指标1．估计联盟合作在863％1．竞选(要求企业展15．．22．1评价指标市场上成功的几率示自己)22．尽量多的列出潜当选择联盟成员时，需要有标准对潜在合作成员．确定联盟目标83．8在成员名单33．8进行筛选，基于DanielleTwardy的调查显示，有五3．与潜在成员进行8项标准是非常重要的：合作伙伴拥有的知识资源、高3．53．潜在成员排名41

8、_8％协商谈判层管理者的支持、能够为客户带来增值、诚信、未来的4．列出联盟所需的4．进行社会调查选资源或能力78．8择成员45．6％战略计划；而对于与协会的关系、法律文化、管理制度、管理结构及国际或民族文化这五个标准是微不足5．筛选符合标准的5．签订法律协议75